拍A发B礼品代发网:15亿到584亿,南极人做对了什么?

南极人,一个著名的民族品牌,很多人仍然有卖保暖内衣给南极人的印象,但南极人的母公司已经更名为南极电子商务,并成功上市,成为市值接近600亿元的公司。它主要关注电子商务渠道,利用品牌授权和产业链服务打造世界级消费品巨头。南极人已经从一家服装公司转型升级为一家消费品互联网公司,在中国互联网公司市值排行榜上排名第30位

如何走向世界级消费品巨头?南极电子商务有一个非常清晰的产业发展逻辑:交通驱动、高效利用交通、整合价值链、数字化和数据授权、以文化作为自身、合作伙伴和用户之间的纽带、共享创造的价值、注重质量和相关风险控制、从八个方面把自己打造成为消费品巨头。简要回顾南极人的发展道路:

南极本土成立于1997年,是中国最早成立的内衣企业之一,与北极、俞兆林,同时推出保暖内衣产品,为中国内衣产业的发展开辟了一条新路。产品上市后,市场销售良好。经过三年的快速发展,南极人面临着整个行业的危机:由于行业内的恶性竞争,整个行业陷入了价格战。一些企业为了保持产品的保暖和低价盈利,在保暖内衣中加入了塑料薄膜,这一点被媒体曝光了。保暖内衣已经成为每个人都需要的产品,很多保暖内衣企业都受到了致命的影响,南极人也不例外。

为了解决行业内的信任危机,自2000年以来,南极人开始与美国杜邦公司、奥地利蓝晶、日本YKK等世界著名的面料跨国企业开展广泛的技术合作,解决用户信任问题。2001年,我们继续推动质量体系的建立,并通过了ISO9002认证;2003年,行业开始复苏,南极人的保暖内衣产品质量在国家质量监督抽查中名列前茅;2004年,南极人的市场份额进一步提高,中国,的大量消费者达到1500万用户,然后继续增长。

自2008年以来,消费者对淘宝的购物习惯逐渐形成,许多淘宝商家开始经营淘宝生态。为了在淘宝上销售更多的商品,具有市场敏锐度的企业发现,那些广受欢迎的品牌更愿意在网上购买。很多淘宝商家在网上批发南极人的产品,然后在淘宝上销售,南极人的品牌开始在网上流行起来。自2010年以来,具有强烈变革创新意识和高度市场嗅觉的南极人董事长张玉祥,认为,未来商业的主战场将是以电子商务为核心驱动力。南极人开始对渠道、供应链和品牌进行全方位的变革,并推动了以下重大举措:

1.以中国市场为切入点,不同于国际品牌的创新发展之路,如何突破国际品牌的资源和品牌的护城河,创新升级品牌基因,让本土创新升级成为在中国,成长起来的品牌,是南极人思考的问题。当时,我有幸参与了南极人品牌基因的创新和升级。南极人最终确定了全新的定位,集中在以下几个方面:南极人应该用MUJI的质量和优衣库的价格。以此为核心重组南极人的产品线,我们全面进入内衣、服装、床上用品面料、母婴、厨房用品、鞋子、服装辅料、户外和家用电器等9大类55大产品类别,全力打造中国第一个真正的消费品王国

2.构建南极人的企业生态链,用生态链模式支撑消费品王国。要建立一个真正的消费品王国,核心是要有一个强大的供应链。南极人建立了“NGTT”社区,形成了品牌独特的商业模式。

所谓“NGTT”(南极人民社区的缩写)实际上是一个以品牌为中心的平台:它由南极人民公司打造,以消费者为中心和前提,倡导“简单高品质”的产品理念,使消费者、供应商、经销商、平台销售商和南极人民公司五位一体。在公平合理的利益分配、资源共享、专业分工的基础上,公司整体规划和制度制胜也可以从经济角度理解为非法文化集团,从而一举突破传统产业的小而全的商业模式。事实证明,“NGTT”给其成员带来了巨大的凝聚力,南极人民及其伙伴获得了前所未有的成长和力量。

截至2014年,与南极人民公司签订长期合作协议的大型生产厂已超过1000家,年产值超过1亿元的有10-20家;拥有实力雄厚的经销商5000多家,年销售额超过1亿元的经销商20-30家,与阿里巴巴,京东、唯品会等几乎所有大型电子商务平台都实现了长期深入的战略合作。NGTT平台建立以来,2013年销售额达到30亿元,预计2014年和2015年的零售总额将分别超过50亿元和100亿元。作为一个平台,“NGTT”(简称南极社区)的未来有着无限的可能性,必将创造更多的奇迹。

3.成为一个新的时代物种,而不是一个简单的服装公司,并建立一个互联网企业的核心服务系统。在南极人的NGTT社区模式中,南极人已经摆脱了传统企业把生产和销售作为一个开放平台的沉重模式。南极引领行业,致力于互联网企业的成功转型,专注于为所有南极合作伙伴提供核心服务。这项核心服务也支持南极人的愿景和使命:帮助具有特色和追求的中国中小企业取得可持续的成功。4.全新的品牌价值越来越接近用户。南极人已经明确定义了消费品王国的目标。在和致力于帮助中国数百万中小企业实现可持续发展后,南极人应该如何与消费者建立情感沟通?南极人提出了一个全新的定位:“0-80岁”和“全年龄段”,涵盖了广泛的人群,包括几乎所有人与人之间的情感关系:家庭、友谊和爱情,即亲人、朋友和爱人之间的感情受到和的关怀,因此,“内心的爱有深厚的感情和南极人”的品牌核心价值观已经确立。给身边的人以真诚的关怀,这是南极人倡导的爱。南极人用热情的宣传来拉近与消费者的距离。产品为王,创造让用户尖叫的产品。这些措施的成功使南极人民实现了重大的升级和转型。

在2020年,南极人,就用户而言,已经成为一个家庭场景。为消费者提供各种电子商务渠道,如阿里, 京东,社交电子商务、Vipshop等。凭借高性价比和个性化的基本产品在消费层面上渗透和的消费周期,2020年第一季度,在COVID-19流行的背景下,南极人可数GMV在各种电子商务渠道中的销售额达到57.29亿元。实现增长11.3%,主品牌南极人GMV 54.24亿元,增长15.53%。

然而,在2020年,从内衣起家的企业,曾经是内衣行业的第一家,以及行业巨头城市丽人,面临着自1998年成立以来最重要的危机。受疫情影响,线下门店大幅关闭,公司市值从150亿元的峰值降至最近的不到14亿元。

英国公司宣布破产,并以维多利亚,的秘密进行清算,这一秘密曾在全世界受到维多利亚天使的欢迎.和这些企业的变化再次证明,这个世界上没有永恒的企业,只有时代的企业,而企业要想有持久的基础,就需要你属于这个时代。在这个时代,企业需要具备流量、效率、价值率、数据授权、组织力、文化力、共享精神和和风险控制意识。因此,南极人民正在围绕这八个方面不断改进。

1.优化流量:遵守电子商务渠道的流量规则,实施大卖场战略。

二是效率提升:南极人品牌覆盖的产品类别集中在和,的高频和中频商品,通过数字化等措施实现和供应商和经销商的资源配置,提高供应链的响应效率。

3.数据授权:曾鸣教授在他出版的重要著作《智能商业》中提出了数据对企业的重要性,并利用数据来授权品牌。依靠阿里,强大的数据链,南极人在电子商务平台的数据管理和商业智能工具上投入巨资。中国南极,舒云。价值链:1 .设计授权:与优秀的设计服务公司合作,进一步提升公司的商品调性;2.图书馆共享:建立丰富的产品包装和物流包装供合作伙伴使用。

5.组织演变:南极人率先在主要行业设立分支机构,为合作供应商提供贴身和地毯式的质量管理、知识产权管理、包装管理等服务。

6.文化自我驱动:南极人通过员工工作日志、员工情感提炼、客户享受会议、旅游社团等措施,鼓励员工和合作伙伴在公司平台上找到自己的价值点、自我驱动和自我成就。

七.风险控制:南极人与多家第三方质检机构建立了战略合作关系,为供应商提供质量咨询、质量培训、抽样检验等服务。

八.价值分享:公司实施股票期权激励计划,系统地鼓励优秀员工。南极人的成功在于这个时代。它做了时代需要的事情:积极拥抱在线和数字化,成为时代的企业,引领行业。

赞(0)
未经允许不得转载:京东空包 » 拍A发B礼品代发网:15亿到584亿,南极人做对了什么?
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址