专业礼品代发网:为什么创业失败的人这么多?如何自救突破?

从2017年到2020年,许多老板发现开店做生意越来越难。有人说,正是互联网电子商务的影响使得实体难以开展业务。边肖经常听到类似的话。这是真的吗?如果没有网上电子商务商店,做起来容易吗?

今天,当各种行业同质化非常严重的时候,就没有电子商务,这就注定了实体店需要改变才能打破游戏。互联网电子商务只会加速这一变化的进程。

大多数人心中都有创业的梦想,很多人都在将创业付诸实践,但不要盲目创业。

据不完全统计,中国首次开店失败率超过70%。这有几个原因:

1

盲目跟风,三分热度

通过大数据,发现不少店铺在开业后三个月内就被转移了。通过检查员和店主之间的交流,我们知道大多数类似的店主都是第一次创业,没有实践经验。要么商店的位置选择不好,要么所选的商品与位置和消费群体不匹配,因此许多人在创业之初就有了一个糟糕的开端,一次又一次地赔钱,不得不转移它们。

这种现象越来越普遍,甚至有些店铺刚装修完,还没开张就死了,盲目地开始草草收场。

不要因为你赚钱或者看到别人赚钱而匆忙进入一个行业去创业。可能只有三点热度。如果遇到一点小障碍,你可能会放弃,更别说看到钱,但看不到风险。

成一条线,三至五年,创造一个产业,三至五年收集财富。无论你是工作还是创业,所有的成功都离不开积累的过程,一夜之间取得的成功只是昙花一现。

2

产品导向,忽视消费意愿

不要只考虑你卖的是什么产品,考虑你是否能满足消费者的需求,消费者的接受程度如何,不要只关注你自己的愿望。

朋友小C在南方工作。一个周末,他突然兴奋地打电话给我,说:“我想创业,开一家店。”老北京扎江面条项目感觉不错。吃完后我感觉很好。你觉得怎么样?”

我问他几个问题。你喜欢吃老北京和扎江面。这是你的偏好。当地人喜欢意大利面吗?他们的口味偏好是什么?有这种偏好的人聚集的地方吗?

据了解,当地人普遍喜欢以大米为主食,口味清淡,食物香甜,所以这款产品不适合大众。

当然,在很多城市都有很多外国人,但是他们过去大多在邻近的省份工作,他们的饮食习惯也没有太大的不同。喜欢这种产品的人少,没有聚集区,非常分散。因此,如果你在当地开这样的商店,很难聚集流量,自然也很难盈利。

因此,在开店时,我们应该首先了解该地区消费者的需求和偏好,然后为消费者提供合适的产品,从而降低促销的难度,更容易聚集流量和变现,增加创业成功的机会。3

传统思维,缺乏业务能力

许多企业家认为,如果他们找到一个好的项目和合适的地点,他们可以开始一个盈利模式!

根据商店的大数据,如果你按照这样的传统思维开店,创业的成功率不高。

通常,有一些很好的商店显然是赚钱的,但是由于合作伙伴的问题,它们不能继续经营,或者由于经营能力低,它们不能经营,它们被员工消费而赔钱。

因此,您可以观察到现在运行状况良好的商店。不确定是否有一个项目可以通过等待顾客上门来使业务变得更大更好。

开店的每一个环节,从项目选择、店铺评价和选址、装修风格、排水方式、实现方式、人员管理、店铺管理策略、物流支持和成本核算都需要控制好。

创业是一个不断学习的过程,商店的竞争不仅仅是为了争取项目,也是为了争取商业能力。在当前的创业环境下,好产品太多,市场上不缺好产品,也不缺能管理好店铺的管理人才。

十年前,产品占60分,运营占40分。现在,产品占40分,操作占60分。

实体店如何自救

然后,在2020年的神奇创业环境中,如果实体店自救甚至突破,这是所有开店的企业家都在关注的问题。

在这几天的新闻中,我们会看到许多商店渡海展示他们拯救自己的神奇力量。等待不是解决办法。

武汉, 62年来第一次有五星级酒店在路边卖早餐

武汉五星级酒店户外烧烤

从始至终,所有业务的产生都是为了给消费者提供便利。因此,在当前形势下,店主应该打破围绕如何为消费者提供更便捷的服务和体验的局面,增强与顾客联系和管理顾客的能力。

许多实体店老板觉得互联网在过去几年里已经远离了他们自己。然而,自从互联网电子商务和外卖平台出现以来,实体店已经与互联网紧密结合,相互促进。

实体店和互联网都需要流量来创造价值。一些线下商店开始以在线直播模式、社区营销模式、合作伙伴分裂模式或其他与在线相结合的模式运营。时代在进步,商业环境在变化,所以现在的实体店老板不应该坚持同样的规则。

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