空包和单号有什么区别:原来电商平台的排名规则原理是这样的

今年,电子商务企业的数量增加了很多,因为许多线下企业因为这种流行病而转向了网上。我横向打击了电子商务培训行业,让更多的企业主接受电子商务平台的学习。在本文中,蚱蜢告诉你大多数电子商务平台的原理。

销售额=流量转换率客户单价

以上公式是一个通用的销售公式,任何企业都离不开它。从数学公式中,我们可以看出,如果我们想增加你的销售额,我们必须改进左边的三维指标,我们可以发现它们是成倍增加的,也就是说,任何一个指标都会增加销售额。

流动原理

每个电子商务平台都有自己的流量,但不是每个人都能享受到,因为平台有自己独立的计算排名规则,需要满足平台要求才能获得更多的平台流量。当然,每个平台也有一个付费的流量通道,只要它愿意扔钱,就可以获得流量。然而,这样的支付可能不是一个好结果,最终它需要通过运营手段获得更多的免费流量。

以淘宝店为例。商店商品的一般排名规则是:商品上架后,平台会给予一定的曝光度,并根据商品的表现来决定是否有更多的展示机会。此时,将有一个维度称为点击率,流量=显示量*点击率。在这里,我们测试一下这个宝宝的主画面是否有吸引力,并认为这个平台给了你一个机会。如果你没有抓住这个机会,你可能会失去相应的曝光率。

例如,如果商家A和商家B同时拥有相似的产品,平台会给两个商家1000个机会同时展示。如果商户甲的点击率为5%,将获得50个流量,如果商户乙的点击率为1%,将获得10个流量。从这些数据可以判断出商家A有很大的优势。也许在下一次机会中,平台会给商家A更多的展示机会。

当然,这并不是绝对的,因为这只是其中的一个维度,还有另外一个影响转换率的因素,或者根据上面的数据,但是商户B已经转换率了,但是商户A还没有转换率,所以平台下次会给商户B分配更多的现金,为什么?因为在正常情况下,转换的权重会比点击的权重更重要。

转化原理

在流量进入商店后,我们的基本目的是让用户转变。俗话说,排水不改造是流氓。当在前端获得流量时,它可能只是一个主图片和链接,只有点击后才能看到商品的详细信息和购买方法。

从根本上影响转化的维度是价格是否能被用户接受,细节页面是否能让用户喜欢产品,销售量是否能反映产品的好坏,评价的不良评价率的比例决定了用户下单的意愿,而优惠力度也会影响买家的订单率。

客户单价原则

前两个维度改进后,需要增加客户单价,即总销售额除以下单人数,即人均消费单价。事实上,我们经常在实体店遇到销售人员来指导我们提高顾客的单价。例如,当你去实体店买夹克并在选择后付款时,购物指南会问你是需要配一条裤子还是打折买两件夹克。这时,导购行为是为了增加顾客的单价维度。

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