所有空包网怎么都打不开怎么办:家电业“线下为王”时代又到来了?

河东三十年,河西三十年。今年以来,京东, 天猫和苏宁易购,这个中国家电行业的“零售铁三角”,又一次把战略管理的重点放在了线下,即下沉市场的发展和布局上。那么,这是否意味着中国家电行业将再次迎来“线下为王”的新时代?

属于中国家电行业的“线下为王”时代正在悄然来临?今年以来,从一线家电零售市场来看,京东,天猫、苏宁易购等主流家电零售商的一系列行动已经悄然发生了变化。过去,电子商务在线商店并没有大规模扩张,而面向线下市场的渠道却在持续萎缩。

其中,京东家电商店超过1.5万家,覆盖2.5万个乡镇和60万个行政村;同时,通过全资收购五星, 京东家用电器,将在5年内开设20家新的超级体验店(面积5-10万平方米)、300家旗舰店(面积1-2万平方米)、5000万家万镇通店(面积1-2万平方米)。因此,它还宣布了京东家用电器的战略蓝图,以创建一个京东线下,这正式浮出水面。

同样,在原本以发展线下实体店为基础的苏宁易购,过去10年的重点无疑是全面拥抱在线,积极打造在线电子商务平台。即便如此,阿里作为战略投资者被引入,以获得淘宝和天猫的大流量。然而,自去年以来,苏宁易购开始改变其钳制,重新开启新一轮线下渠道扩张。

最近,在苏宁,成立30周年之际,首次宣布零售云, 苏宁的门店数量已达到6650家,月开店速度达到364家。根据苏宁,的计划,从2021年起,苏宁零售云店的数量将达到12000家,覆盖中国80%的县和90%的乡镇

此外,作为阿里线下战略的重要载体,天猫优品正开启近年来乡镇市场“无为”的突破阶段。有理由相信,在阿里,这棵大树的支撑下,天猫尤品镇的店铺数量将从1万家开始,2万家将成为常态。与此同时,在过去的几年里,阿里先后投资了联华超市、苏宁易购, 新华都, 大润发, 居然之家和爱施德等超市,手机、家电等线下实体店释放了这个中国电子商务巨头的战略眼光。未来赢得这个市场的不是线上或线下,而是多线融合的爆发。

那么,对于许多家电企业和家电经销商来说,当前“零售铁三角”的一系列行动背后意味着什么呢?这是家用电器离线时代的重新开始,还是隐藏着一个新的商业秘密?在家电行业看来:首先,在低迷的市场中仍隐藏着明显的商机,这是所有家电制造商都无法否认的事实和真理。目前,3-6市场也有9亿人口,占全国人口的66%,对国内生产总值的贡献占近50%。市场的消费空间巨大;第二,中国市场属于典型的哑铃型,一端是城市,另一端是农村。下沉的农村市场基础更大,这种格局在未来5-10年内不会有很大变化;第三,网上电子商务的增长上限已经非常明显,但在分散而广阔的农村市场仍有很大的舞台,或者这显然是一个上网的机会,或者根本不习惯网上购物。

从这个角度来看,无论是在京东,天猫还是苏宁,这一轮渠道沉没的核心目的不是为了开启一个“线下为王”的时代,也不是为了重振实体店。相反,我们应该正视当前中国市场的两极分化,清醒地认识到下沉市场的特殊性(有些用户可能一辈子都无法在线购物),所以我们会选择利用线下商店来促进下沉市场的需求对接和增长势头发展。因此,现在还不是线下为王的时候,但是实体店仍然有一定的商业价值,面临发展。

对于所有家用电器制造商来说,别做梦了。突然间,将会有一股力量推动“线下恢复”和“实体店复兴”。所有这些吸引实体店加入或推动实体店的发展,无论是在京东,天猫、苏宁还是海尔,美的,格力,都是从企业自身的利益出发,都是为了解决自身的经营问题,在一线市场寻找企业的成长动力,而不是真正推动实体店的复兴和发展。

那么,对于许多家电商店的经营者来说,他们应该抓住这一轮家电零售商和家电企业整合的机会,并授权实体店利用这一趋势。但它并没有等待实体店复兴的机会,更不用说重新开启线下为王的时代了。一些选择“等待兔子”的经销商和实体店将被时代抛弃,而一些选择“主动”的经销商也需要抓住机会向上游走。

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