礼品网专业礼品代发平台:亚马逊新手如何做跨境电商?

亚马逊为有经验的电子商务卖家和新手卖家提供了一个很好的产品销售平台。卖家在这个平台上销售产品需要学习很多东西。这篇文章将总结24个亚马逊卖家需要知道的基本知识。

关于创建产品列表和经营亚马逊业务,卖家需要了解:

1.创建帐号

注册亚马逊账户时,卖方需要向亚马逊,提供一些信息,包括:

信用卡

电话号码

公司注册详情

主要联系信息

公司所有者信息

银行账号信息

2.个人账户还是企业账户?

如果你没有设立公司,你也可以注册一个个人账户,卖家提供的信息会根据账户的类型而有所不同。

3.申请专业卖家项目

对于每月销售30个以上产品的卖家,专业卖家计划的成本将比个人卖家计划更优惠,卖家可以享受更多的功能。在英国,专业卖家项目每月花费25英镑。

4.创建产品列表

创建产品清单的过程相对简单,卖方需要填写产品识别码,包括UPC、GTIN或ASIN(亚马逊标准识别号)。然后输入您想要提供的物流细节、价格和库存数量。卖方可以使用产品识别码搜索产品所在的目录,或进行关键词搜索。

大多数产品都在类别目录中,但是如果一个产品不在类别目录中,您需要创建一个产品列表。

请记住,一个辉煌的上市可以大大提高转换率,所以一定要建立一个坚实的操作基础!

5.分批上传清单和亚马逊工具

随着卖方业务的不断发展,销售的产品数量不断增加,卖方需要减少管理产品清单的人工流程。您可以在亚马逊销售中心的控制面板中找到各种亚马逊工具,这些工具可以帮助您方便地批量上传和编辑列表。此外,卖家也可以使用一些第三方工具。

在卖家中心,有一些工具可以帮助你分析销售情况,协助核算,并为你提供市场趋势指导。

6.赞助产品广告

当你开始在亚马逊,销售产品时,赞助产品广告可能会帮助你提前销售。它与谷歌广告词非常相似。卖家可以支付并出价关键词,并突出你销售的产品。

7.回复消费者电子邮件

亚马逊非常重视第三方卖家提供的良好客户服务体验,这要求第三方卖家认真对待每封电子邮件并迅速回复。亚马逊给卖家24小时处理问题。如果一天之内没有回应,卖方的表现将被玷污。8.出售你自己的品牌

私人品牌可以帮助卖家脱颖而出,吸引买家。如果卖家出售自己制作的独特产品,他可能需要制作自己的类别目录并提供产品细节。

9.亚马逊手工平台

如果卖家对手工艺品特别感兴趣,他们可以使用亚马逊自制平台,该平台主要销售手工制品和工艺品。

10.亚马逊商业,亚马逊的B2B平台

B2B卖家也可以尝试亚马逊,的亚马逊业务,该业务面向有特殊需求的企业和机构买家。

*提示:在对你销售的产品进行分类时,特别是如果你销售自己的品牌或独特的产品,卖家需要有独特的产品标识(ASIN、GTIN或条形码等)。)。但是,销售人员还应记住,Barcodestalk是亚马逊,唯一一家官方认可的条形码供应商,主要是GS1条形码,未能使用正确产品识别代码的销售人员可能会受到亚马逊的处罚

关于赢得百宝箱卖家应该知道:

11.什么是购买箱?

亚马逊百宝箱可以增加卖家的销售额,尤其是当多个卖家销售相同的产品时。如果你赢得了亚马逊,百宝箱,你将在销售相同产品的卖家名单中排名第一,买家大部分时间都会接受推荐。

12.有助于您赢得百宝箱的因素

目前,我们还不知道用什么算法来赢得百宝箱,但如果卖家表现好,随着时间的推移,购买体验是令人满意的,投诉率低,这是赢得百宝箱的关键因素。亚马逊将在平台上保护消费者的购物体验,并希望第三方卖家能够保证最好的服务。此外,拥有历史销售记录和充足的库存也很有帮助,价格也很重要。使用FBA送货也更有可能得到一辆黄金购物车。

13、确保产品价格合适

如前所述,决定卖家能否赢得“买盒子”的关键因素之一是你所卖产品的价格。一个常见的误解是,亚马逊会给卖家最低的价格,但事实并非如此。如果你的产品价格最低,但评级很差,那么亚马逊不会给你一辆黄金购物车。

14.引入重新定价工具

亚马逊定价可以从两个方面入手。首先,它是科学的和数据驱动的方法,帮助你理解市场能够承受的价格以及是否有足够的利润。之后,卖方应根据市场趋势监控和修改定价,这就是所谓的重新定价。

重新定价工具可以随时知道亚马逊的价格,并在必要时修改您的价格,以达到与其他卖家相当的价格。卖家需要做的是设定他们愿意出售的最低价格。*提示:避免价格战。当你渴望赢得百宝箱时,不要试图忘记商业基础。你可能想削弱你的竞争对手并获得优势,但请记住你的利润率和盈利能力。如果你每次卖出都赔钱,即使你赢了买盒子,也不值得损失。

要通过联邦快递交付货物,卖家需要知道:

15.什么是FBA?

亚马逊拥有令人惊叹的仓库和物流服务网络。卖方只需将产品送到亚马逊,仓库,亚马逊将负责产品的后续发货。

16、亚马逊总理

亚马逊FBA最大的优势是FBA交付的产品标有Prime,Prime会员可以购买。在亚马逊,的总销售额中,主要成员贡献的销售额约占30%。他们将支付年费,并获得快速交货。卖家可以通过联邦快递联系这个非常粘和忠诚的消费者。

*提示:货物不可避免地会在任何仓库中损坏或丢失。随着亚马逊在许多物流中心的扩张,产品库存被遗忘或变脏也就不足为奇了。跟踪库存是卖方的责任和日常工作。要获得受损或丢失库存产品的退款,卖方需要向亚马逊,公司提交报告并要求赔偿,平台不会自动执行此操作。卖家可以在卖家中心找到相关链接。

对于国际销售,卖家需要知道:

亚马逊是一个全球电子商务平台,它为卖家提供向全世界消费者销售产品的机会。不同的网站有不同的挑战,包括语言和不同的货币。

17.向欧洲销售产品

如果卖家在亚马逊, 英国站有账号,它可以自动在亚马逊,的各个欧洲站销售产品,包括法国,德国,西班牙和意大利。卖家不需要在这些国家创建不同的账户,甚至不需要使用不同的银行账户或地址。如果卖方打算通过自行交付销售,它需要提供物流信息,并及时将产品发送给海外消费者。

18.泛欧计划

亚马逊推出了FBA泛欧计划,该计划适用于希望以高效方式向欧盟市场销售的卖家。卖家可以将产品送到亚马逊,的一个物流中心,然后根据潜在的销售量将产品库存分配到欧洲的不同仓库。这样做的好处是,卖家一次发货就足够了,然后亚马逊会处理物流,以确保海外消费者可以很快收到你的产品。

19.向美国销售产品

要在亚马逊, 美国站销售,卖家需要创建一个独立的亚马逊账户,并使用单独的电子邮件地址注册,但卖家也可以使用在英国站注册时使用的所有其他信息(包括银行账号)。拥有美国站账户的卖家也可以在加拿大或墨西哥销售产品20.亚马逊澳洲站上线了

2017年底,亚马逊澳洲站上线,随后FBA服务和Prime会员服务慢慢启动。

21.亚马逊日本站

亚马逊日本站已成功运营。与此同时,日本站可以将英文翻译成日文,这让卖家更容易销售产品,这意味着卖家可以使用熟悉的语言和文字来管理产品销售。

22.为国际销售创建产品列表

亚马逊让卖家更容易管理产品列表,并通过使用建立国际列表工具在不同的网站上向海外顾客提供产品。

由于亚马逊根据分类系统创建产品列表,卖家只需提供SKU的ASIN代码并选择他们想要销售的网站,亚马逊会将国际产品列表的发货详细信息与原始列表相链接。

23.处理国际退货

亚马逊卖家必须按照与国内销售相同的退货条款处理国际销售产品的退货。但是有时候,退货的成本可能远远超过产品的价值。

24.在欧盟缴纳增值税

目前,如果你从英国,装运货物,你需要按照英国的规定缴纳增值税。卖方的增值税义务将反映你的业务情况。如果卖方使用FBA交付货物,并且在其他国家有库存需要缴纳增值税,那么它需要根据当地法规缴纳增值税或销售税。卖家可以向第三方公司寻求帮助,亚马逊也提供相应的服务来帮助你缴纳增值税。每个国家的服务费是400欧元。

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