那么多礼品代发网,应该怎么选择?:销售可以改变你的命运和人生

在中国,商业发展的漫长历史中,能够推动一个时代节奏的企业寥寥无几,阿里巴巴就是其中之一。随着阿里巴巴,的不断崛起,中国逐渐进入了网络经济时代,而马云也逐渐改变了人们的生活方式,尤其是在消费方面,网络消费已经成为主流,而阿里也越来越强大,从一个默默无闻的小公司变成了现在的互联网巨头。

我不得不说,对阿里来说,一路走来并不容易。起初,许多人认为这是一个“骗子公司”。阿里之所以能有今天,销售可以说是让阿里起死回生,就是依靠战神来“销售”阿里

一、程维

程维最初是一家修脚店的经理。大学毕业后,他很沮丧。得知阿里公司成立后,他毅然辞去经理一职,前往阿里面试。他只用了三分钟介绍自己就征服了面试官,开始了最基本的销售。当时,阿里的销售压力非常大,而马云的要求也非常苛刻。他为中国供应铁军设定的第一个指标是,一个人的销售额应该在一年内达到100万,如果他做不到,他将被直接替换。

当时,许多人无法忍受压力而离开,但程维坚持。为了实现自己的目标,程维每天打电话的次数比别人多,拜访的客户也比别人多。渐渐地,他比别人拥有更多的机会,他的销售业绩直线上升,不仅完成了每年100万的销售业绩,而且还超过了很多。在阿里,的七年里,程维从一名基层销售人员成长为一名高管。

2011年,程维成为阿里; B2B部门最年轻的区域经理。同年,程维被调到支付宝。当时,下班后,技术和运营部门的同事经常被邀请一边聊天一边吃饭学习。2012年,程维离开阿里巴巴,自己创建了滴滴。目前,滴滴的估值超过500亿美元,程维价值一直在上升。

必须说,程维的成功是由于他有一定的销售才能,另一方面,他愿意吃苦耐劳,在他获得马云,之后,他也获得了自己。雅虎,的创始人杨致远,曾经这样评价他:“我每天工作15个小时,一周工作7天,但我做得远远不够。”。程维也成为了一名企业家,他看到了自己的最爱。毕竟,他会面临困难,就像程维在清华大学:的演讲中说的那样:“当你年轻的时候,你必须选择一条艰难的道路,因为这是一条向上的道路。让明天的你和今天的你成为不同的道路。”这非常有用!

第二,干嘉伟

干嘉伟来阿里的趋势和程维,一样,只是为了实现自己的梦想。阿里成立时,干嘉伟是浙江省燃料集团公司的员工,有一个“铁饭碗”。当他在报纸上看到阿里时,他非常激动:“这不正是我到处在找的互联网公司吗!”于是,干嘉伟直接放下“铁饭碗”,成为阿里第67位员工。由于没有特殊技能,干嘉伟在阿里开始的是B2B部门的电话销售。像程维,一样,干嘉伟也承受着巨大的销售压力。当时,他30岁,在阿里做了两个半月的电话销售,但他只开了一张账单,存了半个月的钱。如果他不能继续签署该法案,他将被解雇。但是尽管只剩下半个月了,干嘉伟仍然没有放弃。他一遍又一遍地反思和总结自己的错误。最后,他意识到销售应该是一个利他主义的过程,然后是利己主义。出发点应该是给顾客带来价值,从顾客的需求出发解决问题,而不是一开始就直奔主题签账单,这很容易让顾客感到厌烦。

因此,干嘉伟从客户的需求出发,亲自为客户着想,不往上推业务。用他自己的话来说:“困扰顾客的是医生在他们的疾病结束之前就给他们开药。糟糕的销售是这样的,我自己也在做低。”正是带着这种想法,干嘉伟在短时间内签下了很多订单,他的表现也取得了快速的进步。他在7个月内赢得了6个全国销售冠军,这让马云感到震惊

后来,干嘉伟转到中国供应供应商推动铁军,这应该是在阿里最苦的部门,因为在阿里,早期没有利润,所以中国供应的日子很苦,销售人员必须照顾自己的住宿和交通。于是,干嘉伟租了一间私房,几个人挤了一个房间,六七个人排队使用电脑。夏天,他们不愿意买蚊香,有些蚊子只能用电扇。

然而,干嘉伟毕竟熬过了这样的一天。在中国的帮助下,阿里,的商人越来越多,国际站的流量打开了盈利的大门,成为阿里的“摇钱树”,干嘉伟最终成为阿里的全球副总裁,2010年,王兴带他来到美团,在“千团大战”中取得了巨大的成就,并成功成为美团的首席运营官,2017年,干嘉伟成为高淳资本的全球合作伙伴。

三.吴晨美

因为她的短发,吴晨美被认为是一个“假小子”。虽然她是女人,但她的精力不比男人差。像前两次一样,吴成美第一次到达阿里,时打了无数个电话,但他的表现一直垫底。毕竟,当时网络设备落后,电子商务还处于起步阶段。很少有人愿意相信一个电话,去银行转账,所以很难在账单上签字。那时,许多人离开了。

但吴晨美活了下来,尽管总有顾客称她为“骗子”,但她坚持与顾客沟通超过五次。“如果我是骗子,你有没有见过这样一个执着的骗子,为了2000多块钱就对你撒谎?”正是因为她的坚持不懈,她不断总结自己的经验,最终找到了打动顾客的方法,她的成绩也越来越好,甚至有些企业不得不将她作为销售主管挖掘到过去。一年后,她签下了1000多名客户,几乎每天都签两个订单。她成了阿里电话销售的王牌,并被提升为区域经理,被马云称为“金嗓子”

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