空包网的签收底单怎么获取:京东交了两个好兄弟

单季度净利润首次突破2000亿元,增速为近10个季度以来最高。8月17日晚,京东发布了第二季度和2020年上半年的业绩。

财务报告显示,京东第二季度净收入为2011亿元,同比增长33.8%;普通股股东应占净利润为164亿元,去年同期为6亿元,同比增长27倍。

截至2020年6月30日,京东过去12个月的活跃买家数量达到4.174亿,单季度就增加了3000万,同比增长29.9%,也达到了近11个季度的新高。2020年6月,京东移动终端平均日活跃用户数同比增长40%。

如今,当获得客户的成本飙升时,实现这样的增长并不容易。好成绩的背后是京东自己的努力,也是与K手、腾讯等合作伙伴相互借鉴的结果。

京东营销,玩得像“花”

“今年的618可以说是我们近年来最好的表现。”京东零售首席执行官徐雷,在业绩发布会上表示。

在他看来,在过去的六个月里,京东不仅实现了性能的增长,还实现了最佳的用户体验。同时,京东与品牌和企业的关系得到进一步加强和巩固。

多元化营销活动是京东发展的重要依托。新的营销策略,包括京东直播和京东加成员,已经取得了相应的成果和成就。

值得一提的是京东的广告业务,今年第二季度,京东的广告活动明显恢复,广告收入的增长率也有所提高。

对于广告业务的未来发展,徐雷表示,京东将不再采用在站内开发新广告的形式,而是在保证广告效果的前提下,利用新技术和产品提高广告收入。

京东零售首席执行官徐雷图源:新浪微博@ 京东

徐雷还透露,今年,京东采用了线下数字广告,并通过与核心广告商的合作取得了很好的效果。未来,京东将在站内外建立一个线上和线下的数字广告平台。

依靠新技术,京东还为用户提供了一系列具有实用价值的服务门户。

继推出基于增强现实的虚拟鞋“试穿”服务后,京东零售在6月推出了基于人工智能的皮肤评估服务,允许用户从手机上传图片进行分析,并获得合适的护肤品和化妆品的定制购物指南。

除了广告和服务,直播也是一个重要的部分。在京东反复强调,带货似乎不是京东直播的重点。

京东,直播业务负责人张国伟,曾表示,京东直播非常重视长远利益,希望每一次直播都能在塑造个性化品牌方面取得成果,而不仅仅是大规模销售,消耗用户宝贵的注意力和保留机会;同时,京东也希望商家在发展直播业务的同时,更加关注用户沉淀,更加关注私域流量运营。每个平台上的电子商务直播都有不同的特点,京东选择了“泛娱乐直播”。

汪峰, 京东,的第一场现场直播经历了一个小时左右的停滞

7月15日汪峰现场直播的当晚,右上角的累计观众人数很快接近520万。出人意料的是,画面突然开始模糊成“马赛克”,直播画面不断提醒“网络出了错,刷新再试”。这让网民们对“技术人员回家吃饭”和“京东的直播实在受不了汪峰”.的交通影响”进行了猛烈的抨击和嘲笑

从那以后,汪峰多次在京东现场直播,带着商品,在直播室播放快歌,但他似乎并没有走出圈子,就像汪峰多次被挤出微博热门搜索,与热点“隔离”一样。

8月14日,京东和综艺《跨界歌王》也以“唱出爱的声音”为主题进行了现场直播。崔健,旅行团乐队、小沈阳,徐艺洋、乃万等多名明星出现在现场,将电子商务直播平台作为一个综艺战场,但没有透露传递的表现。

京东与北京卫视的最后一次合作是在最近的“618”期间,双方在颐和园,举行了一场明星综艺节目的特别直播,最终获得了941万观众和2.86亿商品。

京东直播颐和园综艺节目来源:新浪微博@生活是美好的,我没有异议

今天,当现场直播的表现相当高的时候,很难断定这种“泛娱乐现场直播”的效果是成功还是失败。

然而,即使综艺节目真的能榨干京东的直播,让用户在不经意间下订单,在京东观看直播的实际人数仍然不仅仅比淘宝差一个数量级。淘宝头锚的日观看量约为1000万,而京东头锚的日观看量仅为10万。总体差距非常明显。

谁是京东的朋友?

京东,并不缺乏交通,但是随着日益激烈的市场竞争,通过社交和直播攻击城市似乎已经成为必须。

虽然京东也尝试过社交购物和现场递送,但似乎总是被对手压倒,他的存在感不高。幸运的是,有两个朋友K手和腾讯,可以在关键时刻帮助京东。

来源:新浪微博@ 京东

K手成为京东今年5月的新合作伙伴,并共同推出了“双十亿补贴”计划。

K手直播有很好的带货能力,缺少的是货源和物流渠道;京东电子商务平台和物流系统已经建立,但是电子商务直播的流量并不理想。通过访问K手平台,京东可以增加其现场交付的收入。

在半年度报告发布后的电话会议上,京东零售首席执行官徐雷,表示,K手重视京东的供应链能力和产品质量,这可能会给K手的电子商务带来销售额。同时,K手本身就是一个品牌所有者密切关注的交通领域。京东在K手进行了营销和销售,因为京东,的交通客户服务和售后服务表现降低了品牌所有者在新交通领域的发展难度。根据签署的协议,京东零售负责为K手店提供优质产品,双方建立一个高品质产品库,将在K手前销售。K手用户可以在K手店直接从京东购买自营产品,享受京东的配送和售后服务

徐雷还透露,双方的合作最初集中在日用品类,而新用户在K手流场中所占比例相对较高。因此,京东在6月选择了高质量的自营产品,并将在未来进一步开放产品。目前,双方仍有许多工作未完成,制度还没有完全开放,在许多方面还有改进的余地。今后,双方将进一步共同促进和平和日常销售。

在K手加入之前,腾讯是京东的老战友

早在2014年,腾讯就入股了京东。截至今年6月,京东第二次在香港上市,腾讯仍持有京东17.1%的股份。电子商务不是腾讯的强项,京东没有社交产品。共同的利益使两者合得来,也就是说,它们相辅相成。

腾讯, 刘炽平,总裁和京东集团刘强东图源,首席执行官:腾讯科技

从2019年10月起,微信一级门户“购物”正式变更为京东拼购小程序。京东零售集团首席执行官徐雷,曾表示,这是京东深入微信市场、拓展三、六线城市用户的重要手段。面对不断的攻击,与腾讯联手会给社会弱势的京东带来大量的流量

在腾讯,的帮助下,京东也凭借他在电子产品领域的沉淀开始涉足游戏领域。

8月初,京东宣布将与内地三大电信运营商腾讯游戏、黑鲨、红魔、ROG、联想,等硬件供应链厂商以及直播游戏平台联合推出京东电子竞技,重点关注游戏设备和电子竞赛的上下游布局。借助京东大数据,将推出在线C2M反向定制产品,并推出更多满足消费者和市场需求的游戏手机产品和外设。

在中国欢乐的开幕日,京东电子竞技的启动仪式图源:Caixin.com

在游戏玩家眼中,京东只是一个购买硬件产品的平台。随着京东电子竞技的发展,它可能会给游戏行业带来新的变化。

可以预见,腾讯的资源储备可以为京东创造更多的营销机会。然而,所有的营销方法都是基于卓越的产品质量和高效的物流渠道,这是京东成长的基础。

京东在这两点上做得很好,希望它能做得更好。

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