购物流程空包礼品网空包代发:亿级大卖揭秘!下半年跨境电商主攻这些品类准没错

过去几年,全球零售市场保持了3.6%的复合年增长率,而整个跨境电子商务零售市场在过去几年甚至未来都可以保持两位数的复合增长。与此同时,电子商务市场在全球零售市场中的比重一直在不断增长,预计未来三年这一数字将超过20%。

8月18日,雨果CCEE评选大会。com在上海, 光大会展中心隆重举行,覆盖200家高品质工厂。成千上万的人参加了跨国界行业的盛会,十几个伟大的神级人物现场分享了选择策略和干货操作。此外,会议还得到厦门市互联网零售企业协会和成都市跨境电子商务协会的大力支持。

今年下半年,亚马逊选择了三大产品关键词:健康、通讯和家居

亚马逊是跨境电子商务的主流平台之一。近十年来,第三方卖家的销售额已经占到亚马逊实体商品总销售额的近60%,亚马逊全球大客户拓展业务负责人蔡红武,表示,2020年,全球消费者将最关注新零售业态下的三大关键词:健康、通讯和家居。

其中,健康包括顾客健康和医疗健康,对拉伸和按摩设备和产品的需求也不小。按摩器、蓝光眼镜和手动按摩器都值得考虑;通信主要涵盖一些办公用品和设备,如路由器、办公桌椅、网络摄像头、键盘、鼠标等产品比较受欢迎;家居包括美容化妆品、家庭娱乐、室内运动设备、DIY和庭院相关产品等。眼妆产品、化妆刷、瑜珈服装、睡衣、滑板、缝纫机、手工切割产品是更好的选择。

此外,蔡红武还表示,下半年玩具和礼品也是旺季的热点。需要注意的是,销售人员应提前关注产品的相关资质、认证和货架要求,并提前进行合规性检查和认证,以避免产品因不合规和审核而无法销售。”

新蛋牢牢把握北美,高端消费市场,创新性地为中国卖家开辟了独家渠道

新蛋是世界知名的科技电子商务平台,成立于2001年,专注于开发北美市场。据了解,新蛋有56%的用户是美国的科技爱好者,其中75%是男性消费者。在这些消费者中,一半以上的用户拥有超过10万美元的个人资产,近一半的用户年收入超过7.5万美元。可以说,它是一个高消费力的跨境电子商务平台。

今年,新蛋在中国区发起了一场针对所有类别的投资促进运动。新蛋,国际开店投资经理伊冯表示,新蛋将从开店、产品选择、运营和物流四个方面支持中国卖家。在新蛋,定居后,她还可以获得两大卖家支持政策,即流量支持和SBN补贴,并享受700个服务团队为中国卖家服务关于下半年的产品选择布局,新蛋已在中国卖家生活区推出,重点关注以下类别:家用电器、医疗保健、户外花园、运动休闲、家居生活、派对游戏、办公用品和宠物用品,并为中国各类跨境卖家打造定制出口渠道

基于数据的产品选择策略:流行病形势下,美, 欧人在购买什么

在这种流行病的情况下,有比你看到的更受欢迎的产品。从数据来看,即使在目前的疫情下,除加拿大,外,整体市场形势依然良好,呈现出中低和高点击的趋势,这意味着疫情是获得客户的一个非常好的时机。

“这是因为在这种流行病的情况下,获得顾客的成本可以大大降低,点击量的购物在大多数类别中都有所增加,而消费价格指数却有所下降。在疫情中特别突出的行业是零售业,几个类别的上升非常明显。”西窗,科技产品培训中心主任许春怡,说。

以服装市场为例,在流行病期间,美市场最突出的类别是拖鞋、内衣和儿童服装;法国市场普通服装、运动服和童装的搜索量大幅增加,并将处于持续增长阶段;配饰和内衣的搜索量最近在意大利和西班牙也有所增加

因此,对于欧市场的卖家来说,贴身服装、配饰、休闲服和童装都是更好的选择。此外,电子设备也是近年来的热门类别。数据显示,最近英国市场对电脑硬件和笔记本电脑的询问激增。

值得注意的是,家用和园艺产品和设备是黑马类别。欧美,人喜欢照顾自己的花草。对于美, 欧,的这些人来说,家具类的消费增长源于家庭因素和季节性趋势。

抓住这个3000亿美黄金市场:东南亚市场的选择策略

谈到新市场,我们不得不提到东南亚。东南亚市场的发展规模与当年的中国非常相似,呈现出跨越式发展。2015年,东南亚的电子商务规模只有190亿美元。据行业预测,到2025年,东南亚互联网经济总规模将达到3000亿,其中电子商务规模将达到1500亿。

从全国来看,印尼的发展空间和机遇最大,菲律宾,泰国和越南的人口爆炸系数超过30%。拉扎达作为东南亚市场的一个新平台,近年来发展相当不错。Lazada跨境业务高级副总裁牧舟,表示,Lazada现在每年有超过7000万活跃消费者,保持着连续五个季度订单增长翻倍的记录。牧舟认为,在后大流行时代,卖家应该注意两个方面:物流和产品选择。他提出了三点建议:

首先,选择合适的产品,选择自己有竞争力的、差异化的服务和强烈的需求类别来进行关键布局;其次,你可以试着为海外仓库准备一些炸药来改善买家的购物体验。“一些产品、一些重型货物或一些被丢弃的货物不能通过跨境联系。接下来,你可以考虑去海外仓库。”;最后,尝试一些新的游戏方式,包括直播、游戏和其他吸引人的游戏方式。

此外,他还建议卖家也可以关注一些当地的社交媒体,了解目标用户的需求,或者与买家建立联系,“向他推销一些新产品,让他给你一些反馈。”厨房用品、清洁用品、健身用品、娱乐用品和婴儿用品的趋势较好。

为了打破拉美市场,卖家需要先下手为强

此外,作为一个新的跨境电子商务市场,在2020年潜力无限,许多卖家犹豫进入市场。事实上,拉丁美洲人口占世界的10%,国内生产总值占世界的8%,几乎是中国的一半,印度的两倍。拉美的互联网用户已经超过3.75亿,智能手机用户已经达到2.5亿。到2018年,该地区手机普及率已达到63%,预计到2023年将达到79%。

2019年,拉美零售额增长5.3%,达到2.094万亿元。据估计,拉美的电子商务市场明年也将攀升至1180亿美元。

对于卖家来说,要扩展到一个新兴市场,会有一些语言障碍,甚至今年,由于疫情,可能会有各种困难和痛点,如人力短缺。对此,敦煌网络全球本地化部高级运营经理梁嫣婷,表示,敦煌网络支持卖家的三大政策:

首先,本地商店已经开业,在线系统可以帮助卖家在几秒钟内开业;二是提升交通资源。由于与平台的深度合作,有更多的流量和活动倾向;第三是物流价格。单个卖方与物流供应商谈判的成本很高。敦煌网络已经完成连接,以帮助卖家获得更优惠的价格。

分享十亿美元销售额选择的秘密:我们必须彻底研究平台爆炸和新产品

会议上还有一个引人注目的案例,那就是分享敦煌网在田昊麟的十亿美元销售额,田昊麟在2005年开始进入这个行业,2012年成立了贝宝电子商务有限公司,2019年在科创, 江苏上市。目前,GMV的年总收入已经达到了上亿美元的水平。

如何选择产品,田昊麟有他自己的一套秘诀。首先,产品开发应该着眼于平台的爆炸式发展。他分享道:“当我们制作婚纱时,我们会看到平台上哪些款式的婚纱比较容易卖,有多少订单,以及好评有多好。”不管它的好评,它都是卖家选择产品的参考。”第二是看平台的新产品。“查看这些新产品的整体数据,将您自己商店中的新产品与您平台上的新产品进行比较,并结合您自己的工厂进行开发和扩展。其他平台销售在风格和社交平台上受到高度关注的产品,如亚马逊和Facebook的一些社交平台产品,并对其进行介绍。”

后大流行时代的危机与机遇:三大元素解决卖家的痛苦

目前,跨境电子商务卖家面临四大环境挑战:一是全球市场不稳定,包括环境因素和政局不稳;二是消费模式发生了变化,主要消费力量从网上转移到了网上;三是竞争激烈,尤其是一些传统的B2B企业;第四是订单模式的变化,比如大订单变成小订单,长订单变成短订单。依托不稳定的环境,跨境电子商务行业也面临诸多挑战。

要解决这些问题,敦煌网投资总监叶煌煌,表示,必须抓住三个要素:——新市场、新机遇和新玩法。新市场主要是指“一带一路”沿线约64个国家和地区,总经济产出为21万亿美元,这是一个包括东南亚和南美,在内的具有巨大人口红利的新市场。新的机会来自互联网渗透。例如,东南亚电子商务市场的发展是基于人口红利和互联网渗透。有很多新的游戏,比如网红KOL,短片,现场直播,口碑推广等等。

“目前,两种跨境电子商务模式,精品路线和分销路线,没有优势和劣势,只有合适的。”叶煌煌表示,针对这两种模式,敦煌com向卖家提供了几个方面的支持:

一是推出国内产品出海项目;第二,分销渠道享有2%的佣金上限和功能支持、流量支持、客户服务支持等。第三是推出SaaS平台MyyShop,将卖家与正在经历爆炸式增长的海外分销市场联系起来;四是加快海外仓库布局。目前,有10多个海外仓库,主要在欧,美和一些新兴市场;第五,社交媒体阵容,如直播。

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