双赢空包网空包网api:鲜花电商2.0时代的思考

自2013年以来,花卉行业出现了众多电子商务平台。在渠道和资金的支持下,一些平台一路过关斩将,在行业中站稳了脚跟,而另一些平台则经历了几次大起大落,苦苦挣扎,有的甚至失去了生命。昨天是黄花。

然而,在一些资本和行业领袖的心中,他们似乎都有一个平台梦想,希望用平台模式统一江湖,但他们似乎总是无能为力。近一年来,花卉业并不景气,但投资者和大企业似乎有意通过平台布局来逆势而行。花卉行业出现了第二波电子商务平台,新旧平台之间的游戏利用了这一趋势。

电子商务平台,即在互联网上进行商务活动的虚拟网络空间和保证业务顺利运行的管理环境,是企业或个人进行网上交易协商的平台。互联网是一种工具,掌握供应链的优势资源为客户提供产品和服务至关重要。目前,花卉行业的电子商务平台大致分为订单转移、B2B和B2C等应用环境。虽然有许多类型和许多参与者,核心轨道仍然集中在B2B模式。

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花卉电子商务平台运行状况

“七八年后,它显然是最早的平台,也是最有机会的平台,但由于种种原因,它成了信誉和质量最低的平台,因此我们需要反思和改革。”作为一个古老的花卉电子商务平台,季华。从去年开始,好想美平台已经尽了最大的努力来改善人们对平台的刻板印象,但是收效甚微。事实上,这不是唯一试图改变的旧平台。交易对手交易为公众所认可的东方神起斗南花卉拍卖交易中心,以拍卖为主营业务,而不断拓展创新的KIFA 昆明国际花卉拍卖中心也在其中。

对于花醉美, 花易宝, 五洲等花卉平台来说,过去三至五年的行业洗礼使他们拥有了一批行业人群,占据了一定的行业资源。稳定过度不难,但面对瞬息万变的市场,莒安人的嗅觉变得更加灵敏,花醉美开了一家“美华美佳”为中小花店服务;七彩意在扩大市场,将切花和盆花纳入平台销售范围;在花库头细分市场,新项目“夜市”试运行正如火如荼;五洲花卉选择收缩经营,用花卉衍生品打破循环……一系列行动表明,所有平台都在寻找保护自己的出路,试图打开一个新的消费圈,圈定更多的渠道资源。

如果疫情给旧平台带来危机,那就是希望突然上升到新平台。从规划布局上,它突破了花卉产业的局限。一方面,它积极接近行业的先锋;另一方面,它直接跨银行合作,希望多元化经营将成为排水平台。

面对行业乃至大环境的突变,“努力生存”是平台管理者的基本要求。在操作层面上,大多数平台都很难生存,虽然有几个看似如鱼得水,但实际上它们并不令人满意。根本原因是:第一,平台本身缺乏核心技术支持,运营团队没有真正形成。第二,对前端供应链的优势资源缺乏控制,终端采购渠道多样化带来压力。在这两个核心因素的影响下,平台竞争只能体现在最初的浅层价格战。02

行业平台的运营核心是什么

所谓运营核心是指每个企业长期生存和旺盛生命力的源泉,也是核心竞争力的体现。毫无疑问,花卉电子商务平台依赖于供应链,但它是否拥有坚实的核心力量更为重要。

首先,花卉业各种平台缺乏IT技术支持是不争的事实,行业利润很难支持优秀的IT技术团队。对于平台运营商来说,创建类似于京东和淘宝的基于平台的电子商务是最理想的状态,甚至是最终目标。然而,面对IT开发和后续运营的高成本,运营商不得不从“重电子、轻业务”的决策点上撤退。

但是,我们必须认识到“电子商务”是由行为之前的电子技术的核心支撑的,没有电子商务就没有电子商务的本质。永远不要盲目沉溺于固有的经验。在其他传统行业中,声称供应链更重要的“光电子”公司,已经在规模或利润的道路上倒下了。

其次,花卉供应链的缺点是显而易见的,不可能在短期内实现突破。传统花农缺乏服务意识,特别是在标准化种植、采购和处理、预冷和运输等方面。

“零、散、杂”是花农的基本状态。即使平台愿意补贴种植环节的成本,农民可能也不会积极响应。几经波折,往往有两个结果:一是农民盲目自信,能省收获后得救;第二,病虫害已经出现,救援是浪费能源。

在“卖得越多越好,省钱赚得越多”的幸运心理下,农民更不愿意投入太多,平台因业务需要被迫退回问题花卉和材料。即使一个平台返回,下一个平台将接管,劣质的鲜花和材料将在所有主要平台流通,这将降低平台的可信度,并大大提高客户流失率。

我们不能控制前端生产过程,也不能控制花的质量控制机制。产品的同质化也使得平台之间的竞争加剧。其背后的核心问题是花卉业缺乏一致的行业标准和平台间的合作精神,这使得花卉业难以实现自律和变革。

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行业平台将走向何方

经过多年的发展,电子商务领域已经没有了个人英雄主义的土壤。所谓“小的孤独,大的一起,死的孤独,活的一起”。在电子商务资本寒冬的持续影响下,小型电子商务公司纷纷控股集团进行热身,大型平台也紧随其后。淘宝,当当和京东仍在与外部平台合作,因此不难看出电子商务企业资源整合和协同运作已经成为大势所趋。

“资源整合”绝不是纸上谈兵。如何整合?目的和意义是什么?这些都是值得思考的问题。与电子商务平台建立产品买卖关系只是基本的需求和配置,更重要的是从本质上提高产品质量。第一,尽可能缩短流通环节,使产业链中的各级企业能够高效、快速地购买到性价比高的产品;第二,整合优势资源,即供应商管理能力,通常包括寻找能够匹配自己的供应商,监控他们的服务流程和评估他们的服务能力。此外,随着分工的日益细化,获得的资源不仅包括产品,还包括服务。除了少数短期行为外,采购更多的是具有重大影响的长期或战略性行为。

从整合资源的角度来看,企业需要不断转型升级,提高生产技术,完善管理链,创新产品技术,从而生产出更具竞争力的产品。从市场发展的角度来看,资源整合不是一蹴而就的。

传统行业电子商务平台的转型是基于行业特征创造新的商业生态,即“传统企业互联网=互联网企业”,淘宝、京东、小米等平台都是在传统企业的基础上实现的,但这一时期绝不是三、五年的工作,这将需要大量的人力、物力、财力等资源的支撑。

花卉产业属于传统农业中的小产业,生产主体是农民。从事花卉贸易的团体和行业平台也缺乏创新和尝试犯错的勇气。虽然有一个电子商务模式的外壳,但传统运作的血液在流动,而且大多数主导思想仍然是消极和保守的,因此很难摆脱传统思想的束缚。

尽管所有平台都试图打破禁锢,但他们对“互联网思维”的理解和认知并不深刻,甚至认为只要“任何产品互联网”都能一举成名。在花卉行业尤其如此。我们常说现阶段我们的产品还是不规范的产品,花卉产品的商品属性不完善,消费文化和产品文化缺乏推广.可以说,严重的伤害是多方面的,这会给平台作业带来更多的障碍和障碍。

事实上,在互联网领域,它是一个用户驱动的企业。在传统领域,企业仍然驱动用户。前者是为了满足用户的需求,而不是创造他们,而后者往往是自我发展的,就像花卉产业一样。

然而,随着互联网的发展,用户获取信息的渠道越来越分散,他们的独立意识也越来越强,因此他们不再满足于传统企业的销售方式。花卉供应链的改革应该顺应大势,根据用户的需求来生产产品,这样平台开发的机会就来了。

现阶段,从各大电子商务平台的信息来看,我们可以清楚地看到,花卉业的电子商务平台将面临一条乘风破浪升级的漫漫长路。当局需要强大的资源整合勇气、抵御和应对风险的能力,以及伴随供应链缓慢增长的忍耐力。从短期来看,领导者的空间和可能性都非常低。

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