有什么空包网推荐:电子商务真的很难吗?不,因为时代变了,而你没有变。

马云说:“让世界没有艰难的事业!”很多做电子商务的朋友都笑了!

电子商务真的很难吗?

不,因为时代变了,你没有变!

传统电子商务的分红时代已经过去,你的业务是纯粹的传统电子商务模式!

什么是传统电子商务?

基于某个平台的电子商务模式都是传统的电子商务,即天猫,淘宝、京东、1号店等电子商务平台上的商业模式都是传统的电子商务。

然而,基于平台的传统电子商务模式是历史上最具竞争力的商业环境。任何时代都没有允许企业24小时营业的商业环境。这个平台的商业模式只是一个价格比较平台,因为信息太对称了!

商家在平台上做生意逃不出下面的三大战役:排水之战、转型之战、回购之战!

排水之战是让更多的人来,改造之战是让每个来的人都买,回购之战是让买的人再买。(如下图所示)

在三大战役?哪个更重要

我认为没有转换的流量比没有回购的流量更可怕。如果没有回购,流量成本将持续,因此转换和回购是流量的基础。如果没有转换和回购,流量越多,它就死得越快。交通是转换和回购的先锋。它们既是外在的也是内在的,是不可或缺的!

如何打败三大战役?

无论如何,交通是最大的战斗,商店不能没有交通。流动就像一个人的血液,保持新鲜血液流入是必要的。

那么,如何获得稳定的流量呢?

这是每个企业的梦想!

接下来,让我们看看一个流量公式:如下图所示

没有被暴露的机会,你的宝宝就像一个孤岛,没人在乎。如果你想要交通,你必须从站台给你更多的曝光。点击是由每个终端消费者选择的,所以我们应该从两个角度考虑如何获得连续的流量:

首先,平台思维:

该平台将为哪种业务提供最佳资源;

首先,如何获得更多的平台曝光机会?

为了获得持续的曝光机会,我们必须知道平台的想法。当消费者在平台上搜索某个关键词时,我们首先应该换一种思路。如果你是马云,你会向消费者推荐什么样的产品?

为了给每个消费者提供最好的购物体验,平台肯定会向他推荐消费者最喜欢的产品。

在大数据时代,天猫,淘宝等交易平台上成千上万的人已经可以预测每个消费者的需求,并主动向相应的消费者推荐最适合每个消费者的音调、品味和价位的产品。

例如,我经常在淘宝搜索一些民族风格的衣服。每次我的手机打开淘宝,手机淘宝主页上的好货和必购清单都会向我推荐一些民族风格的衣服,它也知道这是我的男性消费者,所以主页上显示的是男神范,而男神范也是民族风格的衣服。如果是女性消费者,主页将显示女神范。(如下图所示)如果每次平台向消费者推荐某个商家的产品时,消费者没有点击或购买,或者很多人点击购买后回来给商家不好的评价或退货,想象一下,如果你是平台,你会再次向消费者推荐这个商家的产品吗?

当然不是,因为平台还应该考虑投入产出比,更重要的是,考虑消费者在这个平台上的购物体验。如果消费者每次在这个平台上购物都不开心,他们将来肯定不会来这个平台消费。如果这个平台失去了消费者,它将失去市场,企业也将离开这个平台。这样的恶性循环会使平台失去生存空间。

该平台必须向消费者推荐具有色调、品牌和更好购物体验的商店!

因此,如果商家想在平台上获得源源不断的推荐曝光机会,就必须想办法提高店铺的品牌调性,锁定一些准确的人的需求,这样你宝宝的点击率、转换率和回购率就会更高。

同时,做好售后服务、产品质量等工作。为了提高客户的综合体验,并在平台上成为一个高质量的KA商户,就有可能在平台上获得持续推荐曝光的机会。

第二,用户思维:(事实上,新的商业模式要求一切都以用户为中心)

如何让消费者看到你的产品时想点击它。

首先,当用户搜索一个产品而不知道这个类别的品牌时,他通常先搜索类别,然后选择品牌。

如果是非标准品类,他通常会点击自己喜欢的款式,所以作为一个非标准品的商家,我建议你的款式定位一定要明确,满足一群人的需求,把产品和设计做到极致,这很好!

如果是标准类别,他通常会先点击销量高的那一个。这就是从众效应,从众效应的内在逻辑是解决用户安全问题。因此,你必须学会制造超级爆炸,然后总结制造爆炸的经验,这样才能制造爆炸群,让你的商店安全!

在搜索的过程中,用户实际上是在不断地学习和比较,所以你应该不断地在你的主图片和细节页面上重复你的品牌名称,这样用户以后就可以记住你的品牌,以后直接从类别词中搜索品牌词。品牌词的转换率肯定比类别词高!

这非常重要,非常重要!

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