杭州礼品代发网总站商城:四次升级后,爱库存如何做“新电商的水电煤”?

最近,爱情清单的新趋势引起了广泛关注。8月6日,在爱库生存战略的新闻发布会上,正式宣布将升级为梦饷集团。与此同时,梦饷集团宣布,在交通分散化的趋势下,它将成为一家新的电子商务基础设施提供商。

乘着社群,电子商务的浪潮,爱库在很短的时间内成为了电子商务领域的重要参与者。它有多强?新闻发布会上披露的一组数据足以表明,——在过去两年里总共售出了2.5亿件商品。在这个惊人的数字背后,很少有人意识到两年多前,他们只是新电子商务的普通成员。

从品牌所有者的“去库存化”开始,爱库存通过帮助店主在社群经济中建立“小商店”,创造了自己的世界。在成千上万销售正品的品牌和拥有200万店主的销售“鱼学校”的支持下,“爱”的库存在过去三年里迅速扩大。正如各种商业指标年复一年地成倍增长一样,升级后的梦饷也设定了——成为“电子商务基础设施”的新目标。

在巨人包围的电子商务领域,爱之库存如何在社群经济中找到自己的广阔生存空间?升级后的梦饷集团会讲述什么新故事?

发现“新世界”

作为第一批“去库存化”,艾库存被公认为行业领先的探险家。一年多来经历了三轮融资,并且增长迅速;同样,在激烈的竞争之后,它经历了被模仿和被挤压的艰难时期。多年来,爱库存一直在建立自己的竞争壁垒,并已找到了在社群经济增长的地方。

“爱情清单”的诞生源于创始人王敏为朋友解决库存积压的想法。

梦饷集团创始人兼董事长王敏,

在一次工商管理硕士课程中,王敏了解到,中国许多服装厂的仓库库存非常庞大,即使停产三年也不会耗尽。经过调查,王敏发现去库存化的商业模式在美国,已经被证明是可行的,但是在中国没有相应的平台来为企业清理库存。在理解了需求之后,王敏和联合创始人冷静地创建了爱情清单。但在开始的时候,爱库存没有一个在线平台,基本上只能通过仓库供应。

那时,为了向顾客展示产品,店主经常去仓库拍照和送朋友。他们中的许多人都是宝贝母亲。他们带着孩子去仓库拿货物。当他们忙的时候,他们没有时间照顾他们的孩子。有一个场景让王敏:印象深刻,一个孩子的可乐掉到了地上,然后他用手摸了摸,又把它放回了嘴里。”即使一个成年人受苦,孩子现在也太苦了.”这一幕感动了王敏,他下定决心要调整模式,减轻这些店主的负担。

2017年9月,艾库存上线,将线下仓库的货源对接转移到线上。虽然渠道变了,但货物是通过店主分发给商家的。店主不仅要在微信上手工“收账”,还要在配送、包装和发送上投入更多精力。由于步骤繁多,店主的压力并没有真正减轻。因此,2019年上半年,艾库存开始了新一轮的——升级,为店主提供了代店主下单的功能。当时,爱库存已经在H5商店推出。业主只负责运营终端用户,物流等环节由平台方全面协调。

可以说,各种各样的痛点迫使爱情清单升级。一直想让交易变得更容易的王敏,也试图从背景数据中了解消费者的习惯。他注意到用户通常习惯于从左上角返回。“当一个新客户,甚至是一个推荐的客户,根本不知道如何返回商店时,它会导致近80%的周转率。”

由于这个原因,在爱情清单的第四次迭代中,“小程序”出现了。除了使消费者能够准确地找到商店,更重要的是,“饷店”省去了店主传统开店的一系列步骤。与品牌讨论合作、上传商品、售后服务等工作。在这种新的开店模式下,店主不需要控制供应链,只需点击一下鼠标就可以拥有自己的店铺。“饷店”确实实现了许多人成为店主的梦想。

现在,爱库存正式升级为集团,其“饷店”和“爱库存”两个平台有了新的定位,分别对应分散品牌销售和供应链交易平台。其中,延续了此前的定位,即艾库存通过数百万店主向消费者销售数万种品牌产品。在新闻发布会上,王敏将传统电子商务比作一条巨鲸,而社区电子商务则聚集了大量的小鱼。“每个店主都是一条小鱼,而每条小鱼都是一个小平台。饷店是一个新的电子商务基础设施,每条小鱼提供最小的商业单位。”

艾库存品牌新升级为集团。

经过几次反复,爱情清单已经逐渐在社区电子商务的轨道上找到了出路。

打造新的电子商务“水电煤”

当我第一次进入“去库存”行业时,我开始喜欢服装类的库存。最初的S2b2C模式已经成为其快速打开市场的关键。

在爱情清单诞生之前,商家往往不得不选择传统的“货架电子商务”来销售商品。货物原封不动地放在货架上,等待用户选择,这意味着如果没有交通,货物很难流出。为了提高流通效率,许多企业都在增加营销投入。然而,随着时间的推移,这些企业发现纯粹的广告和购买流量的方式几乎没有影响。

看到这一点,爱库存不断领先S2b2C模式。在上游,爱库存以品牌方的尾货作为供应来源,并在APP上展示;下游,爱库有许多由店主建立和经营的社区,为店主提供真正的低价商品。上下游之间的紧密合作大大提高了销售效率。“在两年多的时间里,我们售出了超过2.5亿件商品。目前,每款游戏的销量最高的是海澜之家。其次是欧士力,48小时内的销量为1500万。”在新闻发布会上,我平静而兴奋地分享了爱库存的销售结果。企业最关心的是销售商品的效率。作为第一家进入库存领域的电子商务公司,爱库存无疑具有先发优势,跟随其模式的各种平台相继出现,细分的轨道变得拥挤。据不完全统计,2017年至2018年,库存电子商务领域1亿元融资近10次,累计融资总额约50亿元。

在激烈的竞争中,爱库存的创始团队深知,要确保供应方的稳定,就必须想方设法满足品牌方的核心需求。经过多年对服装和电子商务行业的深度培育,王敏冷静地认识到品牌方最关心的三点:一是加快商品周转,快速销售商品,快速退货;第二,必须有足够的规模;第三,为保证隐私,特价销售不能同时影响渠道价格和品牌形象。

鉴于以上几点,爱情清单一一列出。首先,在推出的品牌销售平台“饷店”上,商家被提供了“五天结算,七天退款”的政策,即“八成货款可以在七天交货后收回”。另一方面,爱库存有200万店主,这意味着它可以迅速触及数亿消费者,实现商品的快速销售。更重要的是,因为爱库存的整个消费决策是在一个相对封闭的微信朋友圈、微信群和单个对话框中完成的,所以商品价格信息不会被纳入互联网搜索引擎,这也决定了商品不能在网上进行比较。

饷店主页截图。

在许多条件中,品牌方面最令人信服的因素仍然是爱库存有一个由200万店主组成的“销售”鱼学校。店主与其说是店主,不如说是可靠的代言人,他们可以在熟人社区里挑选商品。

由于推荐场景发生在微信社区,店主和消费者之间的关系往往是熟人或信任。与品牌方面相比,店主可以准确地为消费者匹配相关的低价和优质商品。这种“推荐网购”可以大大提高效率。

还有一个不可忽视的关键因素,即作为“饷店”核心资产的店主保持了快速增长。

根据梦饷集团提供的数据,2020年2月,饷店新用户数量环比增长120%,从2020年2月到5月下旬,数十万人通过该平台实现了灵活就业。其中,女性占商场经理的95.5%。由此可见,马宝和兼职员工在饷店都有自己的小企业

“饷店”之所以具有稳定而持久的吸引力,是因为整个BaaS服务系统帮助店主接管了他们的大部分工作。想开店的店主们可以享受到每当他们“用他们的包登记”时带来的便利。

据中国电子商会会长王宁,介绍,饷店不仅是一个电子商务,也是一个中小企业的创业平台,“因为它不是一个直接的2C,而是一个2b。”这一创新模式解决了不少于200万企业家的就业问题,为他们提供了一个平台,并通过对该平台的管理将电子商务平台与社会团体结合起来。”建立了“水电与煤炭”网络经济的梦饷集团,为外界“新电子商务”提供了更多的想象空间。

什么是电子商务的“新品种”?

饷店成长为“新电子商务”领域的领导者,并继续快速发展。然而,它毕竟是基于微信生态的。如何平衡公共域流量和私有域流量?

对此,电子商务分析师鲁振旺表达了自己的观点。“现在社会电子商务面临着规模问题。没有公共域流量,只有私有域流量。这种交通不在你自己的手中,这有点危险。”他补充说,聚会就是一个例子。可以看出,聚集完全依赖于私有域流量的发展。一旦人们对开店失去热情,平台的业务规模肯定会面临下滑。

梦饷集团找到了一种平衡公共域流量和私有域流量的方法。

自2017年成立以来,爱网一直关注微信、朋友圈、各种社区等私人领域流量的发展。可以说,爱情清单过去的流量基本上来自所有者的私有域流量。今年6月,升级后的梦饷集团立即推出了“小程序”。作为微信生态系统中的公共领域流量门户,小程序可以为饷店带来品牌流量

另一方面,饷店,作为一个“品牌折扣交易会”,可以为其背后的200万店主代言品牌,同时将流量分配给高质量的店主。这样,一个“商人、店主和消费者”的购物场景就建立起来了。通过控制自己手中的流量,梦饷集团自然可以避免因店主失去开店热情而造成的流量损失,也可以通过搜索将流量分配给店主,为他们的小店补充流量。

饷店可以为店主提供各种服务。

但归根结底,做电子商务的本质是做供应链。一个平台能否持续很长时间取决于它的供应链能力。与普通的网上商店相比,饷店有更大的优势,因为它喜欢把库存作为供应链。此外,今天的爱情库存已经逐渐从销售品牌库存商品发展到所有类别的电子商务。

从最早的服装品类和美容化妆品到仓储和3C产品,她冷静地见证了品类扩张的全过程,所以品类构成实际上是一点一点来的,所有的需求都是由终端消费者反馈给他们的。“从类别构成来看,他们中的大多数人仍然关注家庭消费,因为我们的大多数店主主要是女性,他们的大多数顾客是女性。因此,它还把重点放在作为主要需求来源的家庭消费上。”平静地补充道。

随着梦饷集团供应链能力的逐步深化,饷店,的产品,甚至那些款式新颖的,都可以得到很低的折扣。有了多年的深厚修养,饷店有足够的信心承担更多的社会责任。

疫情过后,许多国产品牌受到了很大影响。饷店将这些企业列为帮助对象,并开始用自己成熟的平台和渠道帮助他们快速销售商品。平静曾经提到过一个案例:“有一家为星巴克生产杯子的公司叫共和精品杯,它原本没有品牌,所以我们会继续帮助它。他们有生产能力和服务能力。我们可以补充品牌能力和渠道能力,这两者可以结合在一起。目前,数据是好的。”

在各类供应链渠道的支持下,通过梦饷集团系统的培训和授权,报账店的店主可以与消费者形成良好的互信关系。在店主的指导下,消费者可以很容易地进入一个分散的购物场景,有各种各样的打折商品、店主喜欢的服务和方便的购买。“对于品牌和在线店主来说,最重要的资产不是商品,而是流量和粉丝影响力,流量资产的数字认证也将成为一种趋势。”王敏曾经说过。

显而易见,梦饷集团的雄心远不止是种草和销售,而是创造一个全新的社区生态。在新闻发布会上,梦饷集团还宣布了几项措施,如与签年框、赋能云仓,等商家提升基本能力,加入创新电台等特殊游戏。

将梦饷集团视为“全新的物种”,外界不禁要问,未来的梦饷集团在电子商务领域将成为什么样的新变量?

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