礼品代发网加盟:消费升级趋势下,投资策略如何布局?

这种流行病加快了整个行业的在线速度,在新鲜食品、家庭和教育领域增加了大量在线用户。本地生活O2O支撑着未来生活服务业的增长空间。

在疫情期间,如何通过C端数据的积累和后端供应链中所有环节的积累来提高运营的准确性和效率?没有商业模式,新零售业如何从差价发展到生态多元化?当流量红利较弱时,如何划分私有域流量?如何挖掘新的零售市场。在线促进供应链整合和投资?“商品直播”是电子商务行业未来的发展方向吗?在消费升级的长期趋势中,大型消费行业的投资策略是什么?

2020年8月6日,由《融资中国》杂志主办,融中集团、融中母公司基金研究院、融中资本共同主办的“融资中国2020消费产业投资峰会”在北京四季酒店隆重举行。在此次峰会的论坛上(电子商务新零售特别会议),陈郢,光源资本董事总经理、世辉集团联合创始人、世辉资本创始合伙人

以下是由金融中国:主办的“金融中国2020消费产业投资峰会”中【电子商务新零售特刊】论坛的记录

李昊:大家好,我是李昊。今天,我非常荣幸地邀请所有的客人。今天,我们讨论的问题包括决定性胜利的数字化和电子商务行业的机遇重塑。请先自我介绍一下。

陈郢:大家好,我是第十届共青团陈郢,联合创始人。十人俱乐部集团成立于2018年,是一家社区团购企业,主要招募社区领袖购物。目前,我们的业务已经扩展到全国数百个城市,为社区消费者提供质优价廉的商品。这种模式已经渗透到城镇和乡村,为他们的消费者提供非常好的新鲜商品。这是我们的商业模式,很高兴今天能和你交谈。

胡斌:大家好,我是来自渶策首都的胡斌,我们是去年新成立的风险投资基金,我们的联合创始人已经在风投行业工作了十多年。我们主要投资A、B、C轮企业,重点是消费和互联网,希望有机会与您合作。

史明:大家好,我是来自中国, 光速光速的史明,是一个老品牌。在中国,管理着5只美元基金和1只人民币基金,投资范围从天使轮到B轮和B轮。总的方向有两个,一个是偏向2C,我们在大众点评和品多多多投资,另一个是偏向硬投资。我在2011年加入风投,现在我也在做基金运营中的私有域名流量运营。我很高兴今天能和你交流。赵翔:大家好,我是远镜风险投资公司的赵翔。远镜成立于2013年,专注于消费基金。现在它管理着三只人民币基金。我们投资了许多年轻人喜欢的项目,比如食物、衣服、住房、饮食和娱乐。我们也希望有一天,我们能在生活中看到越来越多的投资企业的影子。谢谢你。

周真真:大家好,我是物美联合资本的周真真。我们是去年刚刚成立的新团队,依托物美集团,与零售尚超互动,成为其产业投资品牌。目前,关注的方向是消费零售技术,核心是关注物美集团的线下超市和供应链的上下游。制作布局;围绕许多要点,我们也关注零售科技企业。物美集团简介物美集团已有近25年的历史。现在有1800多家商店,11个大型物流中心和5个新鲜食品加工中心。目前,收入已经超过1000亿,这被认为是零售科技集团在中国最大、最早的发展,下属企业多点,多点发展迅速。在生鲜食品和电子商务领域,有超过1亿的用户和超过13,000个服务提供商。我们,

社区团购是一个万亿美元的市场

李昊:第一个问题从陈总开始。自今年年初以来,不用说,艾滋病已经影响了我们的生活和工作。据观察,尽管线下消费受到了很大影响,但许多在线行业已经享受到了行业红利。在这种背景下,第十届共青团最近宣布了新的融资方案。您能否与我们分享您观察到的最大的行业机遇和变化,以及如何从第十届共青团的角度抓住当前的机遇?

陈郢:我是先锋。当面对这种流行病时,我真的没有多想这是一个机会还是一个奖励。我们刚刚解决了一个又一个问题。这种流行病对每个企业家来说都是一件非常沉重的事情,许多问题需要个人和企业来承担和解决。

在疫情期间,我们更多地考虑帮助人们做一些事情。一方面,恢复工作和生产面临挑战。在疫情期间,大众更多地依靠电子商务购物。事实上,以电子商务的形式购买新鲜商品并不那么方便,所以在一段时间内,我们社区的团购形式已经成为每个人的购物选择。

在流行时期,无论你是什么样的购物方式,电子商务,每日美味模式,30分钟送货,20分钟送货,或外卖,基本模式是快递员将商品送到社区门口,要求用户养成上门取货的习惯,这就养成了上门取货的习惯,为社区团购提供了用户基础。

就机会而言,我认为每个人都比以前更加关注性价比,这不仅是因为疫情,也是因为全球经济环境正在放缓。越来越多的用户更加关注性价比,特别是日常消费,这也是我们社区团购的主要目的,提高零售或新鲜食品的效率,以更低的价格提供给消费者。这是一个我们已经看到的变化,我将谈论它。李昊:社区组织经历了三年的变化。从2017年底开始,一些小公司一个接一个地这样做。2018年,它变成了“千团”的局面。后来,所有幸存下来的公司都在努力工作,积累自己的能力。到今年为止,我们已经看到了整个行业的巨大变化。无论几家龙头企业是否获得了融资,美团和步步高,紧随其后,它们都在尝试开展新业务。物美做的不止一件事。在过去一两年里,工业投资者迅速进入市场。什么样的底部变化会给社区团体或新的零售公司带来新的机会?

陈郢:我认为工业资本或风险资本快速进入市场仍然缓慢而困难。这个行业始于2015年。在2015年、2016年和2017年的三年里,这个行业发展得相当好,但没有资本问题。过去2018年、2019年和2020年发生的事情更多是因为资本市场理解这个问题或认可这个行业,而不是这个行业本身发生了什么变化。

我们正围绕自己的愿景和道路稳步前进。三四年前我说过这个行业是一个万亿美元的行业。起初,每个人都不相信。经过几年的发展,我们取得了一些成绩。包括美团和滴滴,在内的越来越多的同行已经看到,社区团购正在真正成为主流场景。主流场景真正满足了大家一日三餐的需求,是主流场景的主流频道。我们的一些消费者,尤其是那些在低迷市场中的消费者,在这里花费了他们日常消费和购物的70%甚至80%。这确实是一个万亿美元的产业,需要一两年甚至两三年的资本来理解它。当你明白这一点,当然,每个人都会扔钱。对于工业和公司来说,无论你是电子商务、零售还是O2O企业,这都是一个不可忽视的市场。对于资本来说,有巨大的空间,资本仍然有自己的节奏,这是令人不快的。它逐渐感觉到它的节奏找到了有价值的东西,同时,它在企业家和企业家之间产生了很好的共鸣。

李昊:让我问胡总下一个问题。胡总见证了商业模式的多次迭代。在过去的几年里,基于平台的电子商务的创新变得非常少,越来越多的企业家和企业试图将互联网能力和在线能力叠加在原有的供应链上。包括一些零售企业在内,他们都投资于中国和台湾的数字化,试图改善他们的商业模式和服务能力。我想知道胡总是否有这种感觉。你认为这个行业的发展方向是什么?

胡斌:我们倾向于在网上做更多的风投,但在网下做得不多。谈到我的理解,消费是一个人的院子,人们买东西,商品被买,院子在哪里买。电子商务只改变了一件事,那就是,它改变了销售东西、人或人、商品或商品的场景。如此多的上市公司诞生了。从大逻辑的角度来看,他们关注的是人民货场的一端或两端。十个小组是其中之一。人们组织到货的销售方式不同于电子商务,电子商务必然会催生新的消费场景和消费习惯。在疫情期间,我们有两项投资,一个是在线教育公司,从事在线SaaS在线教育。由于疫情,在线渠道是一个有利可图的渠道。在线会议是一条跑道,好像在线会议的最大受益者是大巨头,这是许多人正在做的。教育是完全不同的。从中国,数千亿的K12市场来看,新东方和昊未来的市场价值分别超过200亿美元和400亿美元,加起来还不到市场的10%,整个网络教育还不到10%。每个城市的教学和培训机构都在赚钱。疫情过后,孩子们应该回到教室或者上网去上课,这就要求你提前做出重大的判断。这个习惯肯定会彻底改变。疫情爆发后,许多事情已经完全改变,而不是摘下口罩。教育OMO时代真的来临了,教学和培训机构将在线和离线结合在一起。这是一个案例。

我们投票支持的另一个案例是线下消费,KK生命博物馆,这是一个大型购物商场的收集商店,另一个业务是成为一个色彩师和美容收集商店,这可以被视为一个高性价比的中-oriented收集商店。我们看到疫情后,它对线下产生了巨大的影响,许多商场都关门了。此时,由于运营效率的提高,一些公司更容易获得更多更好的线下物业,这在过去是没有的。现在有了更好的房产,价格也比以前低了,这对好公司来说是一个更好的机会。挑战和机遇总是伴随而来。像这家公司一样,它的详细逻辑不会展开。有一件事让我印象深刻。产品选择逻辑的中和台都用数字说话。选拔部门也有一个战略委员会,几个老板都投票做出选择。在一个货架上,一个类别不会超过三个大的单品。每两个星期,它将被消除,消除是完全由数据完成的。类似地,SKU被排列成两行或三行,所有这些都是通过数据完成的,并且对商店经理和店员的依赖被最小化。这位创始人不是一个线下的人,而是一个有技术背景的人。我们认为这家公司很有趣。所谓的数字化给新零售业带来了变化。与传统的收藏商店相比,他的商业模式是销售日用品。这件事,洽洽,在台, 中,这件事的扩大中得到了反映,产生了良好的效果。谢谢你。

私有域流量运营的核心竞争力:识别客户和基于知识产权的产品

李昊:接下来,我们把问题交给了光速中国,的史总。我们观察到市场上有很多公司。最早,每个人都痴迷于私有领域,然后每个人都不再谈论它。最近,我们花费了大量的精力来重新思考私有域流量对于不同商业模式的价值,而在线流量的高成本有着非常直接的关系。我们还想问史总,你能分享一下如何管理和创新你所观察到的企业的私有域流量吗?史明:我很高兴有机会和你讨论相关问题。光速今年投资了一些与私有域名流量相关的关系,可以分为两类。一是该公司有能力做私人领域的交通。还有一个阶层投票支持一个有2B偏见的公司阶层,帮助拥有自己品牌的公司建立拥有私有域名流量的能力。

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