空包网物流没信息怎么办:农机企业要关注“消费降级”现象

前些年,很多人喜欢谈论消费升级和产业升级。事实上,消费升级和消费降级有时同时存在。否则,为什么低价的主要低端市场会在两大电子商务巨头淘宝和京东,的攻击中突然出现,成为无数垂直消费电子商务的烟雾?

根据公司发布的2019年年报,当年营业额为10066亿元,平台主动购买人数达到5.852亿元,年收入为301.4亿元,同比增长130%;截至2019年底,平台上活跃业务超过510万项,同比增长41.7%;就用户而言,它已成为中国第二大电子商务平台

品多多的成功在于其准确的分析,把握低消费人群的购买力,以最低的价格迎合广大受众的需求。这是因为,一方面,对许多普通人来说,没有那么多钱;另一方面,对于富人来说,许多人愿意以较低的价格购买商品。作者曾经注意到许多“非常富有”的商人也在他们的手机上安装了Pinduoduo APP。

列举许多例子是为了说明消费升级和消费退化在农机行业也是并存的。

2019年是近十年来农机行业最困难的一年,整个行业都在亏损,大多数主流企业都很艰难。但即便如此,农业机械行业仍有盈利企业。

笔者发现,在过去的两年中,在农机企业中生活良好的企业都是准确发现用户需求的企业。这里有两家业绩不错的公司,一家是沃得,江苏,另一家是巨明,山东

几年前,当沃得以令人难以置信的低价击败竞争激烈的水稻收割机市场时,许多同行表示不屑,甚至还在等着笑话。然而,当沃得的碾米机数量在中国历史上首次超过2万台,特别是近两年达到惊人的3万台,市场份额超过全国的一半时,这些人终于被说服了。

可能尝到了“价格战”的甜头。近年来,价格竞争一再成为沃得开发新产品的重要武器,其2019年推出的打包机、烘干机和甘蔗收割机也好不到哪里去。当甘蔗收割机投放市场时,它收到了100多份订单。

另一家公司巨明,山东,近两年已经进入东北市场,尤其是辽宁市场的一线品牌。巨明长期以来一直是玉米加工机械,但其在4条线以上的大中型玉米加工机械领域的实力却落后于洛阳中寿、原金亿, 迪尔,永勇、迪马、沈木等企业或品牌。

为什么巨明能成功?重要的原因是巨明准确地抓住了消费下降或农民几乎没有剩余货币的主要矛盾。2019年,吉林公主岭的一家经销商和大同, 山西,的一家经销商同时经营着几个主流玉米机械品牌,在巨明,销售的玉米机械数量是一些竞争品牌的几倍。笔者问及原因,其中之一是巨明的定价更适合当地消费者的心理价位。近年来,玉米销售价格一直很低,但种植者仍然不得不用机器收割。不同的农民在购买机器时,对品牌、服务、二手手机的剩余价值和收获效率有不同的关注,但当他们没有多少现金时,他们可能会更加关注购买价格。

市场竞争越激烈,经营者或农民的收入增长越弱,市场价格越低,越有吸引力和杀伤力。当许多农民购买时,他们必须考虑什么机器更具成本效益,能更快收回投资。

同样,近年来,潍坊一些拖拉机企业能够在竞争激烈的拖拉机市场上分得一杯羹,并不是因为这些品牌的质量好,而是因为这些品牌的优质服务,包括一些企业近两年生产的“大头拖拉机”(大马拉车)。

为什么仍有大量用户为这台拖拉机付费?从a方面来看,这些企业也抓住了——的市场需求点。对于许多用户来说,他们可以花更少的钱,享受更多的补贴来购买更大功率的拖拉机。为什么不呢?当然,这些企业的这种做法不值得推广,但我们可以分析这种现象的原因。

在大多数市场上,雷沃、东方红和迪尔等品牌, 约翰的拖拉机肯定比其他品牌的质量更好,无处不在的销售点的售后服务能力也强很多倍。特别是,一些薄弱企业可能在几天内就要倒闭,他们将无法购买备件。

此外,这些品牌的第二代手机也高于普通品牌,富农肯定愿意在这些品牌的产品上多花点钱。小众品牌有一定销量的原因是相当多的买家无法获得更多的钱。

价格竞争是一个永恒的竞争主题,除非是在高度垄断的市场。在完全竞争的市场中,不可能实现价格垄断。对于企业来说,即使他们能享受到高价的好处,他们也需要考虑价格和销售量之间的平衡。

2019年,浙江星莱和,的汽油版高速插秧机因价格低廉吸引了大量用户。

低价是好事,但质量不应该太低。对于企业来说,要掌握价格和质量之间的平衡,就不应该牺牲配置和质量而牺牲低价。最难做的事情是如何保持与其他竞争产品相同或更好的质量,同时实现更低的成本。

为什么沃得, 巨明, 悍沃, 金大丰, 星莱和和其他企业能以较低的价格销售他们的产品?就是这些企业有很强的综合成本控制能力。

例如,沃得,凭借其强大的金融支持和对大型企业更多的融资渠道,可以在市场发展的早期阶段影响现有的市场结构,以较低的价格增加其市场份额。在规模扩大、市场地位和话语权加强后,企业不仅可以在越来越长的时间内使用供应商的付款,还可以稀释单位成本。举明,一方面,当地劳动力成本相对较低,甚至公司高管也长期亲自卸货;另一方面,企业有很强的自我控制能力,其他营销成本也很低。

当然,这些企业也有一个共同的特点:自控力高,很多零部件都是自己生产的,这大大节约了交易成本。相比之下,一些企业,特别是国有企业,由于各种原因难以降低成本。

对于企业来说,是选择高价还是低价,完全取决于企业的定位和自身产品及品牌的溢价能力,也就是消费者是否为你的价格买单。库斯中国区, 佩特, 德国,的胡明,总经理告诉我一句德国谚语,“好的质量是要花钱的”。对于大多数农机企业来说,必须在价格较低的前提下达到较好的质量,或者在同等质量下达到最低的价格。

后记:作者构思这篇文章将近一年,在付梓之后“藏在雪中”一个多月。上个月在两会召开的会议上,务实的李克强总理说:“我们的人均年收入是3万元,但有6亿人的月收入是1000元。”总理的“大实话”在网上引起了很大的反响和掌声,作者深感这种说法是真实的。

事实上,这些数字还包括城市居民。众所周知,城乡之间是有差别的,农民的平均收入应该低于这个数字。因此,当我们从事农业和农业机械化,包括为农民朋友做生意时,我们不能忽视一个基本原则,即有大量的低收入人口。

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