物流礼品空包:开店不到三年千万净利,跨境电商创业正当时

自7月份以来,麒麟君对省,的一些麒麟展馆参观了一些企业,并采访了一些企业,因此他们遇到了许多有思想、有深度、勤奋的一代人。麒麟深深感受到了他们散发出的人格魅力和商业智慧,这将给那些正在奋斗、创业或偶尔迷路的人一些启示。

因此,从这个月开始,麒麟君将整理这些人物和故事,并定期每周四出版一系列的故事,与大家一起学习他们的商业经验。到目前为止,我们已经推出了两期,它们是:

当现场电子商务如火如荼的时候,跨境电子商务是在暗中数钱!

跨境电子商务的流行正逆潮流而动,机遇给了有准备的人

至于第三个问题,我们要谈什么?下面,请欣赏~

正如许多跨境电子商务老板都是归国人员一样,我们的英雄诺亚也是一个从海外归来的人。

诺阿16在中国完成了国际经济与贸易的本科课程后,在英国的华威商学院学习了16年。这一时期,国内跨境电子商务在政府政策的大力支持下发展迅速,几名诺亚大学生通过《政策与时代的春风》在跨境电子商务领域取得了不小的成绩。这让诺亚很兴奋,也为他回国发展跨境电子商务埋下了伏笔。

18年后,当中国成为最大、最快的跨境电子商务市场时,诺亚回到了他的家乡。此前,凭借着商业背景和创业热情,诺亚已经初步构想出了自己的职业蓝图——,并利用国内现有资源打造了自己的全新品牌,并在海外大卖。

1.经过坚持和关心,你会熟悉这条路。

做跨境电子商务最重要的一步是锁定你需要发挥力量的平台。

虽然亚马逊,速卖通,愿望,易趣,拉扎达,商店等。当时市场上到处都是,也分为欧,美,美,中东,东南亚,中亚等市场,但诺亚决定只做一个平台,在早期阶段只专注于一个市场。最终,诺亚的目光锁定了亚马逊,亚马逊更关注产品而不是商店。

诺亚想得很清楚:选择一个好的平台,慢慢理解它的规则,然后集中资源准确出击,坚定不移地走下去,要比在全球撒网明智得多。

但是在亚马逊要专注于一个前进的方向并不容易。在最初的两个月里,这家商店几乎没有取得任何进展。

“当时,我们没有太多经验,也不了解跨境规则。我们只是觉得跨境电子商务很好,所以我们拿着家人给的钱开始工作!现在想想,它真的很勇敢,但也有点害怕。”在采访中,诺亚说。

然而,致力于发展的人一定会成长得很快。通过参与麒麟馆的线下咨询、研究平台的畅销品类和外国朋友的一些偏好,诺亚团队不断优化产品,包括标题、细节、图片、评论和广告,很快就有了结果!“祝你好运!”诺亚笑着说:“那时候,我们把所有的精力都花在这上面,然后从零开始花了半年的时间,实现了月销售额超过一百万美元。目前,我们的产品销往120多个国家,回购率超过50%,年净利润超过1000万,这是相当可喜的。”

“一开始是最难成为亚马逊的。你必须坚持,用你的心坚持,并保持你的牙齿。熟悉了道路之后,事情就简单多了。”诺亚是这么说的。

2.专攻运动类别,别忘了初衷

当许多人开始进入跨境电子商务时,他们面临着类别选择的问题。大多数人会观察别人做什么,然后跟随潮流。当时,电子产品和3C产品的销售额加起来占了所有类别销售额的近60%,这是如火如荼,吸引了一波又一波的卖家跳了进来。

18年的跨境电子商务渠道和爆炸

但是诺亚很冷静,无动于衷,仍然专注于自己的运动项目。“我不仅要销售产品和增加销售额,还要进一步整合和优化国内现有的资源,这样产业链才能在更长的时间内得到发展。”销售不是我的最佳选择。”诺亚的父亲有一家专门生产运动产品的工厂,从运动防护装备到踏板车和自行车。

“充分发挥自己的优势是第一点;其次,它是提供顾客真正需要的产品。海外消费者,尤其是中,的高端人群首先不缺钱。我们需要确保的是我们的产品能够满足他们的需求。因此,我们始终贯彻‘舒适、品质、温度’的产品理念,坚持实现与国际大品牌相同的生产线、相同的标准、相同的质量。”

“然后要做的,就是品牌!品牌是一个标签,当产品销售到最后,他们都是销售品牌。这和我们去商场购物的原因是一样的。此外,大多数时候,品牌决定价格。所谓的定价意味着亮剑,定价决定世界。你的位置在哪里,你的价格在哪里,你的消费者在哪里!不要和别人争价钱,总会有人比你的价钱低!”

坚持你应该做的,顾客会看到你的心!

3.洞察海外消费者,从产品线延伸开始!

从18年到20年,跨境电子商务在中迅速发展了三年。

诺亚深感跨境贸易联系正在发生巨大变化,供求关系呈现出新的趋势。亚马逊和易趣等电子商务平台、社交媒体网络red甚至独立电台很快占据了用户的头脑,消费者开始绕过传统的进口商、批发商、分销商和零售商进行购买。

跨境电子商务正以前所未有的速度和影响力改变着全球消费者。特别是,疫情的影响彻底改变了传统贸易,海外市场对户外运动的需求正在发生翻天覆地的变化。面对那些甚至不需要沟通就能下订单的客户,如何了解用户并留住他们是诺亚一直在思考的问题。“产品延伸是我们的方向之一”。在自有产品的基础上,通过供应链的发展,产品延伸到周边和上下游,最终带来了诺亚所期待的诸多惊喜。

诺亚说:“了解顾客心理非常重要。如果他能从你这里买到他需要的所有产品,为什么还要花更多的时间和精力去别处寻找呢?尤其是对于一些配件,通常很麻烦找,但如果你能一次购买,客户不仅会满意,还会推荐更多的朋友!”

流行后,自行车等运动产品的需求不断增加

“例如,今年流行的原因,自行车和周边产品的增长非常明显。包括头盔、自行车眼镜、自行车手套、自行车灯、自行车包和自行车衣服,所有这些都供不应求。这是事实。”

最后,想对卖家的朋友说什么?

当被问及他想对跨境卖家说什么时,诺亚说有三件事需要考虑和注意:

1、幸存者偏差,不要把自己当成1%幸存者之王!做事就是要保持一颗虔诚、认真、务实的心。创业是体力、智力和财力的多重较量。如果你遇到问题,你会解决的。相信自己,坚定不移,不气馁,不断学习和总结。

2.当你不知道如何选择产品时,你可以考虑以下几个方面:

1)产品数量是多少?运费和仓储费呢?

2)产品的回购率是多少?交易密度是一个重要的评估标准,没有回购利率的产品不能随便碰!

3)产品的优势是什么?要销售产品,我们必须抓住自己的优势,进行本地化和精准营销,直接触及消费者的痛点!

4)对手是最好的老师,所以要学会充分利用数据和竞争产品!

3.危机可能是一个时代的结束,但也可能是另一个时代的开始。面对行业洗牌,卖家应该提前布局、保存和增加,机会总是留给有准备的人!如果卖家不能意识到这一点,他们迟早会被这个时代淘汰!

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