拼多多发空包网怎么发货:触宝师从拼多多

触宝,从输入法业务开始,试图在网文市场攻击阅文集团。

在第二季度报告的电话会议上,触宝,创始人张瞰,向投资者展示了疯读小说的杰出记录,即——、3000万MAU和1000万DAU,并进入了前三名的免费网文应用。截至财务报告发布时,已有1600多名作者签署了合同,这构成了平台内容的核心创作团队。

像品多多不同于主流平台的差异化战略一样,触宝也在网文市场找到了拥有免费阅读战略的巨人阿基琉斯之踵。

行业剧变

2019年,网文,领先平台阅文,经历了一次重大转型,活跃用户数量和在线业务收入增长出现下滑,付费用户数量甚至出现了反向增长。

网文行业正在经历剧烈的变化,在此期间出现了包括疯读和连尚在内的大量免费阅读平台,阅文被迫进入调整增长方式的轨道。业内盛传,从免费到付费再到免费,网文的行业正在迎来一个轮回。

高工业化导致的长尾生态在电子商务和网文同时上演,由于行业的高度成熟,利润进一步集中到高端从业者身上,尾部外流趋势加剧。

在阿里,的C2C业务方面,该平台通过改变排水逻辑,用品牌天猫取代个性化的淘宝,完成了接管核心类别的过程。

与此同时,网红转向自己的淘宝店,依靠个人知识产权而不是官方流量生存,并开始成为一些非品牌企业的一种生活方式。围绕头品牌控制的剩余流量,一般个人C店和在线红色自媒体概念店之间的竞争也开始了。

在网文平台上,作者的流失已经大大减缓。

如果说品多多的崛起是早期电子商务平台品牌需求的衍生结果,那么在网络文学领域,疯读小说等新自由平台的崛起则是高度工业化的衍生结果。

不同的是,电子商务自始至终都是一项大规模的业务,中小卖家的维护意愿随着网店的发展而波动;然而,网文是欲望表达的产物,在早期发展阶段,它并不被视为商品。中小作者的维护意愿随其表达意愿而波动,但商业化进程不是唯一的影响因素。

虽然在阅文,集中人力资源的发展过程中,大量依赖“最低生活保障”的中小作者很难靠写作谋生,外部平台的“最低生活保障”价格有时高于阅文部,但仍然没有大规模的损失。因为作者需要一个离读者更近、天花板更高的网文平台。在这个标准下,阅文显然拥有重要的优势。

然而,长尾生态在两岸的外流呈现出完全不同的规律。

在电子商务领域,新生力量的崛起是老巨人基本不稳定的原因,而不是结果。品多多上涨时,整个淘宝平台处于消费升级阶段。在一些产品的关键词搜索结果中,首页已经完全剔除了低价产品。在阿里平台难以获得流量的背景下,品多多仍然可以通过压缩商家的利润来获得流量。因此,在此期间,大量原来的淘宝中小型卖家被转移。

网上文本市场也出现了“长尾转移”现象。据财经报道,自“55破节”风暴以来,许多中小作者纷纷离开文学系平台阅读。宗衡、路飞和番茄等平台通过模仿阅读合同和发布招聘公告来争夺失控的阅读作者。

在这个阶段,疯狂阅读小说也进入了一个快速增长的时期。据QM数据显示,截至今年6月,番茄小说、七猫小说和疯狂阅读小说位列中国移动互联网三大免费用户之列,疯狂阅读小说的数量为2488.18万部,约为前三名番茄小说的一半。

然而,新兴平台对网络作者的虹吸效应并不是无处不在的。

在传统网络作家圈子中,根据追求读者群——、追求稳定订阅收入——和追求版权衍生收入的不同,作者基本上可以分为底层——、中间层——和顶层——的金字塔结构。新兴平台可以吸收金字塔底层的作者,以换取固定收入和推荐资源,但很难撼动中层作者的生态。

网络作家王小虎,告诉“网络圈”,中层作家担心这个新兴平台的生命力。虽然塔都、番茄、联商等平台都经历了快速成长阶段,但都很快进入了崩溃期,内容同质化严重,平台质量迅速下降。

对于视内容为生命的网络作家来说,这种整体下降无疑是温水煮青蛙。对他们来说,80%的收入来自基于内容质量的订阅费。一旦你走向自由平台,这对你自己的发展是极其不负责任的。

王小虎说:“如果免费系统能保持原有的收入水平,我相信大多数作者更愿意留在阅读方面。”

网络文本与特斯拉

第二季度报告发布后,品多多的股价暴跌近14%,但TouchPal的股价略有上涨。

背后是数百亿补贴放缓导致的GMV经济增长瓶颈。也就是说,随着长尾效应的兴起,通过蚕食平台,长尾效应耗尽后,平台生态无法独立启动向品牌的转化。因为平台整体形象定型后,头品牌不愿意入驻,一旦引入,在头平台就缺乏相应的竞争力。

由于头部平台对长尾生态的切割策略,外部平台可以把握长尾生态的溢出红利。当尾部生态遇到增长上限时,由于固定的平台用户群、商品类别或内容风格,它往往缺乏打破循环的能力。

100亿元的补贴策略是平台意志强行介入品牌的结果。尽管在苹果和戴森,的品牌产品中成功地争夺了定价权,但他们仍会遇到像特斯拉这样坚持独立定价的品牌。特斯拉强调,特斯拉没有参与品多多发起的团购活动,即使品多多多愿意自费补贴消费者,也不会送货上门。对于这样的新兴平台来说,网文世界的特斯拉令人头痛。

《网文》的作者追求流量,即流量背后的收入,即订阅收入和作品的影响力,希望作品能产生更广泛的用户群。这类似于特斯拉追求品牌调性的目标。

与电子商务平台相比,网文对品牌调性和用户粘性的需求更强。首席作家必须追求沟通能力的最大化,以满足其作品的商业化需求。新兴的网文平台在这一领域有更大的劣势,打破这一循环更加困难。

与许多打破循环的“暴力拆迁”相比,网文平台的上限较低,缺乏经济基础支持,因此打破循环的方式较弱,效果也较为有限。

除了在阅读合同风波期间在社交平台上发布的招聘公告和补贴政策。新兴平台倾向于使用有趣的标题式奖励阅读方法来完成新工作。

以疯狂阅读小说为例,读者每天在APP中登录、观看视频和阅读小说将获得加分。其中,最高奖项是华为P30手机。

然而,在黑猫投诉平台中,仍有大量用户抱怨用手机交换疯狂小说片段的活动存在问题,用户很难通过该活动获得手机奖励。

在阅读机制上,疯狂阅读小说采用看广告的方式来解锁小说章节。无广告阅读要求用户兑换积分。

这种在业内流行的免费阅读模式也面临着广告质量下降的挑战。在今年的第315届晚会上,有趣的标题被命名,因为对广告、赌博、边缘球和其他劣质广告审查不严。

阅读原本是一整套深度沉浸行为,它高度排斥外部信息的干扰。一旦平台迫使用户跳出沉浸式体验,就很容易导致阅读行为的终止。

再加上免费阅读平台,一系列有趣的标题式用户群使得类似平台很难在广告的整体质量上寻求突破。有一段时间,过度依赖广告导致的广告内容的全面下降是对有趣的头条新闻的警告。

虽然疯狂阅读和类似产品有VIP会员收入模式,没有广告,但整体效果是平均的。一方面,市场上有大量无广告的免费阅读APP下载渠道;另一方面,在网文市场同质化严重的背景下,许多用户放弃阅读APP,转而下载TXT格式的整部小说。

相比之下,阅读体验较差的免费阅读APP明显缺乏竞争力。

重点放在强行插入广告打断阅读的模式上,其背后是阅读体验让位于收入增长的策略。这符合免费阅读应用的增长策略。在作者方面,头部平台以下和腰部以下的作者更容易被吸收;在读者方面,它吸引了那些不愿意为在线文学付费但有足够额外时间的非核心用户。虽然这种策略可以吸引一定数量的付费用户,但仍然不利于头像作品影响力的传播。这也解释了为什么免费阅读平台在其初始阶段发展迅速,但很快就遇到了天花板。

尽管该平台在早期可以通过奖励和佣金等政策迅速吸引作者和读者,但很快就会遇到问题,即内容同质化和低质量泛滥,用户增长将进入瓶颈期。

电子商务平台仍然有对价格敏感的用户,他们可以接受便宜的产品,而不用看品牌,只看价格。然而,归根结底,网络写作是一个内容为王的市场,高质量内容的大量供应使得用户对劣质内容的容忍度降低。

腰部以上的作者认为,免费平台很难逃脱平台质量下降的命运。虽然高额的全职奖金会吸引更多的新人,但由于缺乏质量优势,很难在市场上长期站稳脚跟。

如何增强平台的内容竞争力,让免费阅读在完成最初的高速增长后,摆脱“廉价快速消费品”的刻板印象,或许是“疯狂读者”需要进一步探讨的问题。

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