拼多多刷单可以用礼品代发网发货吗?:行业内卷化严重,券商互联网路在何方?

首先,中小经纪公司APP的主神是黄昏

1.错过了历史窗口期的中小券商APP

在经历了多年的移动互联网浪潮的冲击和在疫情期间线下销售部门大规模停业的挑战之后,金融技术的重要性已经基本上被证券行业所认识。经纪应用是金融技术的重中之重,是券商与C端客户对话的窗口,也是券商财富管理转型的互联网载体。

然而,这种关注不得不说来得太晚了。当移动互联网的浪潮在2013-2014年开始时,流量红利无处不在,获得客户的成本难以想象。由于各种原因,很少有经纪人真的敢烧钱,让客户跑来跑去,大多数用户最终集中在第三方平台上进行交易。许多经纪人开始认为他们可以坐以待毙,用他们的执照来赚钱,所以他们希望逐渐失去与客户沟通的桥梁,成为一个渠道。

当我们真正意识到这个问题,并想建立经纪人自己的应用程序,让用户可以在自己的应用程序上交易时,我们不得不面对移动互联网流量红利耗尽、客户获取成本高、市场上有许多证券应用程序、产品同质化严重等问题。

根据“用户价值=新体验-旧体验-替换成本”的公式,为什么已经熟悉其他应用的用户应该使用用户体验更差的应用?此时,许多中小券商APPs已经很难成为客户的第一线,很难争夺新的和竞争的客户,只能为已经开户的现有客户服务。

另一方面,随着证券应用的基本成熟,各种产品的功能、交互和界面的体验趋于同质化,产品优化的空间越来越小,产品开发的边际效益越来越小。这可能需要几个月的时间,而大量的人力物力来优化功能,实际上并不能带来很多新用户,而且很难提高很多用户的保留率和使用时间,也不可能获得比佣金更多的增值服务收入。

很难通过争夺增量用户来实现用户规模的跨越式增长,也很难从国内现有用户那里获得更多的增值服务收入,这对大多数中小券商APPs来说都是一个难题。

这种困境不仅是经纪应用面临的,也是互联网上几乎各行各业的应用面临的一个普遍问题。用户的规模是有限的,用户使用的持续时间是有限的。越来越多的应用只会导致越来越深的竞争。无论证券应用的用户体验有多好,产品功能有多强大,用户规模和用户持续时间都必须有一个绝对上限。

面对这种市场,红海,不同类型的企业会有完全不同的态度,而传统企业必须满足于现状,因为传统企业之所以是传统的,是因为它们缺乏成长的欲望和需求。一个真正优秀的公司仍然会从死胡同里寻找一个渺茫但充满希望的新增长点。2.互联网增长的本质是什么?

谈到互联网增长,让我们回到互联网增长的本质

最表面的增长可以说是公司经营收入和利润的增长,这实际上反映在公司的财务报告中。然而,财务报告的增长实际上是增长的结果,而不是增长的原因,后者是滞后的。

更深层次的增长是公司用户规模的增长。例如,今年5月,阿里和拼多多的财务报告几乎同时公布了2020年第一季度的财务报告。阿里巴巴的收入和利润超出了市场预期,但其股价下跌了5.87%,而拼多多的亏损高于预期,但其股价上涨了14.5%。

这一现象背后的实质仍然是淘系电子商务和拼多多用户之间的权衡。淘系的电子商务完全依赖于自己的应用程序,而拼多多除了自己的应用程序之外,还有一个拥有大量微信生态用户的蓝海市场。表面上看,这是拼多多应用对淘系应用,但背后是拼多多应用、拼多多微信生态系统对淘系应用。

如果你简单地看一下应用程序的增长,当然,就用户规模和使用持续时间而言,增长的空间是有限的,但是在应用程序之外,广阔的互联网世界仍然有无限的增长机会

其次,全景交通正在蓬勃发展

近年来,全景流量的概念已经逐渐进入互联网行业的视野。全景流量是指应用和服务通过各种生态矩阵(如个人电脑、应用程序、小应用程序、快速应用程序、WAP和各种新型智能终端)覆盖的互联网流量总和。

全景流量的概念是从公司的用户开始的,而不是从公司的个人电脑、应用程序和其他工具开始的。它更加关注公司用户在互联网上的整体情况以及不同终端用户的分布和趋势,能够更宏观地把握全局和做出决策。

在个人电脑互联网向移动互联网过渡的关键节点,许多个人电脑时代流量巨大的门户网站错过了移动互联网的机遇,落在了移动互联网的浪潮中。正是因为这些公司的纯工具理论,流量大的网站才是公司的基础,而忽略了最重要的不是网站,而是使用网站的用户本身。

当用户习惯于从个人电脑移动到手机,网站的弱点是不可避免的。坚持网站原有的利益,但对新的面貌充满了鄙视,我担心APP会抢走网站的用户,最终只会把公司带入泥沼深渊。但是,从全景流量的角度来看,公司PC端移动终端的总用户规模仍在增长,即使PC端给APP端分流带来用户损失,那又有什么关系呢?

思想的滞后有时是致命的。这些以网站而非用户为公司基础的传统门户网站,比在从零,起步的移动互联网公司拥有更多的股票用户和更成熟的团队组织,但却受到其原有优势带来的束缚。面对不断变化的创新浪潮,他们只能陷入停滞的泥潭。

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