拼多多电子面单怎么发:携程会被美团超越吗?

1)美团占领的市场

回顾携程的创业历史,在他遇到美团,携程之前,可以说是一个全世界无敌手。自2013年携程创始人梁建章,回归后,携程先后并购了去哪儿com、艺龙,等在线旅行社平台行业的竞争对手,成为中国最大的在线旅行社平台。用梁建章的话来说,“用望远镜找不到对手”,但最大的危险,—— 美团,正在悄悄地到来。

美团依靠当地集吃、喝、玩为一体的生活服务生态,不断为其白酒旅游业务“输血”。尽管美团以外卖生意闻名,但美团的主要收入不是外卖。根据美团财务报告的数据,商店、酒店和旅游业务贡献了很高的毛利,这是其最大的收入来源。

资料来源:美团2019年财务报告

外卖业务是美团最大的交通入口,美团已经证明,切入外卖、团购等当地生活领域,发展其他高利润业务是一种可行的发展战略。

据了解,在美团,大量新增的葡萄酒旅游业务中,大部分用户来自即时配送、店内餐饮等业务。外卖、餐厅点餐等业务是人们的高频需求,而旅游、住宿等需求频率相对较低。美团的这种商业策略也被称为“高频率和低频率”。

酒店预订行为的类型逐渐增多,不再局限于商务旅行、传统旅游等行为。人们预订酒店更多是为了休闲和娱乐。这反映在美团:酒店的订单量和过夜量上,早在2018年第二季度,美团酒店的过夜量就达到了7290万。在携程, 去哪儿和艺龙, 同程,这个“家庭”分别有3610万、1790万和1610万。美团的酒店订单量全年排名第一,远远超过携程

美团的优势在于其强大的推动团队和后台的大数据分析和统计。在美团,酒店业务发展团队成立之初,一个电力销售团队被加入到最初的强力推进团队中,横扫三、四线城市。此外,美团还推出了完整的酒店背景数据系统和HOS(商务管理系统),帮助该平台稳定酒店预订生态。

稳定而稳健的美团,开始时是与经常居住在一线和二线城市的携程,展开差异化竞争。然而,随着两个城市的扩张和发展的需要,不可避免地会出现利益的碰撞和冲突。

2)携程基本磁盘

携程的基本模式是在线旅行社,在中文被翻译为在线旅游。在线旅行社非常重视整个产业链中的资产投资。以酒店业务为例,携程与商家的合作模式是购买一定数量的酒店服务,通过差价赚取佣金。美团等中介平台的运营模式更接近“P4P”模式。作为P2P的升级版,P4P模式可以更紧密地联系商家和顾客,实现更准确的“人与屋匹配”。携程和美团的酒店预订之争也是他们之间的模式之争。

在线旅行社模式的优势在于其直接批发管理模式可以更好地照顾用户体验。例如,用户在平台上订购的房间存在一些问题。如果他们叫P2P模式,他们只能联系商家。该平台仅提供了一个中介角色,通常不提供任何其他角色。但是,在携程订购的酒店业务可以通过直接联系携程的客户服务中心来解决

毫无疑问,与美团和其他以P4P模式运行的平台相比,经常有商务旅行需求的用户会选择携程,这让他们感觉更轻松。数据显示,携程的交易规模指数仍远超同行,利润可观。虽然P4P的商业模式更加准确高效,符合当前平台发展的趋势,更容易被企业接受,但携程等OTA模式下的平台网站也具有不可替代的竞争力。

数据来源:华晶智能网

在20年的发展历史中,携程已经建立了完整的酒店供应链。它不仅投资了如家, 汉庭和中高端的酒店,如首旅建国酒店管理有限公司,还投资了一些相对较大的在线旅行社网站来扩大规模。携程最大的竞争点在于它的高单价,这也是酒店预订业务的利润点。

据一位知名金融人士透露,虽然在美团过夜的数量是携程,的2-3倍,但顾客的单价只有携程的1/4-1/3。酒店预订行业利润最高的高端酒店业务牢牢掌握在携程手中,携程可以用高端酒店价格完全补贴低端。至少在酒店预订方面,如果携程想打价格战,它可以与美团竞争。

携程也在积极探索酒店预订业务的新增长点。自2020年以来,携程,的创始人梁建章,在这个平台上为高端酒店进行了几次现场直播。作为携程旅游业复兴的“五计划”的一部分,在梁建章已经完成的11个现场直播中,有4亿商品被带到了携程。这一可观的GMV数字无疑将对携程的业绩以及葡萄酒和旅游业产生拉动作用,同时也为携程未来的商业发展提供了新的思路。

3)第一个不重要

年轻人和禅师:的对话中有这样一个笑话:一个年轻人去请教禅师,问大师:“为什么你只记得第一名,而第二名和第三名显然都很努力呢?”禅师微笑着对他说:“好吧,那我就和你分享我的人生经历。”在那之前,我要问你一个问题。世界上最高的山是哪座?”年轻人回答,珠穆朗玛峰禅师又问,第二高的怎么样,乔戈里峰,年轻人回答。禅师又问,“第三高怎么样?”干城章嘉峰,回答年轻人。禅师非常愤怒。你想放松一下,拯救你的家人吗?赶走青春。当然,在故事的原始版本中,年轻人被问到第二个问题。毕竟,很少有人真正关心第二高峰。被登山爱好者称为“K2”的乔戈里峰,其登山死亡率高达27%。如果攀登的困难是第一位的,那么第一位的应该是乔戈里峰

如果我们把这两件事放在一起看,我们会发现第一件事取决于问题的角度,而没有绝对的事实。就像一个专业的人写文章,他的深度和思考的维度是常人无法比拟的,但是从另一个角度来说,你可以比他的文章更业余,但是更容易理解,更有趣。

企业也是如此。如果他们执着于某一个数字,他们就会形成对结果的痴迷,这对企业自身的发展没有什么意义。不可否认的是,携程和美团,像其他大大小小的酒店预订平台一样,已经把中国境内的无数酒店放到互联网上了解我们,使信息更加透明和人性化。

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