发空包要注意什么:跨境电商中小卖家十倍增长模式套用

问:我来自广西,主要从事大宗产品贸易。这个行业有两个特点:资本密集型和高度专业化。去年,我们的销售额不到8亿元,这似乎有点大,但大宗产品的数量不是很大,因为只要某个钢厂被锁定,这类客户的年销售额是正常的。现在我们遇到这样一个问题:从事业务多年的业务经理,在为公司开拓客户后,很容易带着上下游的客户资源离开,碰上资金。第二,我们现在和基金公司合作,手头有很多闲置资金。如果我们想扩大我们的业务,我们怎样才能留住人才去挖掘人才呢?如果你重新开业,速度太慢了。做一些企业并购,如何扩张?

答:贸易行业有一个特点:门槛不高,只有少数人能做到。这个行业主要是客户和供应商的资源,这些资源集中在核心业务人员手中。员工工作几年后,可以利用自己的资源出去创业。这是贸易型企业遇到的最大问题,人才是问题。在这个行业中,真正高收入的是企业主,但管理收入并不高。对于商业专家来说,在做了几年之后,他们走出去自己创业,那么如何解决留住人才和企业未来发展的问题呢。在这个行业,门槛并不高。如果你想做规模,你将面临一个大问题:如何防止这些人独自外出工作。

首先,要成为一个小——,我们应该在企业内部创建一个创业平台机制,细分业务、组织和团队,每个人都可以成为内部小团队中的小老板,充分授权和实施股权激励。内部创业的成功率会很高,因为有平台、客户、资金、品牌和支持,如果你单独去外部创业,失败的概率会很高。在风险相等的条件下,内部机会比外部机会多,内部创业比外部创业做得更好。

其次,做好平台价值和供应链管理,将大客户和供应商联系起来,形成平台管理。贸易型企业的发展需要规模化,必须向供应链发展。贸易型企业的一个特点是有大量的客户和供应商。供应链平台建立后,如果业务规模上升,平台的价值就会释放出来,内部创业的成功概率会更高,价值也会更大。

第三,建立内部裂变孵化机制。下属公司的裂变机制形成了。许多人在外面创业。如果他们能在内部提供良好的平台、品牌和资金支持,他们将慢慢吸引优秀人才回来。本集团采用价值导向的股权激励,优秀人才愿意留在公司,追求长远发展。内在能力不仅可以在内部开创自己的事业,还可以孵化和裂变,把你的门徒培养成企业家。你也可以投资于你的弟子,享受弟子平台的股权回报。一般来说,如果没有一个以贸易为导向的企业平台,如果人们离开了,企业将变得毫无价值,公司的价值取决于这些人。然而,如果一个企业实现了平台价值,即使只需要几个人,也不会影响公司的价值。如果有良好的内部平台支持和人才支持,就会吸引大量的外部人才,并且很容易扩大规模。达到相应的规模后,您的平台的价值将会更快地扩大。小公司做生意,大公司管理,只有公司规模大了,管理才能带来效益。只有贸易导向型企业发展成为供应链管理,企业价值和平台价值才能确立。搭建平台,人才自然会来。

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