淘宝用空包礼品网哪个好:直播带货助农的可持续发展研究

现场交付是过去三年中世界上发展最快的电子商务形式

直播是借助互联网平台,尤其是社交平台发展起来的一种新的商业模式。所谓商品直播是指通过一些互联网平台提供商品展示、咨询回复、购物指导等服务的新模式。随着2016年互联网流量瓶颈期的到来,淘宝、蘑菇街等传统电子商务平台开始探索和部署实时电子商务,并在随后几年建立了“网红”孵化、供应链培育等相关支持系统。在直播业务系统中,服务于直播电子商务的专业MCN(多渠道网络产品形式)公司也随着趋势逐渐壮大,平台和服务提供商的实力共同推动了直播电子商务的兴起和繁荣。自2019年以来,各种类型的互联网内容平台(如小红狐和智虎)已连接到直播功能。同时,以娱乐为主的某音、K手等短视频平台也开通了电子商务功能。一段时间以来,现场电子商务已经成为传统电子商务销售形式中增长最快的分支。2019年,它也成为全民“现场分娩”的第一年。根据淘宝,淘宝的活产能力在2019年爆发,连续三年增长超过150%。直播是近三年来世界上发展最快的电子商务形式。

互联网技术的快速发展、互联网基础设施建设从城市向农村的推进以及5G时代的到来,为直播提供了良好的技术支撑;“网红”、明星和专业PGC(专业制作内容)机构使现场内容更具创意和丰富,激动人心的游戏性极大地调动了消费者参与的积极性。截至2019年底,淘宝消费者每天观看的直播内容超过35万小时,相当于7万个春晚;某音、K手和其他早期直播内容平台培养了良好的用户习惯。随着内容质量的提高和效果的优化,从娱乐到购买的流量实现了逻辑转换。技术迭代、内容创新和消费习惯培养三个条件的成熟,使得直播成为电子商务商家的必备技能,也为商家的销售开辟了新的突破口,直播在不同层次商家中的渗透度迅速提高。根据淘宝的数据,全国有200多万90后企业家,现场分娩已经成为大量95后年轻人的首选。2019年,仅在淘宝平台上开通实时账户的用户数量高于2018年。它翻了一番。自2020年以来,已有100多种职业与直播对抗,无论是普通人、“网络红人”还是专业人士。直播已经成为电子商务帮助农民的新模式

在直播电子商务快速发展的三年中,带来的商品主要类别是美容化妆品和护肤品、服装和家纺、食品等类别。自2019年以来,在政府和平台的推动下,直播形式逐渐渗透到农产品销售领域,成为帮助农民的电子商务新形式。主要表现在:

首先,在国家政策的指导下,我们高度重视电子商务,帮助农民消费,帮助贫困人口。在过去五年的中央一号文件中,提到农业产业升级和农产品销售是由互联网带动的。在决战扶贫座谈会上,有人指出:“要切实解决扶贫农牧业产品销售缓慢的问题,组织产销对接,开展消费扶贫。行动,利用互联网拓宽销售渠道,解决农产品多渠道销售问题。”自2018年以来,农业和农村事务部率先启动了“农产品产销对接”活动。耕种土地的农民、农产品经营者、直播明星和一些大胆尝试的地方官员,都开始通过各种直播平台销售农产品,并取得了良好的效果。

其次,各种平台以直播的形式推动了农产品的上行。2019年1月,淘宝直播启动了“县长来了”的村播项目,邀请县长或基层干部现场直播,帮助当地村民销售农产品。同年3月10日至6月2日,直播与河南、山西,等11个省市的代表共同启动了“村播计划”,宣布与全国100个县建立长期直播合作关系,培育农民主播,帮助农产品出村入市。“农村广播计划”的许多现场直播达到了超过1000万元的销售额。根据010年至602年的数据,截至2020年第一季度,已有140多万个与农产品相关的直播节目,覆盖31个省(自治区、直辖市)和2000多个县,引导了6万多名新农民加入。根据视频短片平台K手的数据,2019年,有超过1900万人从平台K手获得收入,超过500万人来自全国贫困县。其中,2010-2011年,国家级贫困县销售商品约115万人,年销售总额达到193亿元。从2020年2月10日起,品多多多推出了“政企合作、直播帮扶农民”系列活动,探索帮扶农民多销商品的新模式。浙江,广东,广西,重庆等地组织了许多帮助农民的直播活动,世界各地的市长和县长成为主持人,帮助农民在网上销售商品。仅上半年,就有8600多户各类家庭得到了救助,最近几周新开的农民网上商店平均单店销售额达到23万元。

最后,在COVID-19的肺炎疫情期间,县长和市长的现场直播带动了当地特色农产品的销售高潮一个接一个,成为现场直播的新主力军。在疫情期间,面对各地农产品销售普遍困难的局面,以往很少出现在公众视线中的县长、市长开始组织群体搭建地方特色产品平台,这引起了网民的关注,并为良好的销售业绩做出了贡献。淘宝、某音、K手、品多多多等平台已经成为县长和市长现场搬运货物的主要阵地。出现在BLACKPINK的县长和市长们努力改变过去严肃的工作方式,左边是一个“婴儿”,右边是一个“老铁”,让粉丝们开心。10秒内卖出100个瓜;在5分钟内销售8000多种辣酱;30分钟内卖出5000份砀山梨膏;在不到一个小时的时间里卖出10,000个红薯;1小时销售额超过20万;3小时内卖出6000多只野鸡;不到半个小时,100多万消费者涌入直播室,1000多万人观看了直播,西番莲和脐橙售出近5万公斤.这些惊人的销售结果推动了农产品的消费。为了帮助湖北,从4月份开始全面恢复经济,一位来自湖北的县长一个接一个地换了角色,进入了网络直播室。在县长的推荐下,网民们购买了洪湖莲藕、嘉鱼莲藕带、秭归脐橙等季节性农产品,为湖北淘宝宣布从4月到6月将举办100多场湖北农产品销售活动欢呼;搜索“在某音APP中帮助湖北”,你可以看到援助鄂恢复计划的特别页面;京东推出“购买湖北货”活动,通过该平台帮助湖北农产品出口,并出台了价值1亿元的补贴政策;品多多与湖北省农业和农村事务部签订了《“乡村振兴及抗疫助农”战略合作协议》协议,并在网上发布了“优品馆”。这一连串漂亮的销售数据是对大胆尝试直播的县长和市长们最有力的反馈。商业大数据监测显示,第一季度,100多名县长和市长走进直播室,为当地产品“说话”。商品直播已经成为推广农产品、帮助农民脱贫的一种新的营销形式。农产品的现场销售使消费者体验到“所见即所得”的现实,缩短了消费者与生产者之间的距离,并基于他们对人的信任感增加了他们对产品的信任。县长们参加了现场直播。一方面,他们作为公众人物为区域特色农产品提供信贷支持。同时,采摘、品尝、烹饪等传播方式也极大地调动了消费者的购买兴趣。另一方面,我们将以服务型政府的姿态,为普通农民和普通百姓树立榜样,推动农民和相关从业人员转变思维,大胆尝试新的营销方式,加强与终端消费者的互动,为农产品开辟更多的新市场。

为了给农民带来生活物资的帮助,任忠还有很长的路要走

在国家政府层面,该政策鼓励和促进商品直播,各种平台也从战略上关注直播业务。专业服务提供商为整个商品直播产业链提供分段服务,消费者响应政府号召,通过购买行为帮助农产品涨价。据统计,今年一季度,全国农产品零售额达到936.8亿元(下同),增长31.0%;电子商务直播超过400万次,涉农商品销售蓬勃发展,其中肉、禽、蛋、粮、油、菜增长迅速,增速超过70%。从发展趋势来看,在品多多等新兴平台的推动下,贫困地区在脱贫方面取得了很大进展,正在成为农产品电子商务发展的“富矿区”。以品多多和某音为代表的基于内容的农产品电子商务的兴起,将成为贫困地区农产品电子商务的新趋势,为偏远贫困地区农产品的品牌建设、传播和价值提升提供新的渠道。随着农产品电子商务在贫困地区的逐步兴起,农村要素市场被激活,新技术、新品种、新设备逐渐被用于农业产业升级,懂电子商务、爱农业、爱农村的“新农民”逐渐回归并扎根农村从事农产品电子商务,这将成为贫困地区农业产业升级的重要推动力。4月20日,我在陕西,视察时,与金米村,的村民小岭镇,柞水县,交谈,说“电子商务作为一种新的业务,不仅可以促进农副产品的发展,帮助人们脱贫致富,还可以促进农村的振兴,这是大有可为的。”目前,农产品直播继续升温。在全民参与的火热形式下,一些问题也暴露出来了:

首先,销量的大幅增长考验了产品体验和供应链能力。大多数直播产品都是当地特色农产品。通过直播,需求在短时间内急剧增加,出现了临时打包的状态,对产品和服务的稳定性提出了挑战。由于我国农产品生产以分散的农民为主,生产组织化程度低,导致产品形式和质量参差不齐,消费者实际获得的产品往往与直播内容不一致,影响消费者的购买体验和重复购买行为。二是缺乏成熟的市场监管机制,农产品销售质量存在安全隐患。随着快递业务的快速发展,不可避免的会有一些人会有利益驱使的浑水摸鱼的想法。虚假宣传、产品信息不完整、质量保证困难、计费和售后问题以及恶意竞争行为影响整个市场,侵犯消费者权益,尤其是农产品也可能对消费者健康构成威胁。类似的情况很难仅靠主持人的个人意识来解决。要严格控制商品现场交付前、交付中和交付后的全过程,重视消费者的反馈,制定相应的规章制度,规范整个市场,促进整个市场的健康发展。

最后,现场直播带来商品帮助农民的可持续发展。目前,新形式的现场交付在销售业绩方面表现良好。然而,由于农村尤其是贫困地区供应链体系不完善,商品流通成本高,大部分鲜活农产品都是附加值低的初级农产品。目前,现场送货主要通过打情感牌、保单、补贴卡和低价卡来换取销售。这种做法是否能给农民带来好处,是否可持续,也是一个问题。

直播帮助农民带货不仅是直播问题,还涉及产品生产、分级、包装和物流等诸多问题,是一项系统工程。要做好带商品帮助农民消费和扶贫工作,关键是要充分发挥政府、平台和行业协会的作用,相互配合,保证农产品质量,提升消费体验,最终达到带商品帮助农民的目的。对于政府来说,参与商品直播的县长不仅要深入了解产品,学习“网红”的直播技巧,还要注重农产品供应链的建设和县域电子商务生态系统的培育,为商品直播创造良好的发展环境。对于平台而言,不仅要开放资源、规划活动、开展政企合作等。还要发挥平台在产品质量控制、锚点和机构资质审查以及消费者购买体验优化方面的管理作用。通过与地方政府合作,该平台可以建立一个直播基地,培养当地普通农民或有想法的年轻人成为主播,并推动当地农产品向上发展。例如,“乡村广播学院”作为阿里巴巴电子商务帮助农村振兴的新举措,通过零门槛、零学费的方式支持农民主播。此外,某音等直播平台整合了县长和“网红”平台,共同作为地方特色农产品的平台,即有地方政府的信用代言和“网红”的强大粉丝号召力。如此强的结合可以明显提高农产品直播的转换率。农产品行业协会应在打造地方农产品品牌、推进农产品标准化方面发挥作用。此外,要大力培养扎根当地、了解电子商务、热爱农业的电子商务新农民,发展以新农民为核心的合作组织,带动分散在贫困地区的小农户根据电子商务供应链的需求特点开展电子商务。有组织的生产和技术升级,以提高农产品生产的标准化,为电子商务供应链提供相同规格和高质量的特色农产品

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