空包网的单号为什么有记录呢:从《这!就是街舞》看阿里“内容+电商”的变现路径

昨晚,第六期《这!就是街舞3》播出了,赛程过半。四大团队第一次展示了共舞的舞台,并再次寻找“不朽的战斗”。除了综艺节目,可以看出《这街3》与阿里的生态更为紧密地结合在一起

未来10年或20年,中国最需要什么?

这是2012年阿里内部讨论的一个主题,当时马云给出了答案:“双H!健康和幸福。”

这为四年后阿里盛大娱乐的成立奠定了基础。

时任阿里巴巴集团CEO的张勇,在那年的一次公开演讲中提到,“在阿里,的大生态下,我们希望在大数据的支持下,我们所有的自我渠道能够真正形成一种独特的自我媒体价值。这种媒体价值能够更好地与商业资源和商品资源相联系,真正形成娱乐与商业完整统一的大生态,以及相互流动的大生态。”

现在,在过去的四年里,阿里?设想的“内容电子商务”的实现路径的结果是什么

试着合作

在阿里大娱乐板块,优酷一直是主力。即使长视频一年到头都在赔钱,优酷也曾被指责“落在后面”,并被传去“推销自己”,但负责人樊路远坚定地回答说:“永远不会。”

在樊路远的统治下,优酷走了一圈之后有了一个更明确的目标:“淘宝天猫是一个商业体系,伟大的娱乐是一个精神和文化体系。”优酷不会像爱奇艺那样运作,关键是通过娱乐业扩大阿里商业体系的影响力,让后者欣赏并获得更多的品牌影响力。”

这正是张勇曾经为娱乐和商业的统一所设想的伟大生态。

因此,优酷,作为娱乐的前端,开始尝试与阿里商业生态下的产品进行深度合作

作为优酷的王牌综艺节目《这!就是街舞》,第一季与博克斯玛先生合作。不仅1:1恢复了节目的录制现场,而且在开幕当晚,《这就是街舞》多名选手以街舞flash的形式来到现场庆祝这一“跨境友谊”,同时,来到店内的用户也感受到了街舞的血液和激情。

《这街2》年,我们开始与阿里菲什合作开发程序衍生品。到今年《这街3》,项目和阿里生态的结合更加深入。

在与盒子马先生的合作中,我们共同创作了一系列手摇小盒子,包括“这是熬夜”、“这是下午茶”等。与此同时,我们还将把《这街》投资客户捆绑在一起,并在“这是熬夜”中把他们与著名品牌雪啤酒捆绑在一起。海鲜菜肴配有啤酒;“这是下午茶”蛋糕设计为《这街》毛巾卷,采用四个团队的颜色,毛巾卷蛋糕与《这街》顾客雀巢茶精捆绑在一起。节目播出后,手摇盒销量增长了150%,一些口味当天就销售一空。

除了盒马鲜生, 《这街3》与支付宝有着深入的合作之外,《这街3》除了投资促进之外,还开通了与支付宝的双向排水联系

前几年,《这街》只投了一张复活票,但今年,《这街》设计了一种方法来号召团队加入部分米圈。在这个过程中,用户可以登录到支付宝,在浇水和植树养鸡之后,他们的积分可以换成毛巾,为他们最喜欢的球队扔毛巾,从而帮助队员和队长争取额外的权利,比如复赛名额。

同一天,如果用户在支付宝,完成了所有任务,支付宝会在毛巾用完后引导用户登录优酷,提示用户看完正片后将毛巾送人,继续为团队扔毛巾,最后统一列表。

对支付宝,而言,用户积分的“消分”将在一定程度上促进用户选择消费平台,并最终增加流量。

此外,作为阿里,的核心业务,电子商务是大娱乐业的关键点。

今年,《这街》落户天猫,官方旗舰店,并将其产品植入节目内容,通过间接曝光给天猫官方旗舰店带来了良好的销售。

《这街》项目总经理刘栋,在接受包括狩猎云网在内的媒体采访时表示:“这个项目不仅是一个项目,对我们来说也是一个大产业。我们把它描述为蜘蛛网中的一只蜘蛛。它可以辐射到许多方面。我们希望它能打开整个阿里娱乐和整个阿里”的生态

困难出现了

但是像《这街》这样的综艺节目总是在精神和文化层面,而阿里的其他商业产品更注重经济层面。“内容业务”真的能完美整合吗?

刘栋坦言:“我们的大前提是保护内容,而阿里的任何其他BU都必须完成自己的业绩和自己的业务目标。”

此外,理解内容和业务的逻辑并不容易。

刘栋显然明白“观众是来优酷看节目的。”我不希望他被打扰买东西,如果你买东西,他还不如直接看现场直播。”

此时,优酷已经绕道而行。

早在2014年,在阿里,成立大型娱乐部门之前,阿里的母亲和优酷就联合制作并推出了视频营销产品“边看边买”模式。

顾名思义,当消费者观看电视剧、电影、动画和UGC制作的内容的视频时,将直接购买与视频中的内容相关的产品或消费者喜欢的产品,而无需暂停视频以跳出观看环境。例如,当播放《逻辑思维》节目时,《光荣与梦想》图书将出现在屏幕底部。如果你感兴趣,你可以点击购买或直接收集。视频的原作者UGC可以为他在优酷,的视频快速选择匹配的业务和商品,并从商品促销中获得佣金收入。原作者和商家分别成为流量所有者和广告商,围绕视频寻求“流量实现”和“场景营销”的双赢合作。

在这种模式下,“边看边买”似乎能够打通视频制作选择匹配的推广内容视频发布产品精准推荐展示点击付费购买产品评估的整个视频营销环节,形成数据和营销的闭环。

然而,在实践中,有太多的浮标堵塞,干扰内容观看,不同的购物习惯,和“边看边买”模式没有打开一个新的商业化的局面,优酷在那一年。

这次失败让优酷开始反思自己。刘栋透露:“与电子商务的结合实际上是最困难的。我们长期以来一直在思考如何转变和平衡这种关系,以便每个人都能在消费的同时消费内容。感兴趣。”

如何突破?

《这街3》之前,优酷重新推出了“边看边买”,并与饿了么合作推出了很酷的“边看边吃”业务。用户可以在观看电影时订购相同的外卖。

重新发射是基于对用户拦河坝的分析。优酷内容开放平台内容商务中心总经理谷芳芳,在接受媒体采访时表示:“我们一直在观察优酷站的大量用户。除了评估和互动之外,我们还将特别关注它。由此产生的消费者需求。”

对于《这街》,观众的消费能力也得到了验证。在第二季中,队长吴建豪在节目中使用了筋膜枪。节目播出后,很多人都对筋膜枪感兴趣,甚至进行了热搜索。在这个方向上,《这街》迅速打开了在天猫,的链接,并在计划中引导它,这直接推动了“618”年天猫小型设备的整体销售。

如何应对内容中的消费需求?在《这街3》,黑马玩家小朝,的表演结束后,屏幕左下方留下了一个屏幕栏:“去天猫,吧,这是街舞旗舰店,在小朝”.买同样的黑马t恤。在此之前,《这街》没有为天猫旗舰店做任何宣传。”屏幕栏给官方旗舰店一个很高的点击率。我们认为,销售或观看该节目的人的购买力是存在的。”

基于这样的数据,《这街3》也试图“边看边买”,但这种“边看边买”并不是“边看边买”。取而代之的是,在优酷播放器下增加了一个“潮”区,这样用户可以收集《这街》自有品牌衍生产品,或者在不打扰用户观看的情况下将其添加到购物车中。

改进后的“边看边买”模式更好地保护了用户的观看体验,但尽管如此,在第二集播出的当天,天猫旗舰店所有与团队相关的商品在不到24小时内就销售一空。除了“边看边买”模式的不断完善,刘栋还在思考“现场直播”的成功对长视频的借鉴意义。

在2020年,直播站将在空气出口。

明星、主持人和企业家都加入了这股浪潮,凭借他们在粉丝和流量方面的固有优势取得了长足的进步。

第一次在罗永浩现场直播带来的商品,并在3小时内销售额达到1.1亿元;央视男孩联手带来销售额超过5.28亿元的商品;在《归来》现场交付的当天,辛巴,的销售额超过了12亿元.

这些数字不断让我们耳目一新。

直播的成功是否让视频内容商业之路成为可能?刘栋坦率地说:“全国各种各样的人都在努力探索现场直播的长视频。”

但是,目前还没有一个特别成功的模式,处于底层的用户在直播中“看视频”的需求和长视频中“看视频”的需求是不同的。

在刘栋看来,“通过观看李佳琦和薇娅,的现场直播,用户首先购买商品,每个人都认为在李佳琦和薇娅销售的商品一定是整个网络中最便宜的。”李佳琦和薇娅也深深意识到了这一点,因此他们也在努力改变自己,使自己不仅仅是一个直销商。他们不断寻求与内容进行集成和交互。”

刘栋透露,《这街》也在这方面努力。“我们希望的是双方的双向互动。首先,我们可以在《这街》中看到李佳琦和薇娅,其次,街舞队长也可以去他们的直播室。”

如今,品牌正积极拥抱视频内容,“内容电子商务”的实现之路可能不会太远。

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