空包网空包100空包代发:亚马逊服装时尚卖家为什么那么“痛苦”?基本款、水货市场的乐土

8月18日,亚马逊的股票再次上涨,这使得拥有亚马逊, 11.1%股份的贝索斯,的财富增加了72亿美元,其净资产达到了1987亿美元,打破了过去40年来福布斯排行榜上亿万富翁财富最高的记录。

如今,坐拥全球市值最高公司宝座的电子商务巨头亚马逊,正押注于时尚产业的布局,但亚马逊要攻击时尚界并非易事。

时尚门外汉,开始并不顺利

亚马逊在时尚界的布局已经远远超过十年。

2002年,亚马逊宣布将与主要服装公司合作,提供400个服装品牌

2006年,它收购了年度Shopbop时尚电子商务平台

2007年,一个基于鞋子和配饰的时尚电子商务平台——无尽(Unend)成立,其业务于2012年关闭

2009年,鞋类购物电子商务公司Zappos以超过10亿美元的价格被收入囊中

2011年,时尚购物网站MyHabit.com上线,2016年再次关闭

2013年,亚马逊成立了一家摄影工作室,专门为服装和配饰拍摄杂志风格的作品

但是开始并不顺利。对于时尚界来说,站在门外的亚马逊,被视为局外人。

整数集团副总裁曾经说过:“与其说它是一家时尚百货公司,不如说它是一家廉价超市。”人们想消费日常必需品,而不是高级时装的名牌服装。购买基本t恤和其他产品的需求很大。”

因此,即使亚马逊承诺以全价出售,许多奢侈品牌如托里伯奇和拉格班也无动于衷。在一定程度上,这是因为注重声望和专有权的奢侈品设计师担心亚马逊品牌形象与时尚的相关性太弱,在亚马逊销售不能给品牌带来真正的意义。正如路易威登首席执行官曾公开表示,“LV产品永远不会在亚马逊网站上销售,官方商店是唯一的销售渠道。”

因此,亚马逊试图让自己更时尚,但与时装设计本身相比,亚马逊更像一个“金爸爸”。亚马逊,的一位高级主管珍妮佩里(Jennie Perry)早些时候说:“时装赞助已经成为该集团时装战略的重点。”

为了赢得时尚界的“入场券”,她不仅赞助了各种时尚周,还推出了一个时尚脱口秀节目,以增强她在时尚界的影响力。扔钱的疯狂策略可能奏效了。妮可米勒、卡尔文克莱因、凯特斯派德、拉科斯特、李维斯、拉夫劳伦等品牌纷纷加盟亚马逊。该行业的“新来者”攻击并成为最受欢迎的服装零售商

然而,作为时装行业的“新人”,亚马逊的抱负不仅仅是与时装品牌合作。贝索斯曾经直言不讳地说:“之所以坚持时装的布局,是因为时装项目的毛利润远远高于其他商品。”

以前有蛋糕,为什么不吃呢?此外,亚马逊拥有世界领先的技术和数据计算能力,自建时尚品牌已成为亚马逊赶超的重要战略

2016年2月,亚马逊低调突然推出7个自营服装品牌,分别是纽约社会(Society New York)、百灵鸟(Lark and Ro)、童军(Scout and Ro)、富兰克林与弗里曼(Franklin and Freeman)、富兰克林裁剪(Franklin Taked)、詹姆斯与艾琳(James and Erin)和诺思十一(North Eleven),涵盖女装、女包、童装和男装等。产品数量现已增至4,904种。2017年后,艾拉穆恩(Ella Moon)、梅(Mae)、巴黎周日(Paris Sunday)、亚马逊精粹(Amazon Essentials)等时尚品牌相继加入。

在谈到自有品牌战略和市场定位时,亚马逊时尚部发言人表示:“我们的模式旨在为消费者提供更多的选择、更高的价值和更多的便利。这些私人品牌基于高性价比。”

此外,亚马逊继续从上游服装供应链和终端消费体验中发挥实力,这使得传统服装零售商的压力加大。

顶级衣柜:“先试后买”特别服务

滴:让时尚领袖与品牌合作设计专属服装系列

影响者计划:每个平台的KOL将从每个亚马逊产品的销售中获得固定费用

基于人工智能的时尚商品匹配功能

按主要衣柜分类的个人购物者:每月订阅个人服装搭配服务

最近,在招募奢侈品牌方面取得了新的进展。今年5月,亚马逊与《Vogue》和美国时装设计师协会(CFDA)合作推出了“共同主题”,以支持独立设计师和奢侈品牌。

据业内人士称,与亚马逊,目前的销售模式不同,这些高端品牌将对他们的网店拥有更多控制权,比如产品的外观以及何时开始销售。虽然该项目没有发布相关数据,但它进一步巩固了亚马逊在时尚领域的地位。

根据科瑞信研究公司的数据,由于亚马逊持续的积极努力,亚马逊已经超过沃尔玛成为最受欢迎的服装零售商。丛林童子军2020年消费者趋势报告还显示,28%的美国消费者在亚马逊,购买服装,这使得服装成为仅次于食品杂货、美容和个人护理的第三大购物类别。基本模型和平行进口的天堂仍然需要努力从服装到时尚

亚马逊在服装零售方面取得了很大的进步,但平台上的大部分销售仍然来自第三方“白标”卖家,只有13.7%的产品是亚马逊自主经营的

时尚零售研究咨询公司Coresight Research的研究发现,在亚马逊,平台上近100万件男女服装中,低价“白色品牌”基本服装的数量最多。从2018年9月到2019年9月,亚马逊平台上销售的“白色品牌”服装数量增长了906%。

该公司分析师表示:“从另一个角度来看,‘白色品牌’可以说是亚马逊最大的品牌。这也表明,亚马逊用户对廉价‘白色’服装的需求更高。”

“白色品牌”:通用品牌,即没有品牌,或品牌没有任何知名度,基本型号/仿制型号是主要型号。

事实上,亚马逊的时尚产品在很大程度上被认为是低成本的选择。根据市场营销图表的调查,36.9%的受访者说他们选择亚马逊是因为物流配送免费快捷,20.1%的受访者说它便宜。根据科瑞信研究公司的调查数据,只有11.5%的受访者选择亚马逊是因为时尚潮流。由此可见,在亚马逊购物的人更喜欢价格合理、交货快捷的基本条件,而不是高端的时装设计。

现实也给了亚马逊一记耳光,许多高端品牌正逐步从亚马逊,和勃肯,的主要网站撤出,耐克和宜家已经切断了与亚马逊的合作关系。彭博社的早期报道显示,耐克认为与亚马逊的合作未能达到预期,因为耐克无法遏制不断出现的未经授权的第三方供应商和假冒产品。如今,亚马逊仍有4万多家耐克上市公司和约3000家耐克卖家

从这个角度来看,销量好、量大价低但缺乏时尚感的“白色品牌”基本服装似乎是一把“双刃剑”,它不仅是亚马逊,服装销售的主力军,也“拖累”了亚马逊成为它所希望的“时尚帝国”。

从时尚门外汉到最受欢迎的网上服装零售商,亚马逊依靠坚实的科技支持和基础设施建设。然而,要成为时装行业的领导者并颠覆市场结构,还有很长的路要走。

时尚界注重季节,而信奉“着眼长远最重要”的贝索斯,则每十年关注一次。亚马逊这些年涉足时尚界只是时尚梦想的开始。

赞(0)
未经允许不得转载:京东空包 » 空包网空包100空包代发:亚马逊服装时尚卖家为什么那么“痛苦”?基本款、水货市场的乐土
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址