国际邮政礼品空包网:外贸自救保卫战–跨境电商

今年已经进入第三季度,外贸企业正在寻求上半年的“自救”。

上半年,由于疫情,许多外贸企业纷纷取消订单,外卖业务人员无法出国拓展客户。许多企业裁员减薪,仍然没有逃脱资金链的断裂。在退货潮之后,出现了“破产潮”。

活着真好。这是许多外贸企业老板的愿望。然而,海外疫情形势依然严峻,确诊病例超过2000万。传统的外贸联系方式不是“生存”,而是“自助”!

传统外贸的主要业务依赖于几个或几十个固定的外贸客户。新客户不能谈判,不能开辟新渠道,不能分散风险。

在对外贸企业的调查研究中,59%的企业现金流量不能维持3个月,14%的企业不能维持正常经营。为了生存,19%的企业选择积极尝试跨境电子商务,并升级其商业模式。

为什么如此多的企业选择尝试跨境电子商务并升级他们的商业模式?

1.供应链是一个优势。众所周知,外贸企业对自己的品类有一定的研究,并具有很强的开发能力和商品制造能力。只要有“好”的产品,就会有好的销售。

2.减少中间环节,获得更高的利润。外贸运输后,往往会接触到国内外的经销商和零售商,最终到达最终消费者手中。如果你直接面对消费者,你可以把议价能力掌握在自己手中,提高你的利润。

这么多企业成功地改造了外贸吗?

答案是否定的。

许多企业主都是传统的外贸思维,缺乏互联网思维,直接在网上应用传统的商业逻辑。当然,很少有成功的转变。

“谷歌/脸书自建站”打造外贸商家自己的互联网“私域流量平台”

1.视觉营销:使用数据分析来建立用户肖像和打开产品设计,包括图片,视频,展示等。

2.数据选择:多维市场分析,包括市场分析、产品选择分析、竞争分析等。

3.谷歌/脸书流量:使用主流媒体通过广告文案吸引顾客,创建一个红色网站;

4.站内促销:利用站内交通,利用各种销售活动进行促销;

5.团队管理:适当的劳动分配,搞好团队管理,让1 1大于2;

6.财务管理:防范财务风险,规划资金流和物流。

快速思考、快速迭代、快速测试、快速试错。

每一个阶段都经过精心打磨,我们正稳步走向畅销!

第一阶段:结合产品和目标用户,通过谷歌/脸书的大数据分析,确定海外测试市场

第二阶段:建立自己独立的网站。第三阶段:1-3个月的实际测试。

第四阶段:锁定高价值领域,完善运营体系,细化运营,深入广告。

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