空包网下单:亚马逊卖家选品时如何确定市场前景?

了解和分析市场对亚马逊乃至整个跨境电子商务的运作非常重要。卖什么样的产品已经成为卖家经常谈论的话题。如果所选产品没有市场,就不会浪费任何精力。特别是在西方国家,大规模的网上购物节正在一个接一个地到来。选择合适的产品会让你在几分钟内完成大量订单。

一、产品开发思路

1.从需求出发,顺应市场趋势

卖家需要考虑他们的产品是否有足够的市场空间。如果有的话,那最好不过了。如果没有市场,就会浪费时间和资源。此外,卖家应该注意的不是国内市场,而是国外市场。有些产品在中国卖得不好,但在国外可能会卖得很好。如果你想成为亚马逊,的英国站,你应该了解英国人的购物偏好,以及购物习惯需要什么样的产品。

2.产品差别化

亚马逊平台上不缺乏好的产品,也挤满了来自中国的卖家。如果我们能在产品细节上有所作为,就不会缺少盈利机会。真正做到同类产品,人无我有,人有我自己的优势,人比我优越。突出产品的特殊优势和差异。

3.竞争分析:市场垄断

不管你想在亚马逊,卖什么,如果这种产品在亚马逊,市场饱和,那么你已经失去了起点。因此,在决定将该产品作为预期产品之前,您需要分析该产品的市场前景和激烈竞争。从产品销售情况、产品销售排名,以及产品评论数量等各个方面考虑。

二、选择参考

1.运输方便:体积小、重量轻的产品在仓储和物流方面有优势,还可以降低物流成本,提高运输速度。

2.易碎度:不易损坏的商品可以减少运输过程中非人为损坏引起的顾客退款和投诉。

3.高客户价格:产品的销售价格不应太低,建议销售价格范围在15-75美元之间。价格太低,不会影响你的利润;价格太高,顾客容易流失。

4.季节性影响:不受季节性变化影响的商品可以长期销售,而季节性产品一年只能短期销售。

5.法律风险:对于没有法律风险的产品,不得销售假冒伪劣产品,以确保产品不被侵权(不得侵犯品牌和包装)

6.市场容量:现有市场需求必须很大,以确保有足够的买家。

7.产品竞争的程度应该适度,避免红海的范畴

第三,谷歌趋势查看全年的产品趋势

使用亚马逊商人词汇关键词工具进行评估。在亚马逊站查询搜索量后,你可以去谷歌趋势查看该产品在世界和你的网站国家的年度搜索量及其趋势。除了查看全球趋势,您还可以关注全球搜索量排名前5位的国家。四.资本周转率

亚马逊向FBA产品倾斜了更多的流量,这直接导致亚马逊成为一个拥有大量资产的行业。

如果你做FBA,一旦产品滞销,它们将成为一堆废品。即使你选择摧毁它们,你也必须支付亚马逊的相关费用

在FBA,风险稍高,资金周转相对较慢,因为随着销售量的增加,你过去发送的货物数量也会相应增加。

你总是有很多钱,你呆在亚马逊账户和联邦调查局的仓库里。因此,当一个新产品上线时,你应该计算该产品的资本周转率有多长,也就是说,每10,000元佑投资你能收回它多少天。

这也是对你抗风险能力的计算。如果之前的钱没有收回,你以后也无法获得新的资金来运营,那么通往亚马逊的道路就岌岌可危了。

V.产品质量

亚马逊是一个电子商务平台,而电子商务平台的核心之一就是高质量的产品。质量差的产品在亚马逊不会有好的前景

有人说:只要有足够的交通,垃圾就可以卖。这句话在亚马逊不管用。即使你卖垃圾,你应该怎么处理随后的不良评论和退货?如果商店因为业绩不佳而关门,你该怎么办?因此,产品质量也是亚马逊卖家成功的关键因素之一。

如果你的产品已经在亚马逊平台上存在,那么去研究这些列表的中间和不良评论和质量保证,看看产品中是否有任何无法解决的缺陷或不足。如果这些缺陷真的存在,并且你不能解决它们,那么改变一些产品。

六.侵权风险

在亚马逊,不侵权是经营商店的红线之一。被侵权的产品,无论是被对手举报还是被平台自检,都无法逃脱知识产权的保护。

对于专利产品,制造商在上线前必须获得制造商的授权。对于没有专利的产品,还应在官方网站或其他国家的美国商标局网站上查询商标或专利的持有情况。

七.供应商的服务能力

除了“时间和地点”的原因,“人类和谐”也是爆炸性产品出现的重要原因。这里,“人的和谐”是指供应商的供货能力和合作程度。没有强大供应商的支持,任何畅销产品都只能是昙花一现。供应商的调查应该从多方面进行,包括他的服务态度、合作程度、跟进速度和改革

8.产品线有垂直发展的可能性吗

这是对产品长期发展的考虑。随着亚马逊,的发展,高品质的产品和品牌已经成为大势所趋,但是人的精力和力量是有限的,所以你不可能在很多领域大放异彩。这需要你关注一个小的类别。在充分理解这个范畴的基础上,你应该做得更好,更大更强。就像我们的例子Anker一样,一开始你只专注于制作数据线和充电器。9.快速验证市场

在中国,我们有天然的优势,如阿里和淘宝,我们可以在附近找到各种工厂。找到某个产品的供应商或制造商不是问题。快速准备一小批商品,上网到亚马逊,然后快速验证市场,通过折扣、EDM或邀请购买来看用户的反应。如果您已经有客户资源,您可以直接邀请这些用户购买体验。如果你没有他们,你也可以用AMZDiscover这样的工具找到购买邀请测试的目标买家。

通过第一批产品的销售情况,我们可以快速了解新产品的接受程度、销售周期和利润水平,进而决定是否进行大规模的FBA采购、重新选择产品或优化升级产品。

以上是对如何把握产品市场前景的分析,不够全面。如果你有什么建议,请提出来,我会及时更新。

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