空单号的物流信息怎么来的:薇娅、淘宝在直播电商中扮演什么角色?必须了解的直播电商产业链

1.扮演电子商务的所有参与角色

直播电子商务产业链由供应链、平台和消费者组成。供应方主要包括商品供应商(制造商、品牌、分销商)和内容创作者(主播/MCN);该平台包括电子商务平台(淘宝、京东,品多多、蘑菇街,K手等)。)和直播平台(K手、某音、淘宝等。)。

品牌/制造商向电子商务平台提供货源,与MCN机构或主播联系,确定直播内容方案,引入直播平台进行内容输出,最终引导消费者在电子商务平台上实现实现和转型。电子商务平台、直播平台和MCN/直播是主要受益者,其收入一般来自按一定比例收取的佣金。

活的电子商务产业链

2.直播模式

(1)主流模式是大多数主持人选择的方式,这在行业中贡献了很多GMV。一般包括:

A.人才模式:积累某一领域的专业知识,成为一名消费者KOL,典型代表李佳琦和薇娅;

B.尖峰模式:主持人凭借交通优势获得品牌的议价能力,以低价回馈粉丝;

c店模式:主持人在店内逐一介绍产品,依靠商品吸引注意力和互动。

(2)在特定位置的直播,通常是由于特定的地理位置。

一、基地直播模式,供应链建立一个直播基地锚去基地直播;

b、原产地直播模式,主播到原产地直播,性价比高,目前以农产品直播为主;

海外购买模式,主持人引导粉丝海外,产品随相机而变。

(3)立式,适用于特定商品。

讨价还价的方式,主持人向卖家讨价还价,粉丝一致同意后购买;

b、赌博模式,现场赌石,珍珠开场,内容有趣;

专家门诊,这种模式比较难获得流量,但是转换率比较高。

3.用户肖像:谁参与了消费

根据淘宝直播、某音、K手和品多多多平台用户的性别分布,用户群体以女性为主,K手网络红男略高于女性。

根据中国消费者协会的调查数据,在受访者中,80后和90后是现场电子商务购物的主力军,分别占50%和33%。

在淘宝现场直播中,90后占50%以上,某音和K手网红更年轻,70%的网红不到30岁。

资料来源:21评估实验室

生活电子商务平台的购物用户主要分布在一二线城市,二线城市的用户占46%。然而,淘宝直播用户的地区分布相对分散,包括“18线”城镇青年和二线、三线职场精英。生活电子商务中消费者的购物类别主要是服装、日用品、食品和美容化妆品,其中选择服装的消费者最多,占63.6%。

无论是淘宝、K手还是某音,消费者更关注快速变化的产品,如女装、餐饮、个人护理等。这些产品具有高回购率、高毛利率和低客户单价的特点,成是现场交货的主流。直播中高价商品和低回购率商品的普及率逐渐提高。

4.直播和短片具有明显的相互渗透和互补作用

短视频的优势在于它满足了更加分散的用户的需求,而直播满足了用户的全部需求,使用户更加粘滞。根据MobTech大数据,某音和K手比直播平台更有粘性。

短片侧重于排水,核心收入来自广告收入。直播专注于实现现金,核心收入来自电子商务、更高的内容价值和更强的产品支付意愿。

总之,短视频和直播内容的融合在一定程度上形成了互补效应。未来5G与直播技术的融合将降低直播的成成本,改善直播画面的质感,促进直播与更多格式的结合,使“直播”实现快速发展。

赞(0)
未经允许不得转载:京东空包 » 空单号的物流信息怎么来的:薇娅、淘宝在直播电商中扮演什么角色?必须了解的直播电商产业链
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址