安全价格又低的空包网:敏哥:揭秘亚马逊卖家的那些业绩增长秘诀

我最近读了一本书,《增长黑客》,对我很有启发。本文主要是在阅读后分享一些对我国跨境电子商务项目运作的启示。我们需要将一些增加黑客的技巧和游戏方法应用到我们的实际项目操作中。

有句谚语说:“当你把它写在纸上时,它总是肤浅的。你永远不知道你必须练习它。在许多情况下,应用我们所学的知识是关键。这是一个信息高度发达的时代。我们的大脑每天都充满了各种各样的信息。我们越是能看到这个时代的一切,有时我们就什么也看不见。

因为我听到的越来越多,看到的越来越多,似乎我对一切都知道一点点,但实际上我什么都不知道!白岩松曾经说过:“人到了一定年龄,一定要学会做减法。”年轻时,他们可以肆无忌惮,尝试不同的行业,体验不同的风景。

然而,当人们到了30岁的时候,他们必须明白专注的含义,开始做减法,专注于同一个行业,深入挖掘并与自己奋斗,万小时定律适用于任何行业。

此外,我们必须这样做。思想中有太多的巨人,行动中有太多的小矮人。每个人都能更快、更多地获得信息。坐下来喝茶似乎每个人都可以谈论它,但你希望他这样做吗?我什么也做不了!

话虽这么说,其实这些都是敏哥自己的真实感受,不是所谓的鸡汤。我也告诉你一个事实,不是你接触的信息越多越好。有时人们会被自己的知识所累。

在这个社会中拥有超级行政权力的人是社会最宝贵的资产,其价值总是被计算出来的,而不是被考虑出来的。

什么是“成长黑客”技术?

“成长黑客”是硅谷流行的一种新的商业方法,通过创造性的方法和科学的数据分析工具,它可以在短时间内以极低的成本吸引数百万用户。

这是书中《增长黑客》的定义。当然,结合跨境电子商务行业的定义非常简单。我的项目能否保持稳定增长是我对跨境电子商务行业增长型黑客的定义。

为什么这个定义适用于跨境电子商务行业?

事实上,本书中的增长型黑客主要针对互联网产品,互联网产品的特殊属性要求产品在短时间内实现用户的高速增长,这是永恒的。

在Facebook成立初期,内部团队提出了很多建议,并询问扎克伯格是否需要在资金压力下做一些盈利项目。

扎克伯格什么也没说,在白板上写了一个大大的“恶心”字。对于网络产品来说,只有总量才是生命,只有总量才是未来。当我们回到跨境电子商务行业,能够将成长黑客的玩法应用到项目交易中,使我们的项目能够保持持续稳定的增长,这是一个巨大的成功。

内部组织结构调整的“成长集团”

为了实现您项目的可持续增长,我认为最关键的环节是调整内部组织结构。

我见过太多的跨境电子商务公司,从未进行过内部组织变革。一种模式是当公司倒闭,员工被钉在一个像螺丝钉一样的位置上。普通公司很难实现增长。

我建议所有中小型跨境电子商务公司都要认真考虑是否需要在旺季前调整内部组织结构,这非常关键!

当一个公司的绩效停滞不前时,项目本身存在的问题就被消除了,公司内部管理和组织结构调整是产生绩效最直接的因素。

此时,“成长小组”的建立尤为关键,而“成长小组”内部人员的选拔必须遵循以下原则:

第一点:在“成长小组”中,人员的选择是严格基于绩效的

第二点:“成长团队”对最终的成长结果直接负责

第三点:“成长团队”直接对老板负责

第四点:“成长团队”的成就与最终的绩效和奖金直接相关

只有从以上四点中选出“成长团队”,我们才能真正发现我们的运营和项目中存在的问题,从而促进整个项目的成长。

你的产品真的是好产品吗?

你的产品真的是好产品吗?我认为这是一个跨境电子商务行业的每个从业者都需要扪心自问的问题。在互联网时代,它正在迅速变化。许多人在追求改变,做任何他们觉得赚钱的事情,做任何他们觉得有前途的事情。

但是他们忽略了什么是不变的!这就像亚马逊想要的。亚马逊的创造是基于更古老的真理,即用户永远喜欢性价比高、产品质量高、服务好的产品。

无论时代如何变化,互联网如何发展,这永远不会改变!

这是亚马逊,的创始宗旨,但这不是亚马逊?每个卖家的创始宗旨吗?看这里,如果你的产品仍然有很大的缺陷,无论是质量还是售后服务,还是包装。

从根本上解决这些问题,从源头上消除这些隐患。产品永远是任何业务的基础。地基不牢固,大地在震动。如果你在基础薄弱的情况下使用“成长黑客”的方法,那只会使你自己的项目崩溃并迅速崩溃。记住,记住!

不要让80%的鸡肋产品拖累整个公司

看到这一点,我认为亚马逊的每个卖家都有必要去自己的商店。你的店里真的有必要有这么多的单品吗?鸡肋有多少个?所谓“鸡肋,无味,但放弃很可惜”,但如果你不放弃“鸡肋”,你只会让更多的“鸡肋”涌入你的店铺。越来越多的“鸡肋”占据了公司越来越多的现金流。如果你不放弃他们,他们迟早会拖垮整个公司。

无论我们做项目、做公司、学习还是赚钱,我们都必须明白“先放弃,后收获”的原则。在任何行业,只有前20%的人才能做得好。对于任何跨国电子商务公司来说,前20%的产品总是能带来80%的销售额和利润。

有时花意味着节约,少意味着多。知道如何放弃是大智慧,敢于放弃是真正的勇气。拥有大智慧和真正勇气的企业家往往是最接近成功的人。

成千上万的中小型跨境电子商务企业家希望“小而美丽”。多问问自己,你有没有“小而美”的跨境电子商务企业家的综合能力?

当你追逐金钱的时候,有时你不能赚钱。看看吴晓波,的《激荡三十年》,你就会知道有多少成长起来的大公司最终盲目扩张,做超出自己能力的项目。

少即是多,更不用说在竞争激烈、日新月异的电子商务行业了!如果你轻举妄动,你将输掉整场比赛!记住,记住!

在你的产品或项目中找到“啊哈”时刻

你的产品有“啊哈”时刻吗?有什么能打动用户的地方吗?无论是你的产品还是你的图片设计、版面设计、卖点提炼,你的产品能找到让你印象深刻的地方吗?

如果你的产品不能打动你自己,为什么它能打动用户?重要的是要知道,不是每个人的钱都来自强风,所以找到让用户印象深刻的“啊哈”时刻并找到用户愿意付费的点是至关重要的。

看看你的清单和你的产品。如果没有“啊哈”时刻,那就创造它吧!

前段时间,我和一个做了一系列灯带产品的工厂主聊天。在聊天中,我们谈到了产品开发。他们的爆炸式发展的想法很简单,即探索一些在市场上有明显痛点和微创新能力的产品线。

对该产品线进行二次研发和创新,以解决固有的痛点。通过这种模式开发的产品可以在每次开发时销售。

你看,商业的本质是如此简单,找到问题,解决问题,然后自然地赚你应该赚的钱,如此而已!

确定项目中的增长杠杆和北极星指数

一千个人心中有一千个哈姆雷。每一个跨国电子商务公司,即使是小公司,都有自己的特点、优势和劣势。每个项目运营商对行业的理解和认知都非常不同。这些跨境电子商务公司的项目运营商有什么共同之处?简而言之,它需要增长、总量、不变总量、成就总量和利润总量。

作为项目交易员或公司老板,你需要做的最重要的事情是找出所有与增长相关的关键因素,并根据你公司的特点建立你自己的增长不平等。

在所有这些关键因素中,找出哪个变量最能反映产品不可或缺的体验的实现,将其设定为北极之星指数,并始终关注该指数,以确保您不会偏离方向。

快节奏的市场反馈测试

看到这里,一切都准备好了,只需要测试。事实是检验真理的唯一标准,一个已经被市场检验过的增长计划是一个好计划。

“成长团队”的成员需要在测试中被替换或淘汰吗?项目增长指数的制定是否真的合理?公司内部的项目问题是否被及时发现?

这些问题只能通过快速的市场反馈和测试来了解。

此外,增长团队应每周至少召开一次超过一小时的会议,及时沟通和审查增长的实施和促进情况。

没有交流和沟通的“成长集团”只是一个名字!

始终保持对项目增长的持续关注

“成长小组”的老板或负责人必须始终持续关注项目的成长,持续关注“成长小组”的产品成长反馈、项目成长反馈和内部管理反馈,以避免成长停滞。

与鲨鱼为伍,时刻保持警惕,避免自满和懈怠,并像最初一样坚持黑客不断增加的周期节奏。

不仅要关注表面和结果,还要关注过程,深入挖掘过程中的每一个细节,不断优化过程,优化成长计划,形成自己公司的成长方法论!一切都可以是方法论的。

思考、执行、反馈、优化、测试、持续反馈、持续优化,这种增长周期理论适用于每一个跨境电商!

工匠精神,空杯心态,危机意识,敢于放弃,追求极致成长!只有这样一个大胆、有思想、有能力的跨境电商才能有未来!顽固、无知、安于现状的跨境电商迟早会被时代抛弃,冲走沙子的是金子,浪费云彩的才是赢家!

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