拼多多客户退货用空包单号怎么办:农产品电商 也要精心打造品牌

打开淘宝,京东,战斗越来越多,你可以看到比以往任何时候都多的新鲜农产品。随着国家惠农政策的相继出台,农产品电子商务加快了农产品进城的步伐。近日,天津大学远程继续教育学院院长殷红春,在“农产品电子商务发展趋势与品牌营销”的讲座中,分析了农产品电子商务的发展趋势和存在的问题。

农产品电子商务经历了四轮发展热潮:2012年,从褚橙,开始,农产品电子商务开始试水;2013年,“农村电子商务”首次出现在中央一号文件中,新兴电子商务迅速发展;2014年,农产品电子商务遍地开花;2015年,国家大力出台农村电子商务发展扶持政策。目前,中国有近4000个农产品电子商务平台,几乎每天都有一家涉农电子商务企业上线。

殷红春总结了当前农产品贸易的特点。首先,体验农产品已经扩展到基础农产品。其次,个性化商店中品牌卖家的兴起表明,品牌化是未来的一个重要趋势。第三,由于京东,阿里等国家对农产品市场进行了大量投资,农产品企业应该意识到竞争将会更加激烈。

殷红春指出,目前农产品电子商务面临的最大问题是价格上涨。所谓的向上运动意味着农产品从农田进入城市。“这不是一个简单的销售问题,而是涉及整个系统的问题,如供应链管理、产品物流质量控制、区域品牌建设、网络营销推广和人才团队培训。”殷红春说。

“像萝卜蔬菜这样的产品卖不出好价钱.”殷红春提醒说,农产品营销中的一个误区是缺乏品牌。中国茶叶产业的年销售额仅相当于英国,利普顿的一个品牌,其知名度和影响力远不及后者。可以看出,创立一个“品牌”是很重要的。如今,电子商务的营销方式和手段在不断变化,市场上出现了许多成功的农产品电子商务企业,大致可以分为四种类型:供应链和互联网品牌、线下品牌、创意营销和社区O2O电子商务。三只松鼠和香草属于第一类,而赣南脐橙和五常大米属于线下品牌。

殷红春提醒说,初级农产品不需要品牌化是农产品电子商务的一个误区。农产品本身同质化程度高,没有明显的差异化。过去,一些农产品利用地理差异形成自己独特的优势,但现在农产品基本上都打着“某个地方的特产”的旗号进行宣传,导致重复竞争。因此,真正的差异化必须从消费者的需求开始,差异化的表现需要通过品牌标识来区分。第二个误解是缺乏商标保护意识。例如,产于天津沙窝镇,的沙窝萝卜味道香甜,但由于缺乏品牌意识,其商标已被另一个原产地城镇注册。此外,产品名称和包装的两极分化也是一个普遍问题。如果产品要面向国际消费者,有必要有一个符合外国文化习惯的名称,但不建议模仿中文,这会影响品牌传播。浮华或过于粗糙的包装会影响消费者的购买欲望。

“品牌是一种名称、术语、符号或图案设计,它可以提升企业形象,促进产品销售,并使其有别于竞争对手的产品。它是企业的重要无形资产。对于买家来说,购买方便,降低了购买风险。”殷红春说。品牌建设必须首先制定品牌战略,如单一品牌战略和多品牌战略。殷红春以宝洁为例。宝洁拥有几个品牌的护理产品,每个品牌都投放广告进行宣传,避免同质化。主要原因是每个品牌都有精确的定位,能够满足不同的消费者需求,但这种品牌战略的传播成本太高。殷红春建议处于起步阶段的企业应该采取单一品牌战略。

二是确定目标消费者,结合产品卖点和消费者需求。例如,在胶州,大白菜的价格是60分之一,是为高端人群准备的,作为泡菜的原料出口到韩国和日本。

另外,我们应该注意品牌的理性价值和感性价值。马家沟芹菜香脆,富含钙、铁、胡萝卜素等必需元素。还能清热止咳、健胃排毒。当地还结合了马家沟芹菜和历史故事,令人信服,产生良好的印象,并进一步创造品牌溢价。

受疫情影响,今年的网络红色直播迅速崛起,成为农产品电子商务的一种非常重要的商品形式。”无论如何扩大宣传,其实质是促进交流.”殷红春提醒说,在产品同质化严重的今天,我们应该学会用市场品牌来定位市场,打动消费者并自发地宣传。

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