拼多多专用空包:角力下沉市场 在线教育企业展开暑期大战

暑假一直是K12教学培训行业争夺学生的重要窗口。ape咨询、学习和思考、家庭作业帮助以及谁来学习等在线教育公司的负责人已经准备了超过40亿元的预算来发起一场夏季战争。中国,互联网与教育行业分析师徐静,野村,告诉中国证券报,几家规模相对较小的在线教育公司希望进一步扩大市场份额,巩固优势。“行业集中度将进一步提高,如果你不采取主动,你的市场份额将被放弃”。

暑期教育和培训的供求

淘宝反映了暑期网络教育的供需热点。淘宝教育《中小幼暑期学习报告》显示,在过去的两个月里,与两个月前淘宝上的暑期班相关搜索相比,越来越多的家长开始在淘宝上“找课”;辅导、学习和思考以及家庭作业帮助三个机构在过去的一个月里已经收获了10万多名新生;淘宝平台上的中小学课程在最近一个月的营业额已经达到了去年整个夏季的水平。

根据徐静, 2019年的数据,中国的K12学生人数约为1.8亿,校外培训(不包括爱好)参与率约为32%。整个K12教学培训市场约为4800亿元人民币,网络教育约占13%。

徐静预测,整个K12教育培训行业的规模将在五年内翻一番,也就是说,到2024年将达到9800亿元,折合年率增长15%;K12学生的参与率预计将从目前的32%上升到2024年的47%。此外,在线教育正在刺激来自低线城市,即四线和五线城市的市场需求,并且肯定会带来未来稳定和可持续的增长。“目前,K12学生在下沉市场的参与率仍然很低,可能不到20%,未来还有很大的发展空间。”

徐静认为,网络教育本身的经济模式很好,边际成本低,毛利率很高,规模效应后可以达到70%甚至更高。然而,目前该行业仍处于培育的早期阶段,需要不断的投资来引导用户和培育市场。大多数企业仍处于亏损状态。只有当市场集中到一定程度,整个行业进入稳定期,我们才有机会讨论盈利能力。

在四、五线城市的新摔跤场

根据中科院今年6月发布的《中国K12在线教育市场调研及用户消费行为报告》,由于一线和二线城市的用户支付能力更强,网上使用习惯更好,网上教育企业在过去几年里基本上都在一线和二线城市打拼。然而,需要注意的是,在各种竞争之后,教师、课程和销售渠道都出现了严重的同质化竞争。受2020年流行因素影响,线下机构推迟复课,三线及以下城市用户开始关注和理解网络教育。该报告预测,从2020年夏天开始,K12在线教育品牌将开始争夺三线以下城市的用户。徐静还表示,疫情实际上是一个分水岭。疫情爆发前,一、二线城市的总机构用户数可能超过50%;疫情爆发后,来自三、四、五线城市的用户占50%以上,有些甚至超过60%。“我们观察到,寒假后的春季学期,龙头企业的各项指标都有所改善,包括免费用户向固定付费用户的转化率,用户更新率也有所提高。”

徐静说,在未来的四五个一线城市,市场肯定会成为每个家庭的战场。唯一的问题是广告和品牌投放是否好,这些信息流是否能到达越来越多的二线城市的用户,以及他们是否能实现准确的营销。

根据中科院的报告,三线及以下城市的家庭对教育服务产品的价格更加敏感。与线下教育的面对面价格相比,在线教育可以以经济的价格取胜,但仍需要在口碑和认知上付出更多努力,才能在市场沉没的战斗中获得第一次机会。

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