京东礼品代发网:美团借外卖版拼多多偷袭下沉市场?

最近,以美团,为代表的生活服务电子商务,已经在许多商业领域不断地移动。除了进入快递领域和安排社区团购,其向外界销售“基础板块”的探索也在逐步升级。

最近,美团开始低调地在一些地区测试一种叫“品好饭”的产品,并开始测试单个外卖的低价拼法,因为它的功能与外界称为外卖版品多多多相似。然而,目前,“做一顿好饭”只是嵌入在美团的外卖APPlett和美团的外卖APPle中

结合美团社区电子商务布局的消息,如“10000.com/optimization”,美团“拼一顿好饭”背后还有更深层次的考虑。美团用户的增长在一线市场已经见顶,而且增长速度越来越慢,而在低迷的市场中用户仍有很大的增长空间。然而,下沉市场的用户对价格更加敏感,美团和推特希望通过这种方式将下沉市场的用户吸引到美团。

在为生活和服务的大城市而战的过程中,美团处于领先地位,而正在下沉的市场仍然是一片有待开发的蓝海,很有可能成为巨人未来聚集的关键市场。然而,美团自然不会错过这一机会,也有必要首先采取行动并发挥带头作用。

外卖版本经常打架

据了解,一顿美餐的主要功能是免包装费、免送货费和低价订餐等。其核心主要是围绕“低价”设计的。

拼出一顿美餐的过程与拼出很多东西的过程相似。在用户将链接发送给另一个用户后,双方可以在指定的时间内完成支付,并且可以成功拼写订单。与美团,的外卖相比,美团的美食价格更贴近人们。然而,与美餐相比,在美团“美餐”有很多限制

例如,一个人只能在赞助商购买的商店下订单,而有限的食物类别只是指定商店中食物的一部分。此外,用户使用美团制作美食和开始点菜的次数每天不超过4次。此外,每个拼写活动只能使用选定的商品,不能根据现有的拼写食物拼写额外购买的商品。拼写折扣只能通过平台给出的拼写红包扣除。

拼写顺序似乎很新鲜。事实上,这不是美团第一次引入拼写顺序的功能。此前,美团外卖公司在微信上推出了拼写一个小程序的功能,将多人结合在一起为一个订单讨价还价。这次引入的“拼出一顿好饭”的新功能可以看作是拼出一个单个订单的最后一个功能的延续和迭代。然而,以前的活动不如现在的强,也没有被广泛使用。

例如,以前朋友的拼写并不像“拼写一顿美餐”那样独立运作,而且有更多的优先限制。这种“做一顿好饭”的独立探索,可以看作是在美团低迷的市场中的一次产品尝试。事实上,美团的尝试不仅仅是“做一顿好饭”。

除了美食之外,还有社区团体购买在争取美餐取得稳步进展的同时,7月,美团还推出了美团社区团购优化,旨在深化美团生鲜零售领域的布局,加快美团生鲜零售领域的渗透,而美团优化也将矛头指向了正在下沉的市场。

在早前发布的组织架构调整公告中,美团表示,为了进一步探索社区生鲜零售业态,满足差异化消费需求,加快生鲜零售线上线下整合,成立“优化事业部”,正式进入社区团购轨道。同时,原大象生鲜部更名为“购物部”,美团的杂货购物业务继续加快。负责人是向陈亮报告的辛崇阳,

据悉,“优化部”将推出社区团购业务——以下沉市场为重点。采取“预购自养”模式,授权社区便利店,为社区家庭用户选择高成本蔬菜、肉类、禽蛋、乳制品、饮料、家庭厨房和浴室等产品。用户在同一天在网上下单,第二天商店接订单。

目前,“美团Optimization”是山东, 济南市,第一个上线,并已覆盖市中区, 槐荫区, 天桥区, 历城区等地区。“美团Preferred”第一仓储配送中心拥有3000平方米的高标准仓库,仓库类型包括立体仓库、冷库、冰柜等。

从美团连续密集推出的两项战略行动来看,即“争一顿好饭”和“万人优化”,美团搞垮市场的决心已经熄灭。值得一提的是,美团, 王兴, CEO在此前的电话会议上也表示,低线市是用户增长的第一线,低线的交易额可以给美团带来50%以上的增长

可以看出,王兴非常重视作为增量市场的下沉。按照目前美团,的节奏,美团的玩法是通过开发下沉市场的应用,将外卖和新鲜食物两种高频消费相结合,吸引下沉流量进入平台。

然而,与一二线市场不同的是,正在下沉的市场中的用户不仅对价格敏感,而且在消费习惯和分销方面也有不同的具体操作,这对美团来说将是一个全新的考验。那么,美团真的值得全力下沉吗?

摧毁市场的诱惑

根据QuestMobile的研究报告,正在下沉的市场中有6.7亿用户,占用户总数的54.3%。相当于中国总人口的一半以上。尽管价格敏感,但平均消费增长率远高于一二线,后者是电子商务平台用户的增量用户来源,也是一个需要关注的新兴市场。在某种程度上,美团也尝到了股市下跌的甜头。

美团在2019年财务报告中称,截至2019年12月31日,美团交易用户总数达到4.5亿,外卖商户达到620万。由于美团提前在三、四线市场布局,从美团带出去的低线用户的贡献正在增加。2019年从美团撤出的大部分新用户来自三级市场以下的市场。现在,尝到甜头的美团,自然会继续加快下沉的步伐,进一步将下沉的触角伸向级城市,市县,的下游,进一步挖掘下沉的红利。

然而,尽管下沉的蛋糕很大,还是有不少巨人盯着它。7月10日,饿了么也宣布了组织结构的升级,从餐饮和外卖到满足所有用户即时需求的生活服务平台,并开始与美团全面标杆。在美团进入下沉市场的同时,饿了么继续发挥力量下沉市场,甚至将当地生活服务的战场下沉到级城市, 市县

然而,打下沉市场的方式不同于一线和二线城市,每个家庭都试图打下沉市场。例如,鉴于用户对下沉市场的价格敏感性,美团试图下沉。尤其是在这种措施被证明是可行的“切肉刀”之后,对美团来说,独自下沉更具启发性。

另外,经过多年的发展,实体电子商务和服务电子商务都逐渐进入了成熟阶段。寻找差异、提高质量、疏通渠道已经成为下半年电子商务的主导思想。作为下半年互联网的早期支持者,王兴必须对此有充分的认识,美团肯定不会缺席下半年的电子商务之战。

美团下半年战争

多铎只用了五年时间就成长为一个拥有惊人数量和庞大用户的“小巨人”,这让电子商务行业的前辈们产生了怀疑,并开始以全新的眼光思考电子商务的其他可能性。

从市场的角度来看,“打得更多”的成功证明,正在下沉的市场可以容纳下一个巨大的巨人,而不会失去任何领先的电子商务公司。那么,我们也有理由相信,正在下沉的市场可以容纳另一个巨大的本地服务电子商务巨头,这不足为奇,它甚至可以与美团相比

这是巨人下沉的最大驱动力。过去的实践证明,危险来自未知的角落,“农村包围城市”长期以来被证明是一种有效的方式。毕竟,底层用户的消费需求需要得到满足,而这个充当“平台”的“供应商”要么来自现有的巨头,要么可能是其他的替代品。

基于其自身的大数据和人工智能,美团,凭借其强大的推下路线的能力,已经将其触角渗透到了基层,这无疑是美团制造的一笔好生意,打造一个无人知晓的美团。

当然,这并不意味着美团下沉式布局会成功。毕竟,在低迷的市场中,醒来的不仅仅是美团,还有阿里,腾讯,京东和许多其他巨头都将注意力转向了这个地方,这为下半年低迷的市场之战奠定了基础。

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