真实快递礼品代发网:如何创新电商扶贫兴农模式

中国人民大学国家发展战略研究所研究员游伟说

工业扶贫是贫困地区实现“内生”增长的关键,是扶贫从“输血”向“造血”转化的重要途径。随着农村信息化的发展,中共中央和国务院都非常重视基于农村电子商务的扶贫形式。自2014年起,农村电子商务连续七年出现在中一号文件中。

农产品电子商务依托现有的大型互联网销售平台,包括以市场为导向的“农民互联网公司”模式和以政府为导向的“农村合作电子商务”模式。通过高效的互联网平台,上下游供应链被打开,农户分散的生产行为被带入后现代工业化体系的中,农村生产要素被重新分配,产品的网上销售被提振,工业品被推下到农村,线下劳动和就业被驱动以增加农民收入。

然而,随着农村电子商务规模的迅速扩大和初始红利的消失,农村电子商务的长期稳定发展也面临诸多挑战。

首先,尽管互联网极大地缩小了城市消费者和农产品生产者之间的距离,但它也在迅速融合同质产品的销售市场。由于区域生产属性,农产品最初在不同的市场销售。电子商务平台上的农产品,同时将同质产品聚集在一个融合的国内市场。随着市场规模的迅速扩大,同质产品之间的竞争也迅速加剧,电子商务企业的生存更容易受到市场结构的影响。同时,大企业在农产品购销方面有明显的价格优势,中小企业难以生存。

其次,对农产品电子商务的帮助主要集中在如何连接中的流通环节上。中农民对产业链的参与有限,缺乏对产业链价值的开发,难以分享终端产品的附加值。以咖啡产业为例,近年来,中国咖啡消费市场规模增长迅速,国内咖啡消费市场年增长率超过15%。咖啡产业链的价值随着深加工而显著增加。按每杯最低零售价12元计算,在终端零售阶段,每磅咖啡可以卖到420元。然而,在中,整个咖啡产业链的分配机制中,咖啡农的利益处于最低端。根据京达的计算,中,咖啡产业链上游、中和下游的利益分配分别占1%、6%和93%。

其次,虽然每个平台都努力提供各种对接方式,但这些平台能够提供的资源实际上非常有限,产销对接仍然不顺畅。同时,农村电子商务仍然存在传统平台运营维护成本高,难以协调农村电子商务区域的问题。缺乏行业自身的规划发展和品牌建设,行业竞争力不足;专业人才缺乏,管理能力薄弱;农民对农村电子商务的认知度低,基础设施落后,缺乏物流系统等诸多问题。要解决上述问题,必须创新农村电子商务发展模式,关键是培养懂生产、重品牌、好卖的农村复合型电子商务人才。特别是在贫困地区,电商问题更加突出。目前,品多多在2019年启动的“多多农场园区”扶贫和农业发展计划提供了新的有效尝试。“多多农场公园”不同于传统的农产品上游,它以贫困地区为主战场。利用电子商务平台,通过建立项目试点基地和培养农村职业经理人,直接带动贫困家庭参与从生产到销售的整个产业链,为提高贫困地区贫困家庭的产业发展能力和解决贫困家庭持续增收问题提供了重要的实践经验。

笔者调查了2019年4月在云南, 保山市, 潞江镇, 丛岗村和赧亢村深度贫困地区的一个特色农产品农场成立的“赧丛咖啡种植专业合作社”,该合作社吸收了103名已办了卡的贫困家庭成员,通过云南的小咖啡解决了咖农的生计问题

针对咖啡豆种植的同质化和低质量问题,品多多与云南农业科学院热带亚热带经济作物研究所合作,为合作社种植咖啡提供技术支持。在丛岗村,蒙乃山建立了30亩高海拔(1200-1800米)咖啡核心试验基地,低附加值的卡蒂姆咖啡被瑰夏, 耶加雪菲、铁皮卡等优质咖啡品种所取代;与此同时,赧亢村530英亩的示范咖啡园将被建成一个生态复合可持续咖啡园,种植咖啡芒果。园区套种10-15个芒果后,芒果年产量可达425公斤/亩以上,可有效对冲咖啡价格下跌造成的咖农损失。

鉴于咖农产业链参与度较低,无法分享终端产品的附加值,我们尽最大努力帮助“赧丛Coffee Planning Professional Cooperation”在平台上开店,并聘请两名具有电子商务经验的专业经理负责合作社的咖啡种植、生产加工、包装和销售,从而延长咖啡种植者的产业链长度。种植者不仅可以通过销售咖啡原料获得生产性收入,还可以通过将咖啡原料加工成精美的烘焙咖啡豆获得增值收入。

针对上游农产品的核心竞争力,品多多整合平台运营的优势资源,为合作社引入专业的电子商务服务外包团队,并为两名职业经理人提供业务能力、品牌管理培训和技术支持。例如,在合作社建立之初,我们应该注重培育品牌和市场开发能力,引导职业经理人参与上海,的咖啡交易会,整合线上和线下销售。同时,根据城市消费升级下城市消费者对品味的追求,我们开发了咖啡花、咖啡皮茶等“外围产品”,充分利用了咖啡豆种植过程中几乎没有边际成本的优势。目前,该合作社虽然生产规模小,但成立后半年内,每天的销售量可达1000份订单;更重要的是,在职业经理人的领导下,农产品电子商务可以参与产品研发和标准制定,直接参与产业链延伸和价值创造,开发其独特的产品价值,从而实现长期可持续发展。

总的来说,让农民成为农产品产业链的主体利益,实现可持续增收的“新型农民”机制的关键是帮助农产品电子商务发展产品的核心竞争力,参与分享互联网和科技进步带来的红利。其中一个突破就是注重创业精神的培养,培育出能够创造品牌、了解市场、运作良好的“新农民”。此外,通过加强新农民和科研机构之间的关系网络,可以提高产品质量,增加产品附加值。

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