拼多多空包网哪个便宜:趣店、乐信:互金路上同路不同命

8月18日,乐信发布了2020年第二季度的财务报告。根据财务报告,乐信本季度收入为29.58亿英镑,同比增长18.7%,净利润为4.19亿英镑,同比下降33.27%。从此前的情况来看,乐信在第二季度的表现仍好于趣店.

在互联网上有很多。模式相似、创始人根基深厚的乐信和趣店,是黄金行业的典型代表。

2013年8月,舞台音乐(乐信的前身)成立,一年后,有趣的舞台音乐(趣店的前身)上线。两家公司成立后,几乎同时切入校园电子商务集结地,并在混乱的互联网金融业中逐步扩张,先后在美上市。截至目前,趣店股价为1.61 美元,总市值为4.08亿美元;乐信股价为7.87 美元,总市值为14.23亿美元。

“瑜亮”目前的发展不仅在股票市场上有很大不同,在商业上也截然相反。

上市后,趣店进入了许多行业,推出了近20个新项目,但都以失败告终。虽然乐信没有太大动作,只是围绕消费领域开展新业务,但它已经走上了稳步发展的道路,收入超过100亿,用户数超过1亿。

目前,胜利似乎站在喜欢集中精力的肖文杰,一边,但机会总是转瞬即逝,罗敏的执行能力是众所周知的,不知道谁会死。

趣店落在了后面

2017年10月18日,不断被质疑的趣店,成功上市,开盘价上涨43%。最高市场价值一度达到近117亿美黄金。趣店,的创始人罗敏,后来说,趣店的目标是1000亿美黄金的市场价值。但等待趣店的是低迷的股价和市值。

趣店的落后不仅体现在股票价格和市场价值上,也体现在他的老对手乐信的财务报告上。

以今年一季度为例,趣店该季度收入为9.579亿元(人民币,下同),同比下降54.3%,去年同期收入为20.969亿元。事实上,自2019年以来,趣店的收入增长率一直在下降,此时没有疫情影响,这可以更好地反映趣店的基本面。2019年第四季度,趣店的收入增长率下降了25.4%。利润方面,继续亏损,亏损4.865亿元。

事实上,趣店和乐信在财务报告上的巨大反差已经在去年得到了反映。

2019年全年,趣店实现收入88.4亿元,同比增长14.9%,调整后净利润33.52亿元,同比增长31.5%。同期,乐信收入突破100亿元,达到106亿元,同比增长39.6%,净利润23亿元,同比增长16%。

就用户增长率而言,虽然趣店的注册用户累计数超过了乐信,但自2018年第一季度以来,连锁增长率已降至一位数,而乐信的同比增长率保持了两位数的增长,连续四个季度保持在90%左右。截至今年第二季度的财务报告,乐信总收入达到29.58亿元,同比增长18.7%,这也是上市以来连续11个季度的两位数增长;净利润4.19亿元,同比下降33.3%;调整后净利润4.53亿元,同比下降32.5%。毫不奇怪,第二季度趣味商店的表现将延续以往的趋势,它们之间的差距将更加明显。

值得注意的是,曲店的老对手乐信,在商业上表现得更出色。

第二季度,乐信首次披露了新业务“互联网平台收入”。收入近10亿元,占总收入的三分之一,其中平台服务收入4.19亿元,同比增长109%,乐卡等会员服务收入超过2400万元。

其他业务的表现好坏参半。乐信的收入主要是信贷服务。本季度收入为20亿元,同比增长48.8%,增长依然强劲;网上直销收入5.7亿元,同比下降9.7亿元;贷款便利和服务费收入也是如此,本季度为9.31亿元,同比下降7.7%。

在用户增长方面,乐信也保持了高速增长的趋势。截至第二季度,用户数量为9530万,同比增长90%。其中,乐信单季活跃用户数为680万,同比增长65.8%;信贷用户数量为2270万,同比增长68.4%。此外,8月10日,乐信的用户数量超过了1亿。

尽管乐信的GMV受到了疫情的影响,但其发病率同比下降了27.3%。然而,从用户和新企业都取得了实质性增长的角度来看,乐信的基本市场没有受到这一流行病的影响。

可以看出,这两家公司,在开始的时候有着相似的型号,有着相似的产品上市时间,并且几乎是同时上市,现在正发展到两个极端。

左侧是趣味商店,右侧是乐信

乐信和曲店经常被比作互联网金融行业的“互联网金融”,因为他们在很多方面都很相似。最引人注目的一点是,他们上网前后的时间只有五个月,模式完全一样。

2013年10月,腾讯,财付通产品总监肖文杰,离职创业,瞄准校园商品分期贷款市场,创办分期音乐。由于肖文杰的产品背景,他不擅长市场营销,但这种新事物离不开市场人员的帮助。因此,肖文杰找到了当时在好乐迈工作的罗敏,并请罗敏做合伙人。没人会想到,五个月后,罗敏开办了一个有趣的分期付款项目,其业务也是校园市场上的大宗商品分期贷款。

然而,虽然模式相似,但罗敏的速度明显快于肖文杰。根据公开信息,在3月份推出后的一个月内,已有十几个城市开放,6月底有15个省份开放,7月份几乎覆盖了所有省份。乐信的一位前员工曾经说过,两家公司的速度差距太大了,这与创始人有很大关系。“在发现一所学校可以通过后,罗敏将一次复制100所学校,而肖文杰希望复制一所学校。”

这种情况不仅发生在发展的初期,也表现在趣店和乐信上市后发展新业务上。

据不完全统计,从2017年至今,趣店已经尝试了不少于20个新项目,包括新零售汽车项目“大白Auto”、儿童阅读项目“大白Children Reading”、高端家政项目“唯谱家”、在线教育项目“趣味学习”、校园社交项目“same”.

然而,在这种“海上战术”扩张之后,趣店似乎只剩下一根鸡毛了

趣店的一些前雇员回忆说,趣店的新业务通常是,当罗敏或其他领导人想到一个项目时,他们会抽出三四名员工组成一个小组,然后给你一个月的时间来制作产品。如果项目达到了预期,把它做得更大,如果没有达到预期,立即停止,然后进行下一个项目。

其中,最具代表性的是“10004.com/Auto”,它经常站在罗敏的平台上

罗敏在2018年趣店年会上宣布,大白将在2018年销售10万辆汽车,成为全国汽车零售市场的前5名,几年后,大白的年销量将达到200万辆,成为世界上最大的汽车零售商。

罗敏的执行基因自然地被注入到这个项目中,大白汽车在短短80天内在全国范围内开设了175家自营商店,比所有竞争对手都要快。然而,一年后,大白汽车遭遇了关闭门店的谣言,在三天内关闭了全国179家门店,至48家。

大白汽车项目由罗敏牵头,趣店集团许龙,高级副总裁执行,规格较高。然而,根据零壹财经报道,整个团队中基本上没有来自汽车行业的专业人士。这表明趣店根本无法跨越汽车行业存在的障碍,预计该项目将会戛然而止。

如果趣店的新业务有很强的“赌博性”并以速度取胜,那么乐信的新业务就以主营业务为中心。

乐信在这方面有两项行动。一是在舞台音乐的基础上,建立一个新的涵盖线上和线下的消费平台,可以理解为互联网金融业的“新零售”。2019年,乐信线下消费情景的交易额达到205.6亿英镑。

其次,我们用技术建立了自己的风险控制系统,并利用人工智能技术开发了智能风险控制引擎“鹰眼”和海量小额金融资产处理技术平台“虫洞”。一些业内人士表示,乐信可能是中国首家开始发放机器信用的互联网金融公司。

虽然风险控制对金融业的重要性不言而喻,但它也有一个“缺点”,即它会限制规模的扩大,一旦用户不能通过评估,就会对下一笔交易产生影响。然而,随着风险控制水平的提高,其控制风险的能力也越来越强。从这个角度看,乐信的战略是稳定的,这更符合政策和金融业的特殊情况。另一方面,趣店,似乎更注重速度和规模。趣店在2018年第三季度推出了新的业务“开放平台”。这一业务曾被北方商店的管理层视为趣店,的第二个增长曲线,它在“没有失去使命”的情况下死亡。2019年前三个季度实现了快速增长,增长率分别为435%、150.8%和150%。然而,在第四季度,开放平台业务的收入下降了34.6%。

比增长率下降更糟糕的是,开放平台业务的失败表明,在趣店做生意的逻辑仍处于初级阶段,并没有随着时代而改变。

这也应该从“开放平台”业务的内容开始。趣店, 许龙,高级副总裁描述如下:趣店开放平台生态已经将趣店变成了一个To B公司,数百家持牌金融机构在左边。他们迫切需要高质量的互联网消费场景和用户来开展金融技术业务;右边是100大互联网流量场景应用,它需要持续的流量流动性。

换句话说,趣店的新商业模式实际上是“中介”,只是把目标转向企业和金融机构,从本质上说,它仍在吃老钱。

结论

事实上,从表面上看,今天乐信与趣店之间的差距是由一个专注于金融业务而另一个盲目扩张造成的。但本质上,这是趣店没有选择从平台升级到消费生态的结果。

一个突出的例子是,乐信不坚持在线市场。推出了一系列促进线下消费的措施,如乐卡同城现有的分期音乐商城,将线上线下联系起来,试图打造互联网金融业的“新零售”,并取得了一定的成绩。

当然,这并不是说乐信稳操胜券。乐信曾在招股说明书中承认,努力做一个低利润的分期付款电子商务的主要目的是获取流量和用户,然后引导贷款分期付款业务。

这表明,与已经与支付宝达成合作、无需担心流量的趣店,相比,乐信存在流量焦虑,这在互联网流量越来越大的情况下更加困难。

因此,在趣店和乐信,的互联网金融业竞争过程中,虽然后者暂时占了上风,但这场战争还没有结束。

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