抖音刷单礼品代发网哪家比较好?:贝壳的新对手就位了

1.新居销售有10万亿元的市场空间,巨大的金融服务潜力,行业格局尚未确定,这是一个很好的业务;

2.这种流行病使得网上销售逐渐成熟和可行,而京东阿里的进入正是时候;

3.房地产交易严重依赖线下渠道。如何突破在线限制,有效地转换流量是阿里, 京东面临的最大考验

提交招股说明书后不久,阿里与易居联手进入新的售房领域,并将成立一家由阿里控股的合资公司。一期计划投资50亿元人民币。

不久前,长期探索房地产销售领域的京东,正式推出了“自营房地产”业务。

虽然房地产销售业务更适合线下场景,但在疫情的影响下,互联网巨头擅长的网上销售变得越来越可行。一些评论者说,“网上卖房正在变成一顿晚餐。”

10万亿美元的市场空间、巨大的金融服务潜力和尚未形成的行业格局。面对这种诱惑,互联网巨头已经走到了最前沿,壳牌的新对手已经就位。

所有好的生意都来抢

互联网巨头蜂拥而至的主要原因是新的房屋销售业务是一大块肥肉。

贝壳在美的上市为公众揭开了这个市场的神秘面纱:2019年,中国房地产市场的新房销售规模约为16万亿元,空壳代理商销售的新房成交额达到7476亿元,市场渗透率不到5%,贡献了200亿元。

在过去的两年里,龙头中介公司的规模和实力逐渐增强,与开发商的议价能力也不断增强。房地产销售业务变得越来越有吸引力。

2019年11月,世联行,董事长陈劲松,公开以过高的佣金率炮轰一些中介公司。过去,该行业的平均水平约为1%,但现在高达6%。对于开发商来说,营销成本增加了五倍。业内也有人认为,开发商可能永远不会想到有一天他们会沦落到为渠道经销商工作。

当然,超常的佣金率并不是全貌,开发商和中介公司的地位也不是一成不变的,其中一些还处于动态博弈之中。

“当房子容易卖的时候,它会被自己卖掉,然后分配给通道,而通道只能分配给骨头。当房子不容易卖的时候,就会给中介一个很高的渠道费。”亲戚买房公司的首席执行官蔡照明,告诉亿欧,北京的一些房地产以前严重依赖渠道,特别是旅游房地产,佣金可能高达10%。然而,在今年市场好转后,一些房地产降低了佣金,或者转向主要自己出售。

然而,在大多数情况下,外壳仍然主宰着开发者的游戏。在不炒房的政策下,大多数二三线城市的房地产销售低迷,中小开发商只能依靠中介的能力来吸引客户。

强大的议价能力来自贝壳不可替代的规模和销售能力。它得到了全国103个城市42,000家经纪商店和456,000名经纪人(包括外部资源)的支持。外壳很坚固。护城河的另一个体现是二手房市场。我家的刘东颖,副总裁告诉亿欧,二手房行业的住房产品不规范、价格高、频率低、服务链长、业务复杂、壁垒高、没有线下布局。阿里京东只能出售新房,但不能直接干预二手房。

网上销售成熟吗?

阿里的卖房最早可以追溯到2010年,淘宝房地产频道是与Koubei.com合作推出的,但推出仅一年后,就因为Koubei.com的失败而停滞不前。从那以后,在2014年和2015年淘宝年,房地产业已经进行了多次重组和斗争,但都失败了。

网上卖房不容易。阿里和京东正在摸着石头过河。不管互联网巨头的流量有多大,用户有多少,如果不能促进交易和创造价值,很少有房地产企业会买单。

商业模式尚未形成,业内对于网上售房的可行性有很多争议。

刘东颖告诉亿欧,在新房销售过程中,京东, 阿里和壳牌的主要任务是带领客户到售楼处完成“客户确认”,剩下的环节则留给房地产销售企业跟进。

在她看来,京东和阿里都有交通优势,可以向买家传达房地产的促销和优惠信息,这足以在新房销售领域产生影响。

业内相当多的人,包括业内媒体,对此并不乐观。蔡照明,亲戚买房的首席执行官,曾担任中国20强房地产企业的销售总监。早在2010年,他就联系了阿里,想在网上卖房子。鉴于阿里多年来在这一领域的失败,他对网上售房并不乐观。

“网上销售只是房地产企业众多客户渠道和信息发布方式之一,不会给新房销售带来革命性或决定性的变化。”

争议依然存在,但是这种流行病的到来使得网上卖房逐渐变得可行。

在疫情期间,房地产企业纷纷将销售转向网络市场。根据克而瑞的数据,在全面销售榜单的前200家房地产企业中,有143家房地产企业重启或新推出了网上售楼处。其中,恒大发起的“10019.com”活动尤为成功。

恒大的措施,一个是“国家经纪人”,推荐他人买房并拿回促销现金;第二,交3000元押金,获得优先购买和推荐资格。这两项措施使恒大成功绕过中介,与客户建立直接联系,并通过存款和促销退货牢牢锁定客户。

这种新的营销方法立竿见影。活动启动后的三天内,恒房通有300万新注册用户订阅了47,540套。今年前四个月,恒大累计完成销售额约2125.7亿元,同比增长约19.4%;销售回报约为1782亿元,同比增长约60.8%。

房地产销售行业资深观察家张波,告诉亿欧,恒大的案例证明,像房屋这样的商品交易确实可以转移到网上,网上销售模式正在成为一种晚餐。商业策略专家周掌柜,对网上售房更加乐观。他告诉亿欧,有一些线下措施来配合大规模交易的担保,互联网公司在网上出售房屋没有本质上的障碍。关键是要借鉴线下中介服务的专业经验。

“巨人在网上卖房子的逻辑是合理的。网上销售新房将是一个大趋势。”

互联网巨头手中的牌

在线销售模式正在变得可行,京东,阿里,也把握住了这个进入市场的机会,而壳牌正面临着这场战斗。他们必须玩什么牌?

据刘东颖,阿里,称,京东,拥有巨大的交通优势和大量用户。它还有更强的技术力量来帮助网上推广。网上没有商店和人员等费用,有一定的成本优势。这就是它的竞争力所在。

此外,房地产始终是一项高杠杆业务,在巨额交易背后还有巨大的金融服务市场,这正是京东数码分公司和蚂蚁集团所擅长的。“买房是一个重要的财务场景。阿里,京东可以顺便为买家提供金融服务,这也是壳牌公司的子公司壳牌金服,一直在做的事情。此外,它还可以扩展到电子商务所熟悉的家居装修领域。”

财务能力不仅可以拓展新业务,也是重要的竞争力。刘东颖表示,阿里, 京东财力雄厚,融资成本较低,可以推迟与开发商结算佣金,争取开发商提高佣金率。

然而,在蔡照明看来,财务优势是次要的,而虚拟现实浏览、在线展示、优惠券锁定等在线销售中常用的方法并不构成核心竞争力。最根本的问题是它是否真的能提高行业的效率。

房地产交易的本质特征是交易量大、非标准化和本地化,因此非常依赖线下渠道。线下渠道离买家更近,经纪人可以在第一时间锁定买家,提供购买资格、金融服务等一系列解决方案,并通过持续沟通将买家带到售楼处。这是网上销售做不到的。

在某种程度上,“恒房通”的成功不是取消线下经纪人,而是让所有的人都成为经纪人,但一切都是在线完成的。这就是它的创新之处。

对于京东阿里,来说,除了传统的网络营销方式外,能否提出更有效的解决方案,突破网络限制,是对两家公司最大的考验。否则,如果你拥有大量的流量,那就没用了。

正如Koubei.com 潘国栋,负责人总结房地产业务的失败,他说,房地产业务的单价高,但转换率低,浪费交通。淘宝不会总是给低效率和长周期的业务提供流量。

应该注意的是,阿里和京东出售房屋的逻辑可能不同。京东纯粹是在线的,而阿里可能采取“在线和离线”的模式,成为易趣的第二大股东。在业内一些人看来,阿里在易居的持股和他参与新房销售是“阿里”易居”和“腾讯”壳牌”之间的竞争(腾讯持有壳牌12.3%的股份)。

但事实上,腾讯只是一项股权投资,提供了一定的广告空间和流量支持,而阿里则直接被扼杀。在与易居的合资企业中,阿里持有85%的股份。这家合资公司将建立一个数字平台,作为在阿里从事房地产销售业务的主体

整个战局实际上是中国,最大的商业平台阿里巴巴(5.73万亿元GMV)和第二大商业平台壳牌(2.1万亿GTV)之间的竞争。

E-House是中国仅次于壳牌的第二大新屋销售平台,同时也拥有强大的经纪网络。如何在阿里打好易居牌,实现“线上线下”的有机结合,也充满了巨大的想象。

附言

恒大“全民经纪人”营销活动实现了彻底的“去中介化”,阿里与易趣联手将重金带到了风口浪尖。新的反对者正在挑战由行业寡头垄断壳建立多年的护城河。

商业壁垒不仅带来高回报,还不可避免地吸引新的参与者,从而拉平高利润率。这是商业世界的法则。

巴菲特有句名言:“最重要的是找到非常潮湿的雪和长长的斜坡。”

房地产营销是一个足够长的雪坡,但只有通过不断进步和面对更强的对手,外壳才能建立更深更厚的雪。

谢谢你

感谢以下专业人士为本文提供了丰富的案例和意见,排名不分先后:

1.新居销售有10万亿元的市场空间,巨大的金融服务潜力,行业格局尚未确定,这是一个很好的业务;

2.这种流行病使得网上销售逐渐成熟和可行,而京东阿里的进入正是时候;

3.房地产交易严重依赖线下渠道。如何突破在线限制,有效地转换流量是阿里, 京东面临的最大考验

提交招股说明书后不久,阿里与易居联手进入新的售房领域,并将成立一家由阿里控股的合资公司。一期计划投资50亿元人民币。

不久前,长期探索房地产销售领域的京东,正式推出了“自营房地产”业务。

虽然房地产销售业务更适合线下场景,但在疫情的影响下,互联网巨头擅长的网上销售变得越来越可行。一些评论者说,“网上卖房正在变成一顿晚餐。”

10万亿美元的市场空间、巨大的金融服务潜力和尚未形成的行业格局。面对这种诱惑,互联网巨头已经走到了最前沿,壳牌的新对手已经就位。

所有好的生意都来抢

互联网巨头蜂拥而至的主要原因是新的房屋销售业务是一大块肥肉。

贝壳在美的上市为公众揭开了这个市场的神秘面纱:2019年,中国房地产市场的新房销售规模约为16万亿元,空壳代理商销售的新房成交额达到7476亿元,市场渗透率不到5%,贡献了200亿元。

在过去的两年里,龙头中介公司的规模和实力逐渐增强,与开发商的议价能力也不断增强。房地产销售业务变得越来越有吸引力。

2019年11月,世联行,董事长陈劲松,公开以过高的佣金率炮轰一些中介公司。过去,该行业的平均水平约为1%,但现在高达6%。对于开发商来说,营销成本增加了五倍。业内也有人认为,开发商可能永远不会想到有一天他们会沦落到为渠道经销商工作。

当然,超常的佣金率并不是全貌,开发商和中介公司的地位也不是一成不变的,其中一些还处于动态博弈之中。

“当房子容易卖的时候,它会被自己卖掉,然后分配给通道,而通道只能分配给骨头。当房子不容易卖的时候,就会给中介一个很高的渠道费。”亲戚买房公司的首席执行官蔡照明,告诉亿欧,北京的一些房地产以前严重依赖渠道,特别是旅游房地产,佣金可能高达10%。然而,在今年市场好转后,一些房地产降低了佣金,或者转向主要自己出售。

然而,在大多数情况下,外壳仍然主宰着开发者的游戏。在不炒房的政策下,大多数二三线城市的房地产销售低迷,中小开发商只能依靠中介的能力来吸引客户。

强大的议价能力来自贝壳不可替代的规模和销售能力。它得到了全国103个城市42,000家经纪商店和456,000名经纪人(包括外部资源)的支持。外壳很坚固。护城河的另一个体现是二手房市场。我家的刘东颖,副总裁告诉亿欧,二手房行业的住房产品不规范、价格高、频率低、服务链长、业务复杂、壁垒高、没有线下布局。阿里京东只能出售新房,但不能直接干预二手房。

网上销售成熟吗?

阿里的卖房最早可以追溯到2010年,淘宝房地产频道是与Koubei.com合作推出的,但推出仅一年后,就因为Koubei.com的失败而停滞不前。从那以后,在2014年和2015年淘宝年,房地产业已经进行了多次重组和斗争,但都失败了。

网上卖房不容易。阿里和京东正在摸着石头过河。不管互联网巨头的流量有多大,用户有多少,如果不能促进交易和创造价值,很少有房地产企业会买单。

商业模式尚未形成,业内对于网上售房的可行性有很多争议。

刘东颖告诉亿欧,在新房销售过程中,京东, 阿里和壳牌的主要任务是带领客户到售楼处完成“客户确认”,剩下的环节则留给房地产销售企业跟进。

在她看来,京东和阿里都有交通优势,可以向买家传达房地产的促销和优惠信息,这足以在新房销售领域产生影响。

业内相当多的人,包括业内媒体,对此并不乐观。蔡照明,亲戚买房的首席执行官,曾担任中国20强房地产企业的销售总监。早在2010年,他就联系了阿里,想在网上卖房子。鉴于阿里多年来在这一领域的失败,他对网上售房并不乐观。

“网上销售只是房地产企业众多客户渠道和信息发布方式之一,不会给新房销售带来革命性或决定性的变化。”

争议依然存在,但是这种流行病的到来使得网上卖房逐渐变得可行。

在疫情期间,房地产企业纷纷将销售转向网络市场。根据克而瑞的数据,在全面销售榜单的前200家房地产企业中,有143家房地产企业重启或新推出了网上售楼处。其中,恒大发起的“10019.com”活动尤为成功。

恒大的措施,一个是“国家经纪人”,推荐他人买房并拿回促销现金;第二,交3000元押金,获得优先购买和推荐资格。这两项措施使恒大成功绕过中介,与客户建立直接联系,并通过存款和促销退货牢牢锁定客户。

这种新的营销方法立竿见影。活动启动后的三天内,恒房通有300万新注册用户订阅了47,540套。今年前四个月,恒大累计完成销售额约2125.7亿元,同比增长约19.4%;销售回报约为1782亿元,同比增长约60.8%。

房地产销售行业资深观察家张波,告诉亿欧,恒大的案例证明,像房屋这样的商品交易确实可以转移到网上,网上销售模式正在成为一种晚餐。商业策略专家周掌柜,对网上售房更加乐观。他告诉亿欧,有一些线下措施来配合大规模交易的担保,互联网公司在网上出售房屋没有本质上的障碍。关键是要借鉴线下中介服务的专业经验。

“巨人在网上卖房子的逻辑是合理的。网上销售新房将是一个大趋势。”

互联网巨头手中的牌

在线销售模式正在变得可行,京东,阿里,也把握住了这个进入市场的机会,而壳牌正面临着这场战斗。他们必须玩什么牌?

据刘东颖,阿里,称,京东,拥有巨大的交通优势和大量用户。它还有更强的技术力量来帮助网上推广。网上没有商店和人员等费用,有一定的成本优势。这就是它的竞争力所在。

此外,房地产始终是一项高杠杆业务,在巨额交易背后还有巨大的金融服务市场,这正是京东数码分公司和蚂蚁集团所擅长的。“买房是一个重要的财务场景。阿里,京东可以顺便为买家提供金融服务,这也是壳牌公司的子公司壳牌金服,一直在做的事情。此外,它还可以扩展到电子商务所熟悉的家居装修领域。”

财务能力不仅可以拓展新业务,也是重要的竞争力。刘东颖表示,阿里, 京东财力雄厚,融资成本较低,可以推迟与开发商结算佣金,争取开发商提高佣金率。

然而,在蔡照明看来,财务优势是次要的,而虚拟现实浏览、在线展示、优惠券锁定等在线销售中常用的方法并不构成核心竞争力。最根本的问题是它是否真的能提高行业的效率。

房地产交易的本质特征是交易量大、非标准化和本地化,因此非常依赖线下渠道。线下渠道离买家更近,经纪人可以在第一时间锁定买家,提供购买资格、金融服务等一系列解决方案,并通过持续沟通将买家带到售楼处。这是网上销售做不到的。

在某种程度上,“恒房通”的成功不是取消线下经纪人,而是让所有的人都成为经纪人,但一切都是在线完成的。这就是它的创新之处。

对于京东阿里,来说,除了传统的网络营销方式外,能否提出更有效的解决方案,突破网络限制,是对两家公司最大的考验。否则,如果你拥有大量的流量,那就没用了。

正如Koubei.com 潘国栋,负责人总结房地产业务的失败,他说,房地产业务的单价高,但转换率低,浪费交通。淘宝不会总是给低效率和长周期的业务提供流量。

应该注意的是,阿里和京东出售房屋的逻辑可能不同。京东纯粹是在线的,而阿里可能采取“在线和离线”的模式,成为易趣的第二大股东。在业内一些人看来,阿里在易居的持股和他参与新房销售是“阿里”易居”和“腾讯”壳牌”之间的竞争(腾讯持有壳牌12.3%的股份)。

但事实上,腾讯只是一项股权投资,提供了一定的广告空间和流量支持,而阿里则直接被扼杀。在与易居的合资企业中,阿里持有85%的股份。这家合资公司将建立一个数字平台,作为在阿里从事房地产销售业务的主体

整个战局实际上是中国,最大的商业平台阿里巴巴(5.73万亿元GMV)和第二大商业平台壳牌(2.1万亿GTV)之间的竞争。

E-House是中国仅次于壳牌的第二大新屋销售平台,同时也拥有强大的经纪网络。如何在阿里打好易居牌,实现“线上线下”的有机结合,也充满了巨大的想象。

附言

恒大“全民经纪人”营销活动实现了彻底的“去中介化”,阿里与易趣联手将重金带到了风口浪尖。新的反对者正在挑战由行业寡头垄断壳建立多年的护城河。

商业壁垒不仅带来高回报,还不可避免地吸引新的参与者,从而拉平高利润率。这是商业世界的法则。

巴菲特有句名言:“最重要的是找到非常潮湿的雪和长长的斜坡。”

房地产营销是一个足够长的雪坡,但只有通过不断进步和面对更强的对手,外壳才能建立更深更厚的雪。

谢谢你

感谢以下专业人士为本文提供了丰富的案例和意见,排名不分先后:

1.新居销售有10万亿元的市场空间,巨大的金融服务潜力,行业格局尚未确定,这是一个很好的业务;

2.这种流行病使得网上销售逐渐成熟和可行,而京东阿里的进入正是时候;

3.房地产交易严重依赖线下渠道。如何突破在线限制,有效地转换流量是阿里, 京东面临的最大考验

提交招股说明书后不久,阿里与易居联手进入新的售房领域,并将成立一家由阿里控股的合资公司。一期计划投资50亿元人民币。

不久前,长期探索房地产销售领域的京东,正式推出了“自营房地产”业务。

虽然房地产销售业务更适合线下场景,但在疫情的影响下,互联网巨头擅长的网上销售变得越来越可行。一些评论者说,“网上卖房正在变成一顿晚餐。”

10万亿美元的市场空间、巨大的金融服务潜力和尚未形成的行业格局。面对这种诱惑,互联网巨头已经走到了最前沿,壳牌的新对手已经就位。

所有好的生意都来抢

互联网巨头蜂拥而至的主要原因是新的房屋销售业务是一大块肥肉。

贝壳在美的上市为公众揭开了这个市场的神秘面纱:2019年,中国房地产市场的新房销售规模约为16万亿元,空壳代理商销售的新房成交额达到7476亿元,市场渗透率不到5%,贡献了200亿元。

在过去的两年里,龙头中介公司的规模和实力逐渐增强,与开发商的议价能力也不断增强。房地产销售业务变得越来越有吸引力。

2019年11月,世联行,董事长陈劲松,公开以过高的佣金率炮轰一些中介公司。过去,该行业的平均水平约为1%,但现在高达6%。对于开发商来说,营销成本增加了五倍。业内也有人认为,开发商可能永远不会想到有一天他们会沦落到为渠道经销商工作。

当然,超常的佣金率并不是全貌,开发商和中介公司的地位也不是一成不变的,其中一些还处于动态博弈之中。

“当房子容易卖的时候,它会被自己卖掉,然后分配给通道,而通道只能分配给骨头。当房子不容易卖的时候,就会给中介一个很高的渠道费。”亲戚买房公司的首席执行官蔡照明,告诉亿欧,北京的一些房地产以前严重依赖渠道,特别是旅游房地产,佣金可能高达10%。然而,在今年市场好转后,一些房地产降低了佣金,或者转向主要自己出售。

然而,在大多数情况下,外壳仍然主宰着开发者的游戏。在不炒房的政策下,大多数二三线城市的房地产销售低迷,中小开发商只能依靠中介的能力来吸引客户。

强大的议价能力来自贝壳不可替代的规模和销售能力。它得到了全国103个城市42,000家经纪商店和456,000名经纪人(包括外部资源)的支持。外壳很坚固。护城河的另一个体现是二手房市场。我家的刘东颖,副总裁告诉亿欧,二手房行业的住房产品不规范、价格高、频率低、服务链长、业务复杂、壁垒高、没有线下布局。阿里京东只能出售新房,但不能直接干预二手房。

网上销售成熟吗?

阿里的卖房最早可以追溯到2010年,淘宝房地产频道是与Koubei.com合作推出的,但推出仅一年后,就因为Koubei.com的失败而停滞不前。从那以后,在2014年和2015年淘宝年,房地产业已经进行了多次重组和斗争,但都失败了。

网上卖房不容易。阿里和京东正在摸着石头过河。不管互联网巨头的流量有多大,用户有多少,如果不能促进交易和创造价值,很少有房地产企业会买单。

商业模式尚未形成,业内对于网上售房的可行性有很多争议。

刘东颖告诉亿欧,在新房销售过程中,京东, 阿里和壳牌的主要任务是带领客户到售楼处完成“客户确认”,剩下的环节则留给房地产销售企业跟进。

在她看来,京东和阿里都有交通优势,可以向买家传达房地产的促销和优惠信息,这足以在新房销售领域产生影响。

业内相当多的人,包括业内媒体,对此并不乐观。蔡照明,亲戚买房的首席执行官,曾担任中国20强房地产企业的销售总监。早在2010年,他就联系了阿里,想在网上卖房子。鉴于阿里多年来在这一领域的失败,他对网上售房并不乐观。

“网上销售只是房地产企业众多客户渠道和信息发布方式之一,不会给新房销售带来革命性或决定性的变化。”

争议依然存在,但是这种流行病的到来使得网上卖房逐渐变得可行。

在疫情期间,房地产企业纷纷将销售转向网络市场。根据克而瑞的数据,在全面销售榜单的前200家房地产企业中,有143家房地产企业重启或新推出了网上售楼处。其中,恒大发起的“10019.com”活动尤为成功。

恒大的措施,一个是“国家经纪人”,推荐他人买房并拿回促销现金;第二,交3000元押金,获得优先购买和推荐资格。这两项措施使恒大成功绕过中介,与客户建立直接联系,并通过存款和促销退货牢牢锁定客户。

这种新的营销方法立竿见影。活动启动后的三天内,恒房通有300万新注册用户订阅了47,540套。今年前四个月,恒大累计完成销售额约2125.7亿元,同比增长约19.4%;销售回报约为1782亿元,同比增长约60.8%。

房地产销售行业资深观察家张波,告诉亿欧,恒大的案例证明,像房屋这样的商品交易确实可以转移到网上,网上销售模式正在成为一种晚餐。商业策略专家周掌柜,对网上售房更加乐观。他告诉亿欧,有一些线下措施来配合大规模交易的担保,互联网公司在网上出售房屋没有本质上的障碍。关键是要借鉴线下中介服务的专业经验。

“巨人在网上卖房子的逻辑是合理的。网上销售新房将是一个大趋势。”

互联网巨头手中的牌

在线销售模式正在变得可行,京东,阿里,也把握住了这个进入市场的机会,而壳牌正面临着这场战斗。他们必须玩什么牌?

据刘东颖,阿里,称,京东,拥有巨大的交通优势和大量用户。它还有更强的技术力量来帮助网上推广。网上没有商店和人员等费用,有一定的成本优势。这就是它的竞争力所在。

此外,房地产始终是一项高杠杆业务,在巨额交易背后还有巨大的金融服务市场,这正是京东数码分公司和蚂蚁集团所擅长的。“买房是一个重要的财务场景。阿里,京东可以顺便为买家提供金融服务,这也是壳牌公司的子公司壳牌金服,一直在做的事情。此外,它还可以扩展到电子商务所熟悉的家居装修领域。”

财务能力不仅可以拓展新业务,也是重要的竞争力。刘东颖表示,阿里, 京东财力雄厚,融资成本较低,可以推迟与开发商结算佣金,争取开发商提高佣金率。

然而,在蔡照明看来,财务优势是次要的,而虚拟现实浏览、在线展示、优惠券锁定等在线销售中常用的方法并不构成核心竞争力。最根本的问题是它是否真的能提高行业的效率。

房地产交易的本质特征是交易量大、非标准化和本地化,因此非常依赖线下渠道。线下渠道离买家更近,经纪人可以在第一时间锁定买家,提供购买资格、金融服务等一系列解决方案,并通过持续沟通将买家带到售楼处。这是网上销售做不到的。

在某种程度上,“恒房通”的成功不是取消线下经纪人,而是让所有的人都成为经纪人,但一切都是在线完成的。这就是它的创新之处。

对于京东阿里,来说,除了传统的网络营销方式外,能否提出更有效的解决方案,突破网络限制,是对两家公司最大的考验。否则,如果你拥有大量的流量,那就没用了。

正如Koubei.com 潘国栋,负责人总结房地产业务的失败,他说,房地产业务的单价高,但转换率低,浪费交通。淘宝不会总是给低效率和长周期的业务提供流量。

应该注意的是,阿里和京东出售房屋的逻辑可能不同。京东纯粹是在线的,而阿里可能采取“在线和离线”的模式,成为易趣的第二大股东。在业内一些人看来,阿里在易居的持股和他参与新房销售是“阿里”易居”和“腾讯”壳牌”之间的竞争(腾讯持有壳牌12.3%的股份)。

但事实上,腾讯只是一项股权投资,提供了一定的广告空间和流量支持,而阿里则直接被扼杀。在与易居的合资企业中,阿里持有85%的股份。这家合资公司将建立一个数字平台,作为在阿里从事房地产销售业务的主体

整个战局实际上是中国,最大的商业平台阿里巴巴(5.73万亿元GMV)和第二大商业平台壳牌(2.1万亿GTV)之间的竞争。

E-House是中国仅次于壳牌的第二大新屋销售平台,同时也拥有强大的经纪网络。如何在阿里打好易居牌,实现“线上线下”的有机结合,也充满了巨大的想象。

附言

恒大“全民经纪人”营销活动实现了彻底的“去中介化”,阿里与易趣联手将重金带到了风口浪尖。新的反对者正在挑战由行业寡头垄断壳建立多年的护城河。

商业壁垒不仅带来高回报,还不可避免地吸引新的参与者,从而拉平高利润率。这是商业世界的法则。

巴菲特有句名言:“最重要的是找到非常潮湿的雪和长长的斜坡。”

房地产营销是一个足够长的雪坡,但只有通过不断进步和面对更强的对手,外壳才能建立更深更厚的雪。

谢谢你

感谢以下专业人士为本文提供了丰富的案例和意见,排名不分先后:

蔡照明,是亲戚买房的首席执行官,刘东颖,是我家的副总裁,周掌柜,是商业策略专家,张波,是房地产销售行业的资深观察家。

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