淘宝客礼品代发:社交电商,真的人人都能做吗?

一,社会电子商务的三个阶段
1.第一阶段:信任驱动
这个阶段主要是关于自用省赚钱和分享赚钱。
1)自用省货币

主要是这个平台给你带来了立竿见影的好处。因此,从这个角度来看,消费者使用淘宝平台如经济、粉象和蜜源、纯社交电子商务如多多,和社交代理社交电子商务如芬香和淘小铺是一个潜在的选择
对于绝大多数下沉用户来说,最终的选择主要是价格问题,去哪里更便宜,所以很明显可以看到多多和淘宝优惠券的流行。
与之形成鲜明对比的是社区代理社交电子商务,淘小铺,阿里和芬香,京东一方面,他们都定位于中,的高端客户,品牌商品的折扣有限。对于一个1000元的产品,佣金可能是2 ~ 5元,这无疑远非淘宝的半价优惠。
另一方面,因为两者都有“拉头”和“平摊”的任务,在大多数人眼里,中就是“拉平=CX”。如果你对法律有所了解,你可能知道两个层次是合法的,而如何在两个层次之上合法是令人困惑的。因此,口碑和用户规模都远远落后于淘宝平台。
芬香,京东很好,因为入场费是0,所以即使有来自公众舆论的压力,官员也会咬一口“没收任何人头费,我们就卖东西。”
淘小铺不一样。虽然阿里是代言人,并且广告已经挂在淘宝的首页三个月了,但是425元的炫目礼包仍然受到大多数人的批评。从法律的角度来看,它绕过了CX,但它不能影响大多数人的心。
事实上,大家想一想,即使涉及1亿人,整个人才库也会有425亿元资金,更遑论会有大量资金分配给不同层次的代理人,即使全部交给阿里,也是425亿元。对于一个市值5500亿美元的巨人来说,这425亿美元还有存在的意义吗?
即使阿里渴望食物,蚊子的腿也不能幸免,也有必要考虑投入产出比。如果阿里真的介入CX,股价将下跌550亿美元。如果你是阿里,的高级主管,你会做吗?
因此,从逻辑上讲,淘小铺,阿里没有动机去砍CX的韭菜。

一般来说,为个人使用省钱主要取决于价格。
2)分享和赚钱
为了赚钱而分享通常被称为带货物。网红直播在一夜之间带来了数千万的商品,人们带着商品分享商品,每天赚上千的现象很普遍。但与此同时,即使商品真的又好又便宜,仍有大量参与者收入微薄,甚至根本卖不出去。为什么?根本原因在于“信任”。
假设一个人在微信上有100个朋友。如果这100个朋友每天通过你的渠道购物,你每天会得到0.5元的佣金,一天50元的被动收入就足够维持基本生活了。但事实是,也许这100个朋友宁愿花更多的钱通过其他渠道。
在“618购物嘉年华”期间,做了一个测试:在朋友圈里,产品是一批大牌美容产品,价格是50%,是历史最低的。与此同时,他们被分小组发给200个准确的女性朋友。
从最终的交易来看,大多数人没有回复,很多人表示怀疑,少数人明确表示他们不需要,所有下订单的人都有社会信任。
众所周知,社交电子商务的核心应该是“社交”,而不是“电子商务”。相反,如果一个人在朋友圈里有很强的信任感,事实上,他卖的东西会被别人认可。
从这个角度来看,社交电子商务不是销售商品,而是销售你自己。
抽象地说,社会电子商务的核心是转换率,而不是覆盖率。网红和星星有很大的影响力,这使得覆盖率很高;强大的信任使得转换率很高,——的成交量在图表之外是正常的。只要普通人的转换率高,即使他们周围只有100人被覆盖,收入也会很客观。
普通人对商业的信任实际上是一个大话题。一般来说,温度,真诚,专业和可靠性是几个基本形式。当然,在这些元素结合后,可以显示的效果程度将会不同。
只有当联系的人数达到数百甚至数千时,仅靠温度很难维持社会互动。毕竟,人的能量是有限的,所以规模以上的社会关系需要以其他方式维持,当然,温度仍然可以作为一种辅助。
2.阶段2:信息价值和商业价值的交换
当有业务联系时,需求自然会出现:寻求帮助。这个行业有专业,没有人是万能的。毕竟,个人资源的范围是有限的。此外,以业务往来为基础,没有太多的约束和负担可言。
例如,在进行奥林匹克数学训练时,父母经常会问一些关于粥的问题,如何计划孩子的教育,如何处理亲子关系,以及选择哪所学校继续深造。
如果这还在业务范围内,如果家里的wifi信号不好怎么办?什么是比特币?买房子还是办公楼?现金流周转困难,如果我需要短期资金我该怎么办?这种问题显然超出了业务范围。事实上,只要你表现出你有这个领域的信息和能力,人们在需要的时候自然会想到你。
当有更多的互动时,信任自然会加强。即使是出于相互帮助,其他人也会支持你的生意并回报你,更不用说社交电子商务基本上建议你只需要花很多钱,然后以很好的价格从你这里免费购买。
同时,社交电子商务和社区是不可分割的孪生兄弟,除了非常亲密的朋友。当这种求助关系演变成“运营商VS社区整体”时,它将面临几个问题:
1)对于操作员来说,
每次咨询都需要时间,每条信息都有成本。大客户不得不说,毕竟他们为运营商创造了更多利润;如果是小客户,那就尴尬了。有一两次小问题的操作员也许可以依靠好心,但是有多少次呢?如果你同时与100个小客户打交道会怎么样?
我为什么要帮你?我能帮你什么吗?恐怕这将是企业主的声音,或者至少是一个优先事项。
这是一个非常严重的价值交换不平等,爱情无法长久维持。没有频繁的商业互动和社会互动,它们之间的关系是买方和卖方之间的弱社会关系,粘性很低,然后进入无限循环。
2)对于客户来说,
操作员可以提供的信息渠道和相应的资源水平决定了操作员在他心中的位置。每个人都想和比自己优秀的人交朋友,至少在同等水平上。那么如何评估等级制度呢?当然是信息和资源。
对于普通人来说,在某个领域积累丰富的信息和资源是相当好的,而大多数人甚至可能做不到这一点,更不用说满足许多客户的不同需求了。
3)对于任何行业,
资源和信息将集中在头部。有优势的人可以发展团队,走管理路线;但是社会电子商务落在了销售商品上,这是一个拥有多数尾巴的行业。这种结构决定了尾巴不能通过交换信息价值来形成闭环的商业价值。
需要补充的是,在互联网时代,只要有活跃的粉丝,就有各种各样的方式来实现现金,所以从根本上来说,这就是运营商能提供多少价值。
话虽如此,总而言之,这是一句话:
小客户创造的利润不足以支付获取信息的代价,有限的个人资源渠道也不足以满足客户的需求或满足客户对信息的分层需求。这种矛盾使得两者之间的价值交换不匹配、不平等,社会关系薄弱。
因此,虽然每个人都知道交通是王道,但他们试图在任何地方排水或管理社区,但大多数都是无效的。
目前,运营较好的社区有年费门槛。
其优点是经营者有利润,自然可以提供更多的价值;缺点是需求的满足非常有限,需求越低,越难满足。同时,由于每年的会费不低,考虑到投入产出比,大多数人都被拒之门外。一般来说,当它能提供附加值时,它比简单地刷一下屏幕就能把商品带入朋友圈要好得多。本质上,利益上的互利比单边需求更强。
3.阶段3:由电子商务组织驱动
第二阶段的模式不能爆炸性发展,最根本的是终端消费者支付能力有限。这种支付方式可以分为两个方面来理解:一方面,它是一件带货的事情,每隔一段时间就买一件,所能创造的利润是有限的,相应的服务自然也是有限的;另一方面,额外的增值支付能力是有限的,如果试错成本高,就不可能轻易为你需要的服务支付相应的价格。
另一方面,只要有足够的利润,就更容易解决资源问题。
真的没有解决办法吗?不完全是。我们忽略了一件事:终端消费者只需要花费什么。
如果有平台的供应链能够覆盖日常生活、食品、服装、住房和交通,并与以社区为代表的社会电子商务模式相结合,提供终身锁定的返利,那么终端消费者此时无需支付额外成本就可以为运营商创造足够的利润。
当然,我们需要注意几点:
平台供应链必须能够覆盖生活的大部分需求,并且覆盖面要广,以便有足够的返利基础。
以社区为代表的社会电子商务必须有一个可以终身锁定的返利机制,以保证运营商能够持续受益。
如果这个平台和机制能够继续运行,如果几年后失败,它肯定不会起作用。
不难得出结论,目前能够满足要求的潜在目标只有京东和阿里巴巴,而且大部分都是纯粹的社会电子商务,没有锁定机制。
在解决了消费者终端的问题之后,让我们来看看运营商需要资源的问题。如果我们从个人的角度来看,在任何情况下都没有解决办法。但是如果有第三方电子商务组织,情况就完全不同了。当一个组织的规模达到10,000人以上时,人员的构成必然是非常复杂的,这将在各行各业中发现,并且信息渠道的聚集将是巨大的。

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