拼多多怎么发空包:网上卖房子,能赚钱吗?

在过去的两年里,每个人都应该觉得每个行业都很困难。面对电子商务的冲击,我们进退两难。

网上销售商品是一场赤裸裸的价格战。也许便宜几美分是顾客下订单的原因。

现场交货甚至更多。必须保证货物在整个网络中是最低的,并且价格/性能比应该最大化。

卖得好不好,很难说是明星流量的作用还是低价产品的吸引力。

许多新的在线渠道的出现似乎扩大了商家的销售渠道。但是“刀锋的另一面”是残酷的。

这些新的渠道,薄利多销,利欲熏心,无限降低了商家的利润率,陷入了“有增无减,有增无减”的怪圈。

如果你不做在线频道,你就会落在后面等死;

做了网上渠道后,利润薄如刀片,你可能会死。

01.价格是透明的,越来越多的企业不赚钱

互联网使信息更加透明。

当我们在网上购买家用电器和旅游产品时,我们会比较不同平台上的价格,并尽力使价格透明。

对于没有价格优势的企业,我们将以人民币进行投票。

随着行业竞争的加剧,一种社会现象逐渐形成:老板和员工的收入正在无限接近。

老板挣得比员工多的只是老板的资本投资和承担商业风险的回报。

尤其是在低端制造业或议价能力弱的企业,老板的回报可能不如员工。

因此,在过去的两年里,各种各样的老板受害最深。从上市公司到家庭作坊,老板都非常焦虑。为什么?

一方面,企业的管理成本不断增加,劳动力成本不断上升。

另一方面,商品价格无法提高,利润率越来越低。

虽然在线渠道门槛低,但流量成本高。据说淘宝中95%以上的卖家都处于亏损状态。

事实上,电子商务平台并不赚钱。我们熟悉的美团外卖店和多多,店正处于持续亏损状态。京东也遭受了10年的损失。

多多今年第一季度收入65亿元,净亏损高达32亿元。

损失接近收入的50%。这相当于花15元钱赚10元钱。

02,房地产电子商务,关闭一个订单你能赚多少钱?

互联网使信息透明,但“信息鸿沟”始终存在。

借助互联网工具,交易效率得到了提高。然而,房地产电子商务的程度仍然落后于社会平均水平。

供应角度:房子是房地产,供应单一,数量有限,不可能跨地区供货。只要房地产经纪人彻底了解该地区和客户,这种信息差距就会存在。

需求视角:每栋房子都是孤儿。同一栋楼同一方向的房子,由于楼层不同,价格也不同。如果你不能在线完成购买策略,你只能找到专业的线下服务。

如今,许多房地产已经从媒体推出咨询服务和随行看房业务。从第三方的角度来看,它给予了购房者信任,使交易信息更加透明,降低了购房者的试错成本。这种流程实现和知识实现也是一种变相的房地产电子商务。

房地产经纪人更擅长利用“不良信息”赚钱。拿到房产后,他们会在网上寻找感兴趣的客户,然后让他们离线看交易。

房地产电子商务(本文仅指“让客户上线,让客户下线”的模式)能交易多少钱?

让我们先做个记录。

1)在线推广:

大约100-300元可以得到一个客户线索。我们按200元的平均值计算。

大约有30-50个潜在客户售出了一套。我们根据40个客户的平均值计算。

后台运营商收取30%的推广服务费。

2)线下乘客:

销售人员的基本工资为3500元/月,按2套的月平均营业额计算。

每笔交易的佣金按行业平均3万元计算,佣金比例按25%计算。

这样,我们可以获得一组在线客户的成本:

1)推广费:200 * 40=8000元

2)后台运行费用:8000*30%=2400元

3)销售人员基本工资:3500/2=1750元

4)销售人员佣金:30000*25%=7500元

成本:8000 2400 1750 7500=19650元

毛利:(30000-19650)/30000=34.5%

对于房地产服务行业,34.5%的毛利率是可以的(对于同一房地产服务行业,物业公司的平均毛利率约为30%)。

03.房地产电子商务:成功不透明,失败不透明

房地产交易的网上化趋势越来越明显。

2019年,链家18个重点城市的在线客户占总客户的近50%。

做平台的外壳,做58个居民的交通,做很多渠道,做新房的直销,做快乐的内容.

开发商也建立了自己的在线销售平台.

房地产电子商务的出现是为了解决品牌、产品、价格和渠道等信息的透明度问题。

然而,房地产电子商务的业务并不容易做。

网上客户直接交易的比例太低,开发商不注重锦上添花。

例如,房地产直播就遭到黑客攻击:“这个特价房不需要在网上啜饮,只需几分钟就可以在网下出售。”

有——个房地产电子商务挑战

作为一种非标准化的商品,房地产的价格很难统一,也不可能在网上直接比较价格。这也导致顾客对价格失去信任,甚至对房产的所有信息失去信任。

此外,随着不断的教育,越来越多的客户向中介索要回扣。为了冲刺佣金,许多房地产经纪人真的“这次不赚钱,交朋友”。

此外,各种线下黑蝇订单极大地挤压了房地产电子商务的利润空间。

开发商建立房地产电子商务的瓶颈更为明显:如果没有有效的运作和流量输入,即使是最基础的全国性经纪人也很难做好。房地产电子商务,如果做得太轻,就会失去壁垒;如果你工作太努力,你将面临烧钱的风险。

生存仍不容易,大规模开发更难。因此,房地产电子商务的价格也是不透明的,而失败的价格也是不透明的。

04.房地产电子商务:它将在证券公司时代成熟

我们需要一个透明、开放的房地产交易在线平台。房地产电子商务催生了许多行业先烈。

价格是房地产电子商务中最关键的因素。目前,新的住房市场波动太大,政策、土地等。正处于动荡之中,因此很难稳定房地产价格。

一旦价格容易波动,就更难实现透明。相反,混乱滋生利益集团,并获取不良信息。

房地产电子商务只能展望未来。

如果市场进入股票房时代,房地产投资投机就不会像今天这样频繁,价格波动也不会那么大。

然后,互联网上所有房地产的价格都是公开透明的,每个家庭一个价格是完全可以实现的。

同时,随着技术的进步,顾客网上购房的体验也在不断提升。虚拟现实观看更真实;园林、装饰、配套等评价是否明确;价格评估、二手交易和租赁市场披露;甚至经纪人也有信任等级。

这时,买房的试错成本将会非常低。网上看房,直接下单,签字和转让,所有的网上交易将随之而来。

只有这样,房地产电子商务的逻辑才能真正建立起来。

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